2013年末才匆匆完成淘工厂的入驻事宜，虽然看好它的发展，但从来没有想到他会发展得这么快速和迅猛。才完成入驻短短几天，便开始有询盘进来，虽然都是一些还不成熟的小订单，但是十多年的营业经验告诉我，这将是一个全新而且狂野的市场。订单虽小，但是需求总量庞大，客户虽然不是很懂，但需求实实在在。只要能认真分析客户的需要，尽力调整自己能够更好满足客户的真实需要，就一定能把生意做成。作为一个小微企业，尽力做成生意赚到钱才是王道。

有时候同行相聚聊天，大家都说人员成本越来越大，面临的其他地区的竞争越来越激烈，很多人想要外迁又担心业务流失，配套欠缺。其实这就是我们身居此地的最实质性的优势劣势分析。大上海，人员成本远高于其他地区，光社会保险一个人就已经一千多了。但是除了这个劣势，优势也很明显。上海和广东深圳一样，有着优秀的配套资源，良好的管理人才，高级技工云集，辅料市场发达，紧邻面料产地，有着良好的品质口碑和传统。最重要的是，大量的行业客户都是在上海，尤其是新生代的服装从业者，在这个活力的都市将出现多少新秀，多少未来的明星品牌。

既然扎根于此，就要随着大势所趋和这方水土的特点来发展自己。

我们当初决定快速入驻淘工厂，本就是依赖多年来为淘品牌做生产的经验和特长。在入驻淘工厂以前，我们就已经专门划出了两名版师、四名样衣工和两条短袖流线给现有的淘宝客户。我们自2010年起就开发了配套的服装短单电脑管理系统来应对品种多样，数量较少出货较急的业务。当时算来，应该只要增配技工就能扩大业务量来完成更多的业务。万万没想到的是，春节过后的两个月内，我们收到了来自各地的大量询盘和订单，很多看似很小的客户，也同样非常专业非常专注的在开发着各色服饰，他们虽小但出来的产品一点都不亚于那些已经发展壮大的品牌，当然同时也涌出无数的仿款的需求。两个月内，我们的营业人员每天都需要对至少三十款衣服进行估价，每天最少要同时处理10款衣服的制版，配料制样，改版推放档等工作。光做样衣的人员就从四名增加到了六名，裁剪部门三个裁剪师天天加班，六米的裁剪台两个都不够用，把十四米的裁剪台都分为前后同时使用。高级技工的添加本就在计划之内，只是变动来的早了一些，但是营业人员的工作负荷实在是太大了，成为了较难解决的困扰。

四月份以来的这些天，我们顶住困难，成功的选拔了新的业务人员和助理人员来到淘工厂营业部，版房也从原来100平米的小车间搬到了主生产车间，进一步扩大了小批量业务的产能。虽然小批量业务看似微小，操作复杂，货期紧凑，对于管理和生产计划是一个很大的挑战，但是如果我们不改变自己来跟上时代的脚步，终有一天会被市场淘汰。虽然一个30件左右的小批量订单，全部操作完后，利润可能只有1000块甚至几百块。但是如果一天可以处理10款，而每10款衣服有2款会翻单，那么谁敢说小批量业务是鸡肋呢？对于任何一个小而全的服装厂而言，能够拥有这样的业务能力又能完成这样的业务量，谁不会怦然心动呢。

电商的发展势不可挡，淘宝上小而美的掌柜们虽然不全是海归或MBA，但他们同样专注，同样有着小而美的规划和独特的策略，一样值得称赞甚至崇拜。认识了他们，也让我们重新认识了淘宝，认识了阿里巴巴，认识了这个伟大的互联网时代。

面对这样的淘工厂发展势头，我们也将重新规划自身工厂的发展，希望能顺着这股劲再冲高一点业务量，凭借优秀的质量留住更多的客人。这是服装行业一次难得的机遇，对于很多有着优秀管理和素养的工厂，这是一个很好的转折点。当然，对于生产企业来说，市场再好还是品质为先。淘工厂不是出烂货的市场，订单无论多急，无论多小，抱着对产品的尊重，对每一个客人的尊重，对每一个托付的尊重，无论什么原因觉不背弃品质的精神，仍然是做好生产的基本法则，也将是在这个新市场立足的底线。

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