「店铺运营攻略」细分运营精准布局，做好现在，展望未来

对于“做店铺必败”之类的话，危言耸听，难道你知道一开始必败的结果还会去做吗？做好自己，勿妄言评论他人，因为别人真的和你不一样！

我认为，做好现在，展望未来，足够了。

运营操作主在方向和思路，接着更在于实操，这是有很大牵连影响的，当然不排除0.01的概率问题。

没有方向思路，也不存在所谓的实操，因为这是个同向同比增长！

什么是方向思路？ 就是你迷茫，盲目。不知道该操作什么，也不知道下一步该做什么。

所以当你有非常充足的实操能力，也就不存在没有方向和思路，不要忽略了经验这个东西，实操能力和方向思路同向同比增长的，所以基本上是悖论，不否认0.01概率。

概念很大，维度很广，这次说的也应该较宽泛一些。

一. 店铺布局运营准备

1.1 店铺布局

一般店铺布局主要注重几点，店铺设计，店铺装修，风格定位等等。为的是有一种眼前一亮的视觉效果，这样也是增加了访客的停留时间，对店铺的好感转到对产品的好感。

一个优秀的店铺设计也要注重它的合理性，与产品特征的高度契合，与人群的高度契合。店铺装修和风格定位相信大家都会比较注重，因为作用也是不小的。

可以想到，在访客心里，如果一个店铺连店铺布置等都不注重，那么在产品上就更不会用心，宝贝没有保障，那么无疑是造成了访客流失，也就拉低了转化。

合理的店铺布局只是基础，是一个优秀且成熟的店铺必然具备的，毕竟谁也不想输在起跑线上。

1.2产品布局

在说产品布局之前，我们要明白一个简单的道理，聚焦在产品本身是好事，不过目光不应该局限，也要考虑到“改变”，这个改变是相对于买家和潜在买家来说的。

其实很多人买这种宝贝，都是在基于产品之上购买一种状态的改变，一种由现状到未来的改变。

所以在产品形式和展现形式上就要基于这种变化去考虑。而也是买家的改变决定了产品的展现形式。

这样思考有两个好处：

①产品会更容易卖出去

②定价不会出问题

宝贝的销售一定程度上是从别人的改变开始的。当你能够很好的描绘出买家的这种改变，卖出去就更容易一些。相反来说，拼命去研究一个产品，却不知道产品适合什么，起到什么作用，那么销售难度就会很大。

还有定价方面通常都是 成本+利润=定价 ，也有参考同行竞店的价格来定，细化的定价是要综合考量的，也应该聚焦于客户的改变上。

要让买家清楚，你的产品与竞店的产品不是一个层次上的，不是同一级别的比较，所以也不具备可比性。清楚这一点，之间的可比性就会弱化，对手的价格也不会造成很大威胁。

所以做店铺其实是一个很注重细节的过程，你不去注重这些不代表不存在，也不代表别人不注重！

产品布局主要分为：

①引流款

引流款，引流的作用，提升店铺人气，一般利润较低，走走量。引流款主要就需要注意转化率要高的宝贝，而且不要因客观因素限制(季节气候、地域等)或受到影响的宝贝。

②利润款

利润款，利润空间较大，相对来说产品特性较强，人群更加强化，适合更注重产品质量的人群。

③活动款

活动款，亲民性较强，价格相对低廉，也是为了大大加强买家体验。

④主推款

主推款，不多说，要有各种加成，主打宝贝，自然要多好有多好的感觉。

1.3市场运维布局

固然要有好的产品，好的产品也就是好的导向。

不过再好的产品也需要流量的支撑，这一点不可否认。

基本上也是分为几个维度：

付费推广+免费推广+活动推广+内容推广+其他推广

主要与辅助的关联模式，更好地带动整体的流量提升。

二. 店铺运营操作布局

2.1选款及测款

选款大家并不陌生，常说选择大于努力，这一点暂且不论，不过选款的重要性还是肯定的。

确定好款式，引流款/利润款，参考好数据指标，访客数/加购/下单/支付

测款适合非标品，注意收藏加购方面。

测款的参考流程千篇一律，有趣的内容都在这里：

1. 新建计划，根据限额设计投放时间，偏远地域不考虑，无线投放。

2. 具体看类目产品来定，20-30关键词，精准长尾词。

3. 出价，有展现，不卡首条，位置稍靠前，数据起来快些。

4. 大类目精准，小类目广泛。

5. 建议4测试图，突出不同的卖点和文案，标题覆盖关键词相关性，图片尽善尽美。

6. 一级人群测试，测试周期达到一定点击量，大概3-5天，不要超过一周。

7. 考核收藏加购率，点击率。

2.2关键词布局

主推款和辅助款结合，整体空间较大，流量和关键词布局都有更好的布局。

对于一些类目产品来说，想要减少投放，那么不妨前期主养二级词、精准长尾词，词竞争度也较低一些，点击成本更相对适合一些，也有着不错的转化，不过因品而异。

低出价养一些小词，要知道精准长尾词小词流量也有限，直通车或整体来说都会局限，产品加大投放，那么必然是要养大的词。

2.3人群布局

有不少商家朋友不去注重人群，人群说了一遍又一遍，也有不少大神说过人群，一个已经被解析透了的东西却还有朋友迷惘于此。

要知道，人群布局是必然事项，也就是如果想做好人群，那么关于人群布局是必不可少的。

人群细分，自定义人群，多维人群…… 别懵.. 继续看

总之，人群越精准，那么权重也是会越高，数据累积就会快，数据表现的好，产品推起来也会更快。

所以，这个意思就是 你好我也好…，大家好才是真的好……

想要成就多维人群，人群布局到位，那么自定义人群必不可少，目的就是要筛选出最精准相关性最强的人群。

2.4推广引流布局

一个优秀的运营，无布局不快乐… 推广引流布局涉及维度就很广了，细分来说，直通车布局，钻布，超推布，整体优化方向布局，细分操作布局等等。

对于主推款的布局来说，要考虑到诸多因素，投入成本，递增幅度，产品问题，产品流量可承载能力，引流手段，引流周期，资源优势，成本风险率等等。

一个产品自然要有适合的相关的推广引流布局，适合重要，相关同样重要，什么样的类目产品适合什么样的推广引流方式，如何去推，怎样做好布局，如何控制成本降低风险等等，太多布局事项需要去考虑，这样才能综合去确定产品和店铺的发展速度和发展周期。

在我看来，好的推广引流布局，其内在模式是从0-1-2…递增式增长的形势，而并非从0-无穷，再多的爆发也终有它承载的极限，也要有底层和自身因素的考虑，这一点来说，过程是大于结果的，过程的累积才能铸就更好的结果。

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