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“今天在我直播间99元10件包邮”

“直播间只有1000单，抢完了就没有了”

“今天直播间秒杀价，错过就没有了”

...

以上都是现如今直播间常玩的套路，靠低价来吸引眼球，从而促进直播间转化已经是见怪不怪的玩法了。相比这些，美妆春蚕的直播间简直是一股“清流”...

叮！！！

你的私人皮肤诊断老师已上线

一条刷酸的视频，让春蚕老师在抖音小火了一下，该条视频获得4000w+浏览，120w+的点赞，4.3w评论，7.9w转发，视频热度高达99。

（数据来源：飞瓜数据）

经过该条视频，『美妆春蚕』也从粉丝量不增反降的状态变为增长的状态。

（数据来源：飞瓜数据）

其实，春蚕老师已经是一个抖音“老玩家”了，从2018年开始就已经在抖音发布科普或者种草类美妆视频，在抖音美妆类目小有名气，并且吸引了一波喜欢他的粉丝。

但一开始，他是以“美妆卧佛”的人设出现的：一个躺着的美妆老师，回答来自粉丝的问题，帮助粉丝解答疑问。

那么从“美妆卧佛”到“美妆春蚕”，他到底进行了怎样的改变？如何通过不断变换风格、人设，一步步成为粉丝信赖的“春蚕老师”的呢？

01.人设：从卧佛到老师

其实“美妆卧佛”这种人设也算是“特立独行”了，在美妆博主中较为出挑，加上2018年的“男美妆博主”没那么泛滥，“美妆卧佛”在美妆赛道算是打出了自己的风格。

但相比有问必答的“美妆卧佛”，“春蚕老师”更能给粉丝带来较强的信任感，这种贴近生活的人设也拉近了与粉丝之间的距离。

02.内容：从问答到教学

内容也从单调的“问答”变成“教学”与“种草”。过于单一的形式内容会给粉丝带来视觉疲劳，而单一的问答形式很难涨粉和进行转化，而“教学”与“种草”能带来更大的价值。

现在春蚕老师的内容形式一般是：“你会遇到什么样的问题吗？+xx产品可以帮你解决这个问题+如何使用xx产品”，而针对有特别需求的粉丝，春蚕老师会在微信、私信中回复。

综上，大家在做IP的时候一定要根据个人情况、类目赛道等分析建立自己的风格内容，并且能够根据数据不断的优化、修改，从而打造一个优质的IP。

美妆直播还能这么玩？

不得不说，现在抖音直播也太会玩了吧！通过连麦功能，粉丝可以和主播进行连麦，向主播提问。

昨晚，『美妆春蚕』的七夕直播夜就在直播间与粉丝进行语音连麦，根据粉丝的年龄、肤质、经济水平、生活习惯等推荐合适的产品。

（来源：美妆春蚕抖音直播间）

所以在春蚕老师的直播间里，就会出现以下对话：

春蚕老师：“你有钱吗？”

粉丝：“我还行吧...”

春蚕老师：“还行就是有点钱，那我就给你都骗光！”

当然这个对话是在了解了粉丝想要解决的皮肤问题之后，然后春蚕老师会推荐合适的但价位稍微有点高的产品给她。

你或许会问，这样直播带货效率不会很低吗？

当然不会，在粉丝说了自己的皮肤状况后，其他拥有相似问题的粉丝也同样得到的解决方法。

除此之外，这种玩法有利于提高粉丝粘性，我们来看春蚕老师昨晚的直播数据，直播间观众有60%以上都来源于关注页面和视频流推荐。

（数据来源：飞瓜数据）

那我们来分析一下春蚕老师的魅力来源：

01.专业

第一当然是春蚕老师在美妆领域的专业，他拥有十年美妆护肤经验，曾任明星化妆师。

并且在日常的短视频中，会分享一些护肤技巧、彩妆技巧给粉丝，同时还会对一些产品进行科普。

02.有趣

见过春蚕老师怼粉丝吗？我见过！

昨晚在直播间（详细可以回看上面的视频），春蚕老师在连麦一位粉丝的时候，粉丝说自己是天生的敏感肌，春蚕老师直接“开怼”：“没有天生的敏感肌，只有天生的假矫情”...

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