开店1个多月，感触最大的就是定价问题，也因为最初的定价吃了很大的苦头。

总结了几点，供新手朋友们参考：

1.一定要预留出报活动的溢价空间

比如9.9频道，第一阶段的报价是资源位的6折封顶。虽然最初肯定会抱着亏钱的想法报名活动，但是毕竟是6折封顶。

2.注意掌握好类目SKU区间价最大差价

比如，我们所在的类目最大差价是300%，在确定引流款价格的时候就必须要考虑到最高价SKU的利润问题（包括报名活动的时候）。

3.后台自带营销工具“限时限购”

这个工具是后台自带的打折工具，不需要申报审核，自主设定后就可以立即生效。

前面说到了，定价一定要比日常销售价格高出很多。但是，又不可能一直让链接处于活动资源位上，所以这个工具就非常重要。

但是，这个工具最大的“坑”就是“90天最低团购价”。只要你现在的最低团购价不是90天最低价，就无法使用它！一定要切记！

4.竞价活动

竞价活动的特点是：只能按照整体折扣设定价格，不能单独设定某个SKU的价格。

而且，竞价活动还有一个非常重要的因素：规格！你的产品SKU必须和竞价产品相同或者有稍微不同，所以在设定SKU的时候一定要参考同类产品的主流SKU属性，否则当你竞价的时候找不到可以竞价的产品。

总结：感觉这一个多月，一直在研究的就是定价，甚至为了找到合适的一套价格区间不得不更换原有产品规格、降低包装成本等措施。定价一定不能随意而行，先了解一下市场行情，最好参考大多数同行的规格和定价。

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