部分商家在运营的过程中会出现货卖的越多，亏的越多的状况；

或者考虑竞争因素把价格压的过低导致没有空间去报活动和推广；

或者亏本上活动销量还比不过竞争对手尴尬境遇；

这些问题的产生都是因为在运营过程中，没有处理好商品的价格与平台特性之间的关系所导致的。

价格通常是影响交易成败的重要因素，尤其是在电商平台的商品定价，既要考虑在运营环节中需要支出的各项推广费用，也要考虑合理的利润空间，还要考虑平台补贴及活动所需要的合理价格区间。只有定价合理才能带来可持续的推广和良性运营所需的利润空间。

在传统思维框架下我们的商品定价一般要考虑如下几个纬度：

1、运营成本：包含了人工、房租水电、仓储运输以及办公用品等各项成本费用。

2、产品成本：包含产品生产出来所需要的各项成本。如：服装就要包括面料、辅料、加工费等各项支出。

3、竞品状况：主要是考虑竞品的定价，如果商品品质差不多，我们的价格比竞品高出太多显然是没有竞争力的。所以这方面一般需要参考对手情况做出调整。

4、利润空间：合理的利润回报才能为下一步的发展提供必要条件。

以上4点基本是所有企业在做商品定价时要考虑的主要因素，我们来看一位商家案例：

该款牛仔裤成本价30元，在综合考虑了竞争对手以及自身成本和利润等因素后，商家认为定价为39元比较合理。这样的定价虽然每天有几十单的销量，但因为价格设置一部到位，利润空间有限，导致上活动会亏损，平台的流量入口无法完全打开，推广费的预算也比较受局限，使这样一个很有潜力的商品变为被动销售。

如果平台流量无法打开就意味着我们部分渠道的的免费流量获取不到，从而降低我们的商品排名的竞争力。

所以我们在定价时要考虑上面4个因素外，还要考虑平台的特性。

如图所示，这样的两家店显然B店的流量入品更广，因为B店除了可以做付费推广以外，还比A店多了搜索池和领券中心的免费流量渠道，这样B店在流量竞争上显然要比A店更有优势，在打造爆款上会比A店的成功率更高。

那么我们怎样才能获取到更多的流量入口呢？还有在定价上要注意些什么呢？我们拿几个常见和活动举例：

这6个活动内容都是我们比较常见的通过率也比较高的活动，基本上所有的商品都是可以参加的。

有限价指的就是报名该活动需要有一定的折扣力度，所以咱们在定价的时候就要预算出该活动的折扣力度。

这里拿搜索池和领券中心的活动举例。如果该款牛仔裤想以39元做为最后的成交价，同时又要想占领搜索池和领券中心的活动入口，那就把把这两个活动的15%折扣空间预算出来。那么定价公式就是：拼单价=39*115%*115%=51.6。也就是说该款牛仔裤如果最终想以39元成交，那我们的拼单价最初不能设置成39元，而是要设置成大于或等于51.6的金额。在占领两个活动入口后最后拼单价会显示成39元。

那如果想多预算几个活动入口，只需把活动的折扣金额提前做个预估就好了，这里大家需要注意的技巧是表格上画出的不限价范围包括“新衣馆””拼单返现“”店铺满减券“，这三个活动是完全自主来设定价格，每个活动预算只要大于1块钱就可以了，当然如果需要更多大家可以自行调节。而限价的活动是需要遵循平台给出的折扣要求，一般是在15%左右的降价幅度。

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