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店铺背景

店铺类型：天猫店铺

开店时间：2020年1月

主营类目：3C数码

主要产品：移动户外电源

销售形式：主要通过SEO关键词推广及直通车付费推广

新店接手，掌柜经过筛选后决定与汉聪电商代运营进行合作，1月份正式接手店铺。但掌柜只能拿出一款产品上架，就是从始至终我们只能操作一款产品。

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店铺问题

1、新店，产品属于3C数码类目，竞争很激烈；

2、店铺无产品布局；

3、店铺产品单一，只有一款产品可销售；

4、店铺缺乏整体的运营规划，推广的节奏和时间比较混乱，没有系统的提升方案。

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运营策略

1、进行市场分析，通过市场分析的数据模板定位产品和人群；

2、因为只有一款产品，所以要根据市场行情，合理制定推广节奏；

3、对其整体的首页装修及其产品详情进行优化，设计具有自己品牌特色的页面，打造自己独特的风格；

4、优化直通车，降低其PPC及优化投产比，不同时间制定不同的推广方案，并严格卡好时间点，直通车重点在于ROI；

5、重点是通过SEO关键词排名优化，结合直通车推广，带动自然流量的提升，我们重点就是要引来自然流量。

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效果展现

1、GMV的提升

从上图可以看出，从接店开始店铺的GMV一直稳步上升，在店铺只有一款产品的情况下；

2、访客数的提升

以上为3月份访客

以上为4月份访客，从对比可以看出，店铺整体访客数相比3月，将近提升了35个百分点；

3、通过自然搜索优化配合直通车推广，拉动自然流量爆发式增长

从曲线可以看出免费流量占据店铺的77%以上的占比，这样极大地节约了店铺的付费推广费用；

4、合理的站内流量布局

从数据可以看出，各项数据都是稳定的增长，店铺的各项指标也是良性发展。

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总结

1、及时对店铺进行全面的优化调整，针对主推产品进行强有力的推广，利用好每一个流量，争取最大支付转化率；

2、由于此类目本身市场搜索人气较低，只有精准好人群标签，带来精准的流量，才能更好的消化减少流失；

3、对于店铺内只有一个单品的店铺而言，一定维护好自然搜索排名，最大限度的增加自然流量；

4、如果掌柜有跟多的新品上架，再丰富我们的产品线，通过单品引流做爆款群，店铺的数据那将是另外一番景象。

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