自婚礼纪推出免费直播以来，已有一百多位商家开始使用直播小程序的关单功能。在获得专属运营提供的功能培训、玩法攻略、海报模板的三重支持之后，越来越多的商家在私域流量里在线签单，在疫情时期打了个漂亮的翻身仗。

在众多商家里栖溪创意水下摄影就通过直播取得了不俗的成绩，今天就和小编一起学习他们的直播关单技巧！

四重福利，引导转发

3月5日直播培训结束当天，栖溪创意的团队就进行了直播试水，从陌生到熟悉，把免费直播功能摸得透透的。这里就要为他们家竖个大拇指，紧跟平台脚步，对于新功能踊跃尝试。

在熟悉直播操作的基础之上，栖溪创意对于直播的节奏也把握的游刃有余。开场一个简短的品牌介绍结束，立马接上四重福利。除去预约礼和优惠券，还叠加了抽奖和订单礼包。

每隔15分钟一次的抽奖层层递进，从放大照到全新婚纱再到0元拍，每个抽奖的利益点都做了特别展示，牢牢吸引用户的眼球。

主播在介绍抽奖环节的同时不断引导用户转发直播间邀请亲朋好友来增大中奖概率，刷弹幕截屏抽奖的方式极大点燃了用户分享直播间的热情。栖溪创意不仅把培训内容融会贯通，更是从中摸索出了自己的新玩法、新套路。

卖点展示，弹幕互动

除去抽奖福利，栖溪创意对于自身的卖点也非常明晰，主播介绍起来如数家珍，从羊驼、网红桥再到水下拍，除去小程序左边的案例展示，主播还特意用 pad 展示样片，对用户进行一一说明。

在直播过程中，主播多次手把手引导用户点击预约和优惠券领取，同时设置了预约大礼包和500元现金优惠券，为用户做了非常直白的利益引导。

主播在介绍套餐详情中不断穿插卖点和抽奖利益点， 持续营造出非买不可的紧迫感。同时客服在弹幕区不停重复利益点和抽奖礼，同时引导客户加微信联系客服领取福利，加速客资转化。

定金礼加码，加速关单

在最后的逼单环节，主播特别加码了100元定金礼大礼包，礼包不仅包含了三个热门场景的拍摄还包含了一晚酒店住宿，对于周边县市的用户也进行了一波收割。

在直播的最后环节，除去前期福利和优惠的铺垫，更需要主播对节奏的掌握，一定要强调优惠仅在直播间有效，对于联系的客户快速反馈，不能给客户留下冷静期。

微信小程序的直播还有个好处就是一旦发现用户互动就能立马响应，建议多设置奖项，以领取奖品的理由联系客户，快速关单！

免费直播玩法小结

1.多次演练，熟悉操作

2.设置奖项，引导转发

3.加强互动，随时联系

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