词根裂变之FAB卖点提炼，让用户主动买单

说到卖点提炼这一块，大部分同学的第一点感觉就是详情页，这个说法其实并不准确，很多同学都会把这一点归类于宝贝内功，其实并不对，本身FAB卖点是一个统称，他包含了我们宝贝的属性，宝贝的特点，以及宝贝本身的优势。对于这一点统称为FAB。那么今天小编就来给大家分析一下关于我们宝贝的FAB卖点的提炼方法。

首先我们在做这个卖点提炼的时候，最简单而又有效的方法莫过于去查看同行，本身做的好的同行能够去做好，那么必然说明他们的方法比较好，那么在这里我们完全可以用他们的店铺来进行参考。

1. 市场上的同行数据调查

在我们去做卖点提炼这一块之前，我们首先要做的事情就是去做数据调查，古人云：知己知彼百战不殆，我们做淘宝也是一样，想要去做好，那么同行是我们最好的老师，那么在这里小编建议大家可以在同行身上下功夫，如果说你自己做的是猫店，那么就找猫店做的好的与你的产品类似的同行，C店一样如此，也是找C店。这里是避免了我们的设计风格出现冲突。另外一个重点就是我们的消费者，小编经常说的有一句话就是，想要把自己的产品卖得好，首先就要能够站在消费者的角度上面去打动消费者。这里面就包含了样式，价格，风格，款式等等。

2. 卖点提炼的运用及作用

为什么要去做卖点，这里大家一定要搞清楚，本身我们去做卖点最主要的就是提高我们的转化，而买家点击进入我们的宝贝查看的就是我们的宝贝详情页，详情页就是我们转化的入口，在这里面可以激发消费者的购买欲望，以及提高消费者对我们宝贝的信任，打消他们的疑虑，促进消费者下单。另外详情页也需要配合文案进行增加细节的处理，以及用文字来突出产品的特性，以及适合的人群，能够与之相匹配的人群，这样的消费者一眼就能够看清楚是自己想要的，从而进行购买。

3. 把卖点展示出来

本身卖点即是我们宝贝的优势，在这里可以理解为宝贝的特征，宝贝的作用，宝贝的价格，宝贝的材质，以及质量，和商品信息。这里小编建议可以放一个消费者好评的页面截图上去，这样更具有说服力。

4. 宝贝的参数属性

在这里必须要有宝贝本身真实的属性，如颜色，面料，适用季节，以及各种尺码的参数，并且在这里要注意一个问题，消费者是通过搜索关键词出现我们的产品的，那么我们标题里面的属性词与我们宝贝的参数也要一致。这也是一直强调的，属性相符，如果本身有偏差去做，第一容易引起消费者反感，另外也是属于描述与实物不符。

5. 细节页面的展示

前面的参数和卖点以及买家反馈已经具备了，那么还需要一点就是我们的细节，一个没有细节展示的详情页是没有灵魂的，这个细节展示也是进一步让消费者去了解我们宝贝的，增加购买力度。那么也会让消费者你的这款宝贝很不错，性比价确实比别的要好很多。

6. 成交的关键

我们所做的这些，就是为了最后的成交，首先是搜集与调查消费者的心理，在他们发出顾虑的时候把解决的方法通过详情页告诉他们，如果说能够通过旺旺来找客服是最好的，毕竟客服也是我们的转化利器，顾虑解决之后后续的就是把我们的优势凸显出来。让消费者觉得今天他看到的这个宝贝就是最好的，今天就需要购买。这就是我们想要的！

希望在做的卖家们，能够多多尝试所学习的方法，如果用什么好的点子或者操作上的问题也可以在评价区留言。