文/桃桃

大家好，大促结束后很多商家和我反馈，店铺流量出现了明显的下滑，付费推广的效果也不是很理想，今天就和大家沟通一下海投的实操技巧。

案例：

先来看下，我之前帮学员操作的海投计划，7天将近1300多个点击，这样的一个引流力度还是不错的，整体的计划筛选还是不错的。这样的一个流量是什么概念，一天至少有200的海投点击量，这还是一家新店铺，对于很多店铺来说，所有的流量加到一起可能一天都只有200甚至不到200。

然后看引流成本，平均点击成本只有0.5，妥妥的低价引流的好工具，京东现在的推广工具真的是个红利期，搞好了有流量，有产出，能盈利。

不要抱怨店铺为什么没流量，要先想一下，自己有没有做引流推广，做了推广之后有没有进一步去优化调整。京东店铺等着是有一些流量来，但是想着突破，就要有自己的引流方案。

除了海投，快车低价引流的效果也是比较不错的，大家可以看下这个快车数据，平均点击单价也只有几毛钱，拿到的转化和ROI都是不错的。

那我们回到海投，想着把海投操作好，计划节点，计划的调整很重要，海投没有关键词，就是设置计划，智能出价，系统会去投放计划，获取流量。所以海投的流量是很多的，能不能到你碗里。

怎么去做海投，怎么做好海投，我们可以从三个点去看：

一、海投的操作点

1.海投因为本身具有低价引流的特性，但是要让计划有足够的预算才行，想着获取好的展现，海投计划基础的预算也要在100+以上，这样才能拿到好的数据量。

没有足够的量，海投也有自身的一个弱点就是转化偏低，综合投产高，是靠低价引流，以及宝贝的高客单去拉升的。所以海投很适合，客单价高，但是转化周期长，转化低的宝贝去获取流量，有了稳定的流量入口，才能有好的转化。

2.海投不是乱投，不是单纯为了要展现而展现，也要考虑展现之后的点击情况，所以要推投放的城市有所筛选，这样才能有好的点击，以及好的转化，才能获取优质的海投流量。我们可以从海投的数据中去分析地域较好的城市，进行快车的高转化地域计划。

想着要流量，还是要注意出价问题，转化调价只是在调整流量结构。

还有一个重点的操作点，就是否定词的操作，SKU黑名单的操作，想拿流量，也要拿优质的流量，就要降低一些低效关键词，低效SKU的展现，这样才能获得更多优质的展现，拿到好得流量。

二、海投操作时的注意点  

1.海投因为是类似智能投放，设置好出价，需要关注数据，去设置否定词，黑名单操作，可以是操作简单，老少店铺事宜。

2.海投的大流量，可以提高宝贝的曝光，适合新品操作，更适合活动周期的宝贝作为流量补充的操作。

3.海投不是万能的，只是流量的补充，所以操作海投的时候也要配合其他流量的优化操作。毕竟海投能有流量，但是当宝贝基础差的时候，海投拿来的流量不能很好的转化。

11.11刚过，后面接着就是12.12，也是一个比较重要的大促节点，在11.11没有发挥好的店铺更要做好引流的布局，在做付费的同时，也要做好免费流量的操作。

三、海投的另一功能测款  

有不少京东商家都有很多店铺同时在做，没有去分析具体的引流款，爆款，这样好么？能卖货，似乎就是好的，但是实际上挺累的，一天两三单不累，也赚不到，一天二三十，似乎要忙一下。但售后分散到不同的产品上，就要去处理很多售后问题。

想着让店铺更轻松的去成长，就要有主力引流宝贝。

那怎么去分析店铺的主推款产品呢？我们所有的操作都需要建立在数据的前提下。

① 分析市场热销款，明确主推风格属性方向

② 集合同行热卖情况，相似款，关联款

③ 店铺自带流量款，京东宝贝上架之后，被系统抓取到，会有初始流量，有原始搜索权重成交的款。

④ 做评价和买家秀

⑤ 海投测款，选出最有潜力的SKU，测试时间3-5，日限额要比推广引流高3倍，快速测试宝贝数据。

海投的整体操作其实还是需要不短的去优化的，虽然他的整体操作相对快车是简单很多，但是也是需要用心去操作。

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