每天多用几分钟，熟悉淘宝直通车

淘宝的千人千面展现相信很多卖家还有车手都有一定的了解，那么现在的直通车也是一样的，在推广时不可以像以前那样出高价然后卡位，我们都知道每一个关键词背后都有一个人群的存在，当然每一个人群的效果都是不一样的，在进行优化时需要把控到的，除了人群、关键词、定向和推广图等等也都是非常重要的。

1、人群

（1）系统人群

直通车系统会根据店铺的数据推荐一些人群，例如活动人群、节日人群、优质人群和同类店铺人群等等，这些人群都是可以进行测试的。每一个店铺的人群都是不一样的，不管说有没有经验的这些，不要凭着自己的感觉来进行筛选人群，建议就是最好每一个人群都花费一点去进行测试，这样才会知道哪些人群效果是比较，哪些人群效果不好的，那么后期的产品就可以根据这个人群来进行测试。

（2）自定义人群

自定义的人群是根据店铺的实际情况来进行设置的，在生意參谋—流量—访客分析—访客对比，这里对店铺的访客分析有一个大概的展现，店铺人群如果没有精准的数据的话，可以参考生意參谋的这个数据进行设置。

2、创意推广标题和创意图片

（1）创意图片

创意图片是给买家对这个产品的第一感觉，是直接接触到消费者的，消费者在搜索完关键词后，出现的就是创意图片，所以创意图片，不仅仅要做的简洁有力，还要突出卖点，图片不要过多堆砌，不然就会导致点击率非常低，举例说，如果我的产品价格是又优势的，比同行低质量也是一样的话，那么在创意图片中展现重点突出价格。

当然产品的卖点要真实，不要为了点击率而且乱用别的卖点，或者作出一些比较奇葩的图片，就算有人点击，但是也很难有转化，淘宝系统给流量扶持不仅仅看点击率，转化率也是一个比较重要的参考因素。所以要结合产品的卖点去做，重点突出自己和同行不一样的地方，把自己的优势突出来，那么点击率转化率也会相对提高。

（2）创意推广标题

很多卖家对创意推广标题不够重视，导致失去一个提高关键词质量分的机会，在标题的前期测试完推广图之后，就测试标题，标题可以加大也测试也可以慢慢，看自己啦。测试的过程中选出一些点击高的、相关比较高的，高转化的关键词等等然后再组合成不同的推广标题进行测试，后期的话就用效果最好的推广标题进行投放。

3、定向

如果有在开直通车的话，那么建议最好就是开直通车定向，那么直通车定向也是要叫你型测试的，尤其PPC比较高的店铺，定向的PPC一般都是比较低的，不同的店铺的点击率是不同的，所以在点击率控制方面要做好。

有一些店铺的定向效果是比较好，特别是女装类目的，PPC低，点击率高，转化好，那么对于这种店铺，我们就只需要保持关键词的投放精准就好了，这样就可以把大部分的预算都集中在定向这里，那么投入产出就会有很大的提高。

4、关键词

（1）精准的关键词

精准的关键词在直通车里面也是很重要的，因为这是我们在淘宝搜索框里面所输入的内容，也可以说是买家的有意向的购买欲望。所以前期选词一定要精准，要结合自己产品的属性和特色来进行选择，举个例子，我准备要推广一款羽绒服，那么我们可以采用精准词+产品词的形式，比如红色加厚羽绒服，那么尽量要做到关键词的精准性。

在前期选词的时候要注意关键词和产品的相关性，要选择哪些相关性比较高的关键词，保证关键词的质量得分。

我们在选词时要注意，没有展现、没有点击、没有转化的关键词要删掉。

（2）核心词

前期选完词之后，要经过一段时间的测试的，那么大部分的关键词数据都会出现，那么这个时候就需要对关键词进行一个筛选过程了，如果是哪些消耗比较高又没有转化的关键词的话直接删掉，还有没有消耗的，展现也少的也删掉，保留效果比较好的核心词，这类的核心词要重点培养，因为这个是直通车有没有转化的关键。

最后要结合店铺的实际情况来进行有计划性的全天投放，从而提高产出。

作者还我一个余生