直播一小时，老客活动群成交率超80%，客资在线签约30+单。首次直播，山西太原太原爱萌18号婚纱摄影就交出了一份完美答卷。

如何在初次试水直播就获得这么好的成绩？除了熟悉后台操作，精心准备脚本，山西太原爱萌18号婚纱摄影还有哪些秘密武器？让我们来一探究竟！

老客1V1沟通，直播小程序在线互动

很多商家都面对两个苦恼，一是新客获取，二是老客转化，而新人一般都会选择多家进行选择对比，所以在最后的转化阶段，谁更能吸引新人的注意，谁就看到了胜利的曙光。

在积蓄了一定客资之后，通过大促对老客逼单转化是聪明店家都能想到的方法。在疫情的特殊时段，大型的线下活动都受到了阻碍。于是，商家大促直播成为了一个新的选择！

爱萌18号婚纱摄影在直播之前就通过各个销售建好了客户群，提前一对一沟通过客户的需求，把直播时间和优惠力度都做了提前告知，确认每位客户的购买意向。

在直播时利用婚礼纪的直播小程序功能对微信里沉淀的客资进行触达，确保每位销售跟进的客户都能准时进入直播间。同时，直播助理按照节奏在弹幕区引导互动，及时跟进中奖客户和新进客户，帮助销售和客户实时对接，避免流失。

实打实大促氛围，总裁在线站台

爱萌18号婚纱摄影的大促氛围打造绝不是小打小闹，而是按照正经的线下活动来布置规划，大型布景台的搭建顿时提升了整场大促活动的格调！

大促利用了潮婚节的营销节点来做推广，利益点清清楚楚写在了超大布景板上，无论新老客户，只要一进直播间就能立马 get 到大促的福利和力度。

女主持不断口播引导客户进行预约/领取优惠券，各种KT板轮番展示活动奖品和道具，直播助理也一直在弹幕区进行引导，配合的天衣无缝。

为了强调大促的可信度，爱萌18号婚纱摄影的总裁在直播开始就亲自站台阐述了本次活动的力度和目的，给客户留下一个很好的品牌背书。

分区介绍场景，品牌实力过硬

很多商家在介绍自己品牌的时候都苦于无话可说，爱萌18号婚纱摄影就对自家的优势很明晰。女主播在开播时就介绍了分店地址和特色场景，譬如马场、水下拍、三亚的网红桥，各个角度体现了爱萌18号婚纱摄影的品牌实力。

在介绍门店的专业场景时，转场主播从专业角度带大家观看了无影棚、单色景和四大实景，语言质朴、娓娓道来，直播助理配合发送的样片让客户瞬间理解到这些场景拍出来的效果。

特别是自主研发的风光大嫁场景完美体现了门店的创新意识和雄厚实力。

四轮抽奖引导，199礼包低价逼单

直播中除了主播的口播引导和实力展示，直播的节奏也非常重要，爱萌18号婚纱摄影就安排了4个抽奖环节和用户互动，串起了整场直播。而且套餐设置也是实打实的优惠降价，绝不弄虚作假，让客户有看直播真能捡到实惠的体验！

从开场的品牌拉杆箱到水晶婚纱再到3套嫁衣和最后的0元免费拍，四个抽奖环节层层递进，牢牢把握住了用户心理，确保每个用户都能尽可能停留在直播间。同时主播多次引导客户如何参与弹幕抽奖，简单易懂的抽奖方式也降低了客户的参与门槛。

在最后的直播环节，主播放出来199一价全包大礼包，包含了全场礼服任选、包住宿包邮寄、孕照等多项增值福利。低价礼包的策略对于犹豫客户有非常好的逼单作用，很适合销售用来促成客户。

经验小结

1、1对1引导客户，小程序精准触达

2、大促氛围打造，总裁在线站台

3、分区介绍场景，品牌实力过硬

4、把握直播节奏，低价诱饵逼单

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