今天2020年6月17日，相信很多商家都在等到618这一天的到来，等着这一天产品爆发。辛辛苦苦准备了这么久，工作的内容都准备好，并检查过了吗？

销量预估

预估销售额的方法大家可以看一下这个公式：销售额=流量*客单价*转化率

根据每个店铺自身的条件和基础不同，预先制定一个预估销售额，我们只有先估了销售额，才能去进行备货，提前备货不仅仅是把货放在仓库，我们一定要提前去打包，不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包装。

这样我们的发货速度就会比较慢，很多急性子的买家就会一直催促，也可能导致发货不及时后续买家中差评，当我们在之前大促的时候都是预先包装好的，整个大促的下单量虽然很大，我们仍然在大促结束后的一天内发完了所有快递。后期大部分买家评价也是比较好。

活动推广

根据我们的预估销售额，去制定我们的推广费用计算，我要做到这个销售额，我的活动推广费用要多少。618当天在收获同时，也要付出，加大推广力度收获更多访客。

操作快车的竞争会越来越激烈，推广费用建议提前充值，618时人群溢价比平时要高一倍，关键词往高的出，京挑客佣金比例也要提高，同时设置相关的优惠券，有利于推广。

主图

露出到手价，既然是大促活动，买家对于价格是比较敏感的，那这个时候需要去提前制定活动的亮点，优惠的力度，让用户“虽然在花钱，但感觉自己是在省钱”，并且大促后的图片也是要提前准备好的。

检查最后的商品标价，快车图、品效图等也需要提前上传好，因为大促期间京东的审核会比较慢一点。需要提前准备好推广的素材，避免出现由于审核的原因导致无法按照计划进行投放。

广告语

自身产品卖点优化的情况，产品有能够转化，有核心竞争力，主要所在也是卖点的体现，当卖点正好强烈刺激买家的需求，强化了对产品的购买欲望，也就达成了购买行为。所以卖点优化也是竞争强度的优化，淋漓尽致的展现产品的优异，也会提升转化数据。

同步产品的内容活动的时间活动的内容。无法提报平台活动的店铺，可以选择进行店铺内的活动，活动形式可以参照平台活动自己店内进行调整。例如在店内自己进行满减活动。并且，在大促期间店内必须要修改页面。安上有618氛围的页面，这样顾客才会有这个店铺参与了大促的感觉。

618期间职业打假人也会出现，需要对店铺进行排查。尤其是活动页面需要反复确认活动的力度，价格等。

标题

标题的优化，也是为了不断的打开和放大流量入口，获取大量的搜索流量，有效提升搜索排名。

标题要以产品属性高相关词为基础，避免无效词、无意义词的添加，流量且转化差的词对于权重也不会有好的帮助，可以做好核心词的扩展，打造优质流量标题，来承载更多的流量。

优惠券促销

满减、满送、多买优惠等等这些都是在大促期间留住用户的手段，优惠券策略就是这种“抢钱的感觉”。关联营销设置营销活动的关联款，店铺的优惠券，引导用户直接下单，做到流量闭环。

在给客户优惠的同时，一定要检查有没有京券叠加，特别是满减折扣与CPS大额推广券的叠加，可以叠加使用的券是否在计划范围内，包括赠品绑定的检查，以免618的不必要损失。

客服

大促的时候人流是比较大的，不要因为不能及时回答问题或回答错误等导致纠纷，快捷短语需要提前制定好。

还有就是自动回复，大促的时候人员回复有时候并不及时，就设置自动回复，这是买家看到的第一印象，尽量不要太过官方，在用语的时候可以更加人性化一点。

老顾客

现在流量是越来越金贵，老顾客对于店铺也是至关重要的，很多商家在大促前就针对老顾客做一些营销活动，让活动开始的时候老顾客能再次进行购买。

老顾客营销的话，提前在老顾客心里留下一个印象，可以通过短信邮件等方式进行宣传，然后活动前一天也就是今天再推送一下，还有活动开始的时候再进行一遍推广。

以上的种种都是我们今天之前要完成的所有工作，也要利用最后的一点时间检查一下各项活动的设置，今晚注定是一个京东运营的不眠夜。

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