虽然在拼多多开店铺已经快两年了，但是前期作为一位佛系卖家，我一直没怎么上过心，本着有一单是一单的心态，过了一年多。今年突然觉得，还是想挑战下自己，于是从18年7月开始，把重心转移到了拼多多，开启了我神奇的四个月。

不黑不吹，事实为证。四个月的时间，我从每天10单做到现在日出800单，中间的过程肯定不是今天一篇文章能够道尽的。选择合适的产品，在比别家价格高出一倍的前提下快速增长；优化图片，让顾客一看就有购买的冲动；利用站内的各个资源，把店铺流量做起来……这些都是我这四个月学习和不断探索的重心。

限于篇幅，今天我们来讲讲给店铺引流的事情，当然，这是我结合着自己的产品和店铺总结出来的经验。各位看官可以参考，但是结合自己的店铺去不断调整和优化，才能真正起到作用。

我是做东北特产红肠的，品牌食品，相应的价格也比较高。这里必须要强调，拼多多真的不是大家印象中只有low货的平台，只要你的产品质量过硬，运营技巧得当，高单价的产品一样可以做的起来。

言归正传，我们家的产品，是中华老字号，产品品质和知名度都很不错。在做好了基本的选品、作图这些“内功”之后（上图是不是看上去很好吃，很有让人购买的冲动），我发现制约我们店发力的主要因素是流量。

相信很多拼多多商家都会有这样的苦恼和抱怨。店铺没流量啊，平台怎么不多给我点流量，没有流量出不了单啊。试想一下，拼多多越做越大，活跃的商家也成倍增加，平台为什么把流量白送给你？一定是你有实力。实力的提现是什么？肯定是让小二，让消费者能在茫茫商家中看到你。

所以最核心的问题，还是打好基础。如果你自身都没有获取流量、吸引流量的能力，即使几天给了你首页的位置，没有后续的持续流量，也没有什么意义。

讲讲我自己的操作。

从我的经验而言，流量来源主要有三个方面：

既然缺流量，我就从这三个方面下手找流量。

1.搜索推广

各位老铁可能也知道，搜索推广的最大难题就是如何确定选词。车词选错相当于开车开错了方向，无论你烧了多少钱，花费多少时间来调整都是无济于事。所以，划重点：选词与产品的匹配度是重中之重。

我分析了一下，就我们店铺而言，一级类目或者二级类目的词都太大了，即使展现到客户面前，由于搜索词与产品的匹配度不是很高，加上新店，销量和评价不多这些原因，转化率肯定非常低，ROI也不会高。

分析完自身店铺需求后，我给自己设定了一个策略：先从品牌词和产品属性词下手，把跟产品关系最密切的词做好。

于是，我全力优化红肠，秋林，哈尔滨红肠这几个关键词，保证这几个关键字能得到良好的曝光。

为了提高转化，我又给客户添加了两包非常大包的零食作为赠品，这样，客户在比价的时候发现，价格接近，但是我家的产品有赠品，当然会优先选购我家的东东。

借由此我们的搜索推广ROI得到了很大的提升，ROI可以保持在8左右。

当ROI持续达到一个比较高级别时，我们整个推广计划的综合权重也就提上来了，权重上来之后，在出价不变的情况下，产品的推广排名可以得到一个提升，进而曝光率也会实现一个飞跃。

这里稍微解释一下ROI提升可以增加权重的原因。

大家都知道，在投入不变的情况下，产出越高，ROI也就越高。影响ROI的因素很多，最重要的一点就是转化率，转化越高，ROI也就越高。

基于这个前提，我们可以思考，假如你和你的竞争对手，同一款产品放在了同样的一个位置，或者说同样一个排名。

你的产品单日可以产出GMV=10000元，竞争对手的产品单日只能产出GMV=500元，大家说哪个产品会加权哪个产品会降权？

平台给了你这么多流量，你不能为平台带来产出，平台还会给你这么多流量吗？所以想快速把推广做起来，ROI是最重要的因素之一。

经过了一个星期的推广之后，我觉察到我的产品属性词已经基本养到了一个极限，即使加大投入也很难再增加产出。

我开始往更上一层的词开始发力，例如香肠，肉制品等三级类目词。

这里还要再次强调，我们家的产品真的可以经受住消费者的考验，这个是一切效果的基础。

因为之前养词的过程中积累了不错的销量和评价，我在三级类目词的推广中更有战斗力， ROI可以维持在9-13的范围内。

还要再提醒各位老铁一次，很多商家误认为推广就要买大词，要不然没有流量。

其实不然。

拼多多是一个非常大流量的一个平台，你只要把产品相关的属性词做好，日销完成3000-5000元就不是问题。

不要盲目的追求大流量。

自己适合的并且自己可以承载住的流量才是最好的。

规模不大的商家，真给您几十万的访客流量，您确定您真的吃的下么？一口吃成胖子太不切实际，找到适合自己，匹配自己的才最重要。拼多多的流量有很多层面，只盯着搜索一个看也不现实。鸡蛋不要放在一个篮子里，东方不亮西方亮也是一样的道理。

2. 场景推广

我个人认为场景推广是比搜索推广大很多的流量端口，因为场景推广是靠展现来赚取流量，并不需要客户搜索关键词。从我的实践经验来说，我认为场景推广具备搜索不能覆盖的一个重要优势——吸引和唤醒功能。

如果问我做好场景推广的秘籍是什么。

答案很简单：做好主图，测试点击率。

用户在浏览时发现了你的产品，如果图片都不能吸引他点进来，谈什么转化率呢？

你的产品，用户喜不喜欢，愿不愿意点进来看，能不能成交，第一步都是你的图。所以，好好优化自己的图，做食品的更是。如果没有尝一下，吃一口的冲动，何来下单而言？

还是这张图，就问你们想不想咬一口~

当然，我也得承认，场景推广的前期是很烧钱的。

很多商家就因为这个，烧几天以后吓跑了，错过了后续成功的机会。

其实他们没有明白一个道理。就像奔驰为什么天天做广告，并不是让你看了广告马上就要买，而是告诉你他们对汽车的态度。咱们做场景也是一样的，不是客户看了点了就一定要买，他看一次不买，两次不买，三次不买。你认为他看了十几次以后还不会买么？

只要买了以后你的产品性价比高服务做得好他不会回购么？他反复的回购他不会推荐给身边人吗？为什么大咖都在讲“烧车”，只有烧了车，才会有“车”开，不烧只能走路，就是这个道理。

大家遇到的问题，我都遇到过。

我们的店，几天的时间疯狂的“烧车”烧了3w多，一直没有好转，ROI很低，谁能不心疼呢。我也想过放弃，但是我坚信我自己的方向，相信自己的运营手法。

事实证明，我是对的。烧到4w的时候，整个店铺有种豁然开朗的感觉。老客户回购上来了，新客户进店率上来了，我的推广计划瞬间开始赚钱了

不到2个月的时间，4w的车钱回来了，抛开盈利不谈，最主要是我白白得了一个月销5000+的爆品啊！这个可是多少钱都买不来的。

所以我建议大家，内功做好，只要产品过硬，车就是要疯狂的烧，千万不要亏一点钱就畏手畏脚。这样的人是不适合做拼多多的。

附一张自己的“烧车”图给大家参考

3.营销活动

多多大学里讲活动的文章太多了，活动的规则，预计的效果，报名的方式，都有很详细的介绍。

不知道的同学，自己先去搜搜相关课程。我只说说我自己的感触和熟悉的活动。

首先，半价团是个神器，谁用谁知道。新店货损秒杀和前N件半价也非常好用。其实你可以仔细算一下，这个比推广还要划算，毕竟你是一边曝光推广，一边销售商品。

只要产品够好，不愁后续的回购。等你的产品起来以后，限时秒杀是最大的拉新渠道，能上一定要上。

总体来说，能上的活动尽量去上，做好推广，有了基础销量和评价之后就可以报名活动了。

先从门槛低的开始，逐步升级。只要能做到这些，不愁店铺做不起来，真的！

洋洋洒洒说了这么多，总结我在找流量上的经验其实就特别简单：先做好内功，保证产品质量过关。满足了这两点，就别怕亏损。有失必有得，只要产品不掉链子，大力推广肯定可以赚回来。

尤其你自己就是品牌产品的话，没有比拼多多更划算的品牌推广了。这波流量不接住，以后真的更没有机会了。

最后，敲黑板：

其实早期的我也没有找到很好的发力点，前半个月店铺几乎没什么效果。

我知道不能仅凭自己的想法和经验来，必须有方向。

也是在这个时候，我发现有个多多大学，里面不但有很多规则解读和操作指导，还有很多大咖在分享。

于是我每天除了睡觉，就算是吃饭也一直在听多多大学的课程。我一边听老师的课程，一边用我的店铺进行实操，我用了一周的时间几乎听完了所有的课程，也借此正式开启了我的运营之路。

这真的不是广告，平台提供了这样的学习机会，我们如果不把握住，肯定会落后别人。我自己也觉得学习辛苦，但是不投入，哪里会有付出呢？咱们来到拼多多，不就是为了更好的拼么。学习这点小事，算什么？何况，边学边用，真的还挺有成就感的。我不就已经开始跟大家分享我的经验了么，希望以后有更多的商家朋友可以一起探讨学习！

好啦，感谢清秋老师的倾情分享，我们总结如下图：

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