一站式备婚中心（金华店）3场大促场场爆，有效客资直播观看率高达80%，抢券用户下单率高达98%！

如此直播佳绩是怎样达成的？研究完他们的直播，小编把独家干货玩法都总结出来了！往下看，下场直播立马用起来！

优惠前置，3.8引爆蓄客池

在金华店大促直播之前，婚礼纪的线下门店一站式备婚中心就开启了连续3天的干货直播，从婚礼预算分配到大婚当天流程、必拍镜头，围绕新娘们讨论热度最高的几个议题，备婚中心的统筹师都做了针对性的专业解答。

翔实有趣的干货知识加上统筹师身经百战总结出来的案例经验，3场干货直播收获了备婚新娘的大量关注。为了进一步引爆蓄客池，统筹师还一对一提前沟通了意向客户、收集了问题，提前预告了直播时间和直播福利。

在积蓄客资的基础之上，直播间设置了3.8的订单返现券，只要添加客服微信购买了返现券，在后续的直播中即可获得最高价值2500的返现。

3.8这个小小的诱饵不仅进一步确认了客户的购买意向，更是最终引爆蓄客池的一大利器！

品牌强势输出，场景化干货讲解

如果说前期的干货直播只是帮助用户树立了统筹师的初级概念，那么大促场的3场直播则是不断深化统筹师的服务细节，把第三方中立服务机构的概念落到了实处。客户在明确并认可统筹师的理念之后，后续的谈单成交也变得水到渠成。

在客户有了最基础的信任感之后，直播间能不能留客就要靠门店的硬实力了。一站式备婚中心（金华店）的大促并不是简单的销售套餐，而是根据每场的主题进行场景化的讲解，譬如婚纱专场就邀请模特现场化妆、试纱，从婚纱的材质、适配身材到最终呈现效果，展示的面面俱到。

探店直播中，从门店的环境、物品、分类、服务，多个角度展示了韩城潮拍馆的品牌实力。在四大金刚专场，因为四大无法具象化展示，主播邀请了四大的专业人士进行直播问答，挑选出客户最关心的问题在直播间进行探讨。

品牌文化介绍和干货讲解相辅相成，只有软硬实力兼备，才能让客户信服并最终下单！

抽奖环环相扣，互动反馈及时

虽然说现在每个直播间都会准备抽奖环节，但是一站式备婚中心（金华店）的抽奖互动还是要拎出来夸一夸，三大抽奖福利把客户安排的明明白白，及时的互动性更是把客户牢牢按在直播间，分秒不想错过。

第一个玩法：进入直播间截图就能获奖。3场大促直播分别给客户准备了不同的礼品，婚纱场的新娘晨袍、潮拍场的备婚手册以及四大金刚场的游戏卡。只要截图联系对应的统筹师即可领取奖品，0门槛的抽奖和微信引导极大提高了客户的留存率，为下一步转化打好了基石。

第二个玩法：不定时截屏抽奖。在直播过程中，客户很容易跳出流失，为了引导气氛、加强直播间粘性，主播会不定时邀请客户在弹幕区刷口令进行截屏抽奖，叠加了抽奖箱的盲盒玩法之后，老套路玩出了新想法。每个中奖客户都无法提前预知奖品，只有在主播最终揭晓之后才能知道，极大增加了抽奖的趣味性。

第三个玩法：下单砸金蛋。在经过两轮抽奖洗礼之后，留下的都属于高意向度的客户，为了引导客户现场下单，主播准备了24个金蛋在直播间，同时利用KT板和实物展示金蛋的奖品范围，盲猜的趣味性和砸蛋的及时性能够诱发客户的下单激情，通过统筹师在微信端的实时沟通，下单客户隔着屏幕也能感受到一锤定音的快乐！

抽奖环节大总结！先留客再洗客，最终通过现场开奖逼单成功！

玩法总结

1、低价诱饵，引爆蓄客池

2、品牌文化+场景化干货讲解

3、抽奖层层递进，及时互动体验

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