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京东转化CPC调价 助力海投优化
作者:京斗云商学院 2020-07-31 14:26文/刘芬
我们在做经典海投计划时,会不会遇到以下问题:
1.海投的ROI很高,但是销量上不来,提高出价抢量ROI明显下降。
2.海投带来的销量很高,但是ROI明显偏低。
3.出价高花钱快、ROI也偏低;出价低流量少,对优质流量缺乏竞争力,也影响ROI,反复测试很麻烦!
海投转化CPC调价功能,帮我们解决了这些困扰。
01
转化CPC调价功能的介绍
1.简介
这是一款以优化ROI、提升订单金额为目标的智能调价工具;
商家可基于对ROI和订单金额的需求,选择出价偏好,并授权系统一定溢价范围:
2.原理
开启该功能后,系统会基于人群特征及用户历史行为,预估每次广告展现的CVR(点击转化率),在商家授权的溢价上限内动态调价:
针对高转化概率的流量,提高出价,抢占优质流量;
针对低转化概率的流量,降低出价或不出价,降低cpc成本、过滤低转化流量;
从而帮助商家优化ROI及提升销量。
如上图,高概率转化用户A、B按原1元出价可能无法竞得,通过调高出价得到;低概率转化用户C、D,通过降低出价或者不出价,过滤低质流量。
3.适用场景
常规:适用所有可开通海投类目,日常推广和大促期间均可使用。
特殊:预购sku不适用,三级类目繁多且各类目订单量少的商家(如每个三级类目只有几个订单)不适用。
02
转化CPC调价功能的操作
1.门槛
经典海投计划近三天累计点击量>1000,满足条件后一般1-2天内可见;
不统计6.17、6.18、11.10、11.11四天数据。
2.操作流程
a.开启
入口1:转化CPC调价快捷开启按钮
入口2:计划设置页
b.设置出价偏好
“兼顾订单金额和ROI”(推荐)
“获取更多订单金额”
“获取更改ROI”
c.设置溢价系数上限
溢价系数上限:商家授权平台,每次调价允许的最贵溢价水平。可设置的区间范围为30%-300%,建议设置100%.
溢价系数上限设置100%≠CPC涨100%
举例:CPC原始出价1元,设置溢价系数100%,系统会根据预估流量转化率,每次竞价在0-2元区间进行出价。
计算方法:0即不竞争该流量,2元=1元*(1+100%)
03
投放建议及注意事项
1.投放建议
出价偏好:一般商家建议选择“兼顾订单金额和ROI”’,对扩大销量强需求的商家选择“获取更多订单”;
溢价系数:建议设置100%(从大盘数据看,溢价系数在70%-150%,优化效果更稳定)。
2.注意事项
a.“转化CPC调价”≠调整基础出价,仍需要随大盘调整出价
谨记核心原则:基础出价决定流量多少,转化CPC调价决定流量结构(优选高预估CVR
流量,提升转化)。基础出价的优化,仍是商家需要重点关注的核心操作。希望获得更多的流量,核心还是要提高基础出价。
b.不要随意开关功能
该功能一单关闭,历史积累的AB效果数据都会消失,开启后需要重新积累。
c.不要频繁修改出价偏好、溢价系数,积累7天以上数据分析效果。
频繁调整设置影响效果优化;
建议至少积累7天以上数据,再进行操作决策,避免数据量小时,偶然的数据波动造成误判。
以上就是今天文章的所有内容,我们下次再见。
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