「实操案例」“开车”14天，打造单品爆款

在说方法前，我其实想谈下目前淘宝的6月份的一个改版和看法，淘宝本着对三方受益原则，加大了直通车定向推广的展现位置，之前位置是猜您喜欢7 ，11，15位带”hot‘’标志的，升级改版后，从第16个宝贝开始增加了N个展现位置，（经验差不多几百个），与淘宝自然推荐的产品穿插放着展示。原先只有3个位置的时候，对卖家来说竞争很激烈，大家都在抢着位置，所以大部分卖家出现猜您喜欢的几率比较小，现在不一样啦，增加了展现位置，展现量更大，点击费用也降低啦，这个是卖家的一个福音，防止大卖家垄断。第二点就是钻展的猜您喜欢的也升级啦，我们可以直钻结合效果更好，具体主要就是达摩盘这块，不懂的可以看下达摩盘方面的介绍。个人认为淘宝的这次改版也是为中小卖家留了很大机会和空间，大家赶紧抓紧机会啦。

回归正题我们谈操作思路：

1、在全面诊断了店铺后，我发现店铺一款产品平时各方面表现数据不错，建议直接开直通车大力推广，以此来快速做新款产品。因为众所周知，直通车是精准引流的工具，所以必须好好利用起来。

2.开直通车有2方面的好处，第一可以快速把之前混乱的人群标签洗掉，重新创建新的人群标签，第二快速带动店铺销售额，并保住店铺层级和店铺流量。经过14天的操作，店铺现在基本稳定。

大家肯定不相信，质疑。不要紧，我们看图说话（下图），数据不会有假。

3.这个是店铺操作的单品，为了店铺能稳定上升，避免同行小伙伴们看到，我这个把产品打码了，见谅见谅哈，此款产品是女装T恤，客单价59元。

4.我用生意参谋分析了市场行情，很这款产品对应的关键词属性，研究了词根（类目词+属性词竞争）之后，结合市场竞争度和主打词性的选择后，看了同风格的几家大店的情况，我就知道，我们这款产品具有潜力的特性和潜质的，那么重点就是如何操作让产品爆起来。

直通车操作方法：

1.先选定核心关键词，做关键词布局，因为我们是为着流量去的，就没有考虑哪些所谓的讲师讲的广撒网，做投产，我们只做几个关键词，优先深度，其次广度。

2.深度：关键词行业内的搜索量占比，比如：水墨钢笔-转化稳定词，平时的展现量6000，我们占据市场所有展现量的30%，我们要扩大深度，达到市场的60%，就是指的深度

3.广度：逐个增加关键词（以成交为导向的关键词），并拓宽地域、人群包。

下面是操作14天的直通车数据图

说明：中间这个计划是做的定向计划，转化投产也很高有没有。下面这个计划是为了补充流量又开的，所以PPC有点高，这个T恤直通车投产做到1.5就可以单靠直通车盈利的。可想老板已经开始数钱啦。大家有没有发现，其实这个产品的转化率很一般，为什么能做起来？因为点击率高的，我们是需要把点击率进行提高，在图片上多多用心，进行同行对比，市场人群研究分析喜好这些细节。

通过上述方式，直接给带动了手淘搜索和手淘首页流量的获取。免费流量的走势图！

全店销售额交易趋势走向图 哇哦

其实我们运营讲求的就是思路以及方式方法，再者把握住了产品的一些节点的，和爆发周期的，潜心对产品的数据进行细致分析研究，做好每一项运营基本的操作方法，起飞就是时间问题。但前提，一定是把控好前端选款时的产品质量，不要引发大量的质量问题售后，那店铺就能长线发展的越来越好。

最后来个彩蛋，大家开直通车可以先以关键词权重为主！注意！现在把关键词权重做高了，再开定向效果就可能翻倍。

也许大家看了为什么还是不明白，怎么爆手淘首页流量。其实很简单。就是通过推广方式提高了点击量的递增，保持转化率稳定，就能说明这个产品的发展潜力是非常不错的，那么系统给到的产品判定也会是良好的，说起来是不是很简单的呢，大家需要做的就是行动起来，这样手淘首页流量爆的快，提升的快，自然销售额也能有所提升了，并且用此方式不断打造更多单品。

【小结】对于卖家来说，直通车可能是很好的引流、打造爆款的方法，虽然淘宝本着对三方受益原则，加大了直通车定向推广的展现位置，这对卖家来说是一个福音，但是这并不能代表就可以打造爆款，关键还是在于我们需要安下心来做产品，只要产品好了，才有资本谈推广，不然就是拿钱不当回事儿。

作者网店一层