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拼多多如何做好店铺流量布局?
作者:鱼摆摆 2020-08-03 15:58大家好!我是教主
今天给大家分享的课题是,如何做好店铺流量的布局。
一、店铺流量三大版块
店铺流量布局主要分为3个板块,1、付费流量 2、活动流量 3、自然流量
付费流量主要包含多多推广和多多推广。
活动流量主要包含秒杀、竞价、9.9、限时限量抢、百亿补贴、节日大促、多多果园
多多进宝包含站内流量和站外流量
自然流量包含搜索流量、类目流量、推荐流量
我知道商家们最关心的就是自然流量的问题,但是我为什么把自然流量放到最后来说呢?因为我们只有靠付费流量和活动流量成交更多,金额越高,赋予链接的权重就会越高,商品链接权重越高才能拿到对应的自然流量,所以放到最后来说。(这个逻辑是真的么?)
整体加购的流量板块我们了解了,接下来我们要知道哪一个更适合自己的产品,要确定店铺推广的目标,针对竞品制定运营计划。根据运营计划采取花费最少、时间最短、效果最好的方式,以及流量的切入点进行打爆产品!(如何确认店铺的整体目标?如何制定竞品运营计划?)
二、如何选择适合自己的“赛道”?
什么事情都要有一个标准,有一个对比(没有对比怎么知道自己有多差呢),对比的是竞品,我们要分析竞品的流量渠道构成。不需要任何辅助工具,在拼多多前台和后台即可完成。
1、首先我们分析竞品的搜索和类目流量,其实很简单。我们打开拼多多app,先搜索一个二级词,我们看竞品排名的位置,然后在搜索类目词,看竞品的位置,看在不在推广位上,在推广位上就说明是开了搜索推广的,而且排名靠前,那这是竞品的主要流量入口之一,同样的方法去看类目排名,如果也在推广位上,所以场景推广也是主要流量入口之一。
2、接下来,到后台竞价活动出查看历史竞价,看看竞品有没有做过竞价活动。通过此操作可分析出竞品上活动的频率以及活动流量的占比。(这个时候可以点进去商品查看了)
3、在进入拼多多app的首页,一直下拉来找到竞品,通过此分析可以看到竞品是否有上秒杀,还是个性化资源位首页。分析竞品数据并记录,找到一个竞品最弱的流量入口作为切入点(要避其锋芒),做好这个流量入口后,在做下一个。
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