6.18大促已经进入白热化阶段，也可以说是所有商家比较难过的一个阶段，为什么这么讲呢，因为你蓄水这么多天了，河床都快干涸了，马上要开闸了，就好像你上学的时候，马上要放假了，最后这一段时间肯定是最难熬最焦急的是不是，想到之前听的一个笑话啊，在这里给大家讲讲，就是说，老师问学生，假如世界末日了，你还剩最后一天的时间，你会选择在哪里度过，大家也可以想一想啊，你会选择怎么去度过这最后一天，老师问小明，小明说，我要在学校度过！老师惊呆了啊，为什么一个一向不爱学习的差生，会变得这么热爱学习，在学校度过，大家很好奇是不是，老师也同样很好奇啊，于是老师问小明，为什么，是不是浪子回头了，知道学习了，小明说不是啊，因为我在学校感觉度日如年！你把一天当成一年来过，这时间是不是就长了。

好了 开课前简单给大家讲个笑话 ，活跃一下气氛，也让大家因为大促这么久，紧绷的神经放松一下，那么回到正题，狂欢预热，我们要做些什么，才能取得最大化的收益。

说到大促，就不得不说一下这个赛马机制，这个赛马机制，经常参加活动的人肯定不陌生，可以说基本上所有的搜索引擎平台，内容展示平台，都是依赖一些赛马机制来展现内容的。比如我们搜索产品的排名位置，是基于赛马原理来做排名顺序的。再比如活动入囗，或者大促入囗的产品排名，也是要基于一定的赛马机制来排布名次的。

那什么是赛马机制呢，你可以从淘宝这个平台来说起，淘宝的话他现在背负的是什么，国内电商平台的领头羊，之前也讲过，他上面有成交额的要求，那他在把上面给他的指标分散给到下面商家，那对他而言，肯定是会把最好的资源，给到相性最好，可以把资源价值最大化的商家，那么怎么找出这些商家呢，那就是通过赛马机制，你跑第一跑第二，甚至跑前几名的，肯定是好马，也就是好的商家，能给他带来最大的回报，那他就把更多的一个资源去给到你，是不是。

说到赛马，不得不回顾一下往年大促的赛马过程。在以前的时候啊，阿里平台的活动入口赛马机制，非常简单粗暴，都是直接以坑产作为赛马的唯一指标的。所以你会发现利用老客户拍下远超活动入囗其他对手的订单量，或者说你疯狂的补单，然后就能稳住活动入囗的第一名，这样，整个活动全天时间，都能够吃到活动入囗的最大流量，即使产品客单价比对手高得多，且给出的优惠力度不大，但是还是会很快售罄：不过这都是在过去规则单一情况下的平台流量红利期了，现在的赛马机制早就改了。

那么现在改了的机制，是怎样的呢，其实他也不复杂哈，现在调整过后的主要内容是，在预热期间，会场入口的商品，以及打标产品在搜索入口的排名，将不再以订单累计坑产作为赛马排名的一个决定因素了，他改成了以收藏加购量进行赛马的机制。而正式期的赛马规则依然与以前类似，即，预售商品预售期以预售订单量为考核，在预售产品池中赛马。预热商品在预热期以收藏加购量作为考核标准，在会场产品池里面去赛马。

次日的会场排名以前面的收藏加购量赛马结果作为初始排名。正式活动当天0点以预热期赛马结果为初始排名，1点后以0点1点单品累计销量作为赛马结果进行排名，之后每个小时以前一个小时的销量赛马结果作为这个小时的初始排名，直到活动结束，这个方法就很大程度上限制了，用坑产去占据赛马坑位的一个情况，给到后面更多商家的机会展现。

当然具体的每次的活动规则还是要具体分析，大促活动报名的时候，他都会写在规则里面，当然很多商家他不看这个，其实他每次活动规则都会写很多有用的东西在里面，不要鼠标划着划着就过去了，留个心眼，多看一下没坏处。

那么今年618，淘宝赛马的规则是什么

正式期

2010年6月16日00:00:00-01:00:00

根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期(2020年6月13-6月15日)的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时的各行业分会场的展示。

2020年6月16日01:00:00-6月20日23:59:59

以小时为维度考核卖家店铺/商品的成交金额，根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来安排各行业分会场的展示。

投放规则呢

海景房

投放： 商品/店铺上一小时历史成交情况及整个预热期赛马。

商品

投放：商品/店铺上一小时历史成交情况及整个预热期赛马。

那么，跟之前一样，了解透彻了这个规则，你在去操作，肯定是事半功倍的了，上次给大家推荐的流量网站，不光可以操作流量，也是可以操作收藏加购这一些，帮你在大促取得更好的成交，这里也有很多新进群的商家，可能不知道啊，还没有工具的商家，可以扫文末二维码，加我微信免费领取哈，领取了收藏一下，后面打开浏览器就可以直接用，很方便的啊，你们看看啊，跟着沈浪老师学习，不光可以学到干货技巧，工具也是给你们直接提供全套的，省了你们多少时间，那有的同学会问，老师，这个收藏加购就按照上节课讲的黄金比例来就可以了吗？

这个问题问的很好啊，上次讲的这个黄金比例，是你在平常，日常的一个操作以及前面前期预热的时候用的，后面你在来用，你就要有改变了，经验丰富的卖家一般都知道在无线端流量获取里其实有一项重要的指标，这个指标就是：收藏加购率>10%！因为只有买家感兴趣才会收藏加购你的宝贝，所以只要你的这项指标足够高，很多人都收藏加购你的宝贝，系统就会认定你更为适合买家，从而提高宝贝排名，在同类目的宝贝里也能获得更多展示，同样的，在赛马里面，也是如此。

另外还有一个问题啊，就是说到底是收藏好还是加购好的一个问题，还是那句话，先搞懂原理，再去操作。

那么收藏跟加购是什么样的原理呢，同样一个宝贝，你收藏的话，说明你感兴趣对不对，那么他会在手淘首页开始给你推荐各种同类目产品，经常淘宝买东西的话，肯定会有印象，这就是猜你喜欢的推荐原理，当然他是包含但不仅是这一条件，猜你喜欢的条件也是很多的，这里话题无关，就先不说了，后面有时间在给大家讲讲这个手淘首页流量，然后的话接着讲刚才的，同样的一个宝贝，你加购，他就不会给你推荐了，不信你可以去试试啊，但是你别找一个宝贝做两次，你用两个类目的两个宝贝，去试验，不然他这个对实验结果有影响的。

那么我们可以总结出来结论了，收藏后会给你不断的推荐提示你购买，但是推荐的却不一定是你的产品了，他有可能是你的，但是更大几率是你的同类目同行的，那这样你流量就很容易被抢走，因为你没办法保证你的产品、图片、价格、文案这一些，比同行要有优势，那么最有效的转化方式，还是加购。

那接下来就简单了是不是，我们就来设置促进加购的活动，取得最高的收益，比如，加购送礼品，送增值服务，送优惠券，等等，你可以写在主图里，写在短信里，写在标题里，甚至写在sku里，是吧，这个具体方法很多的，你们结合自己店铺的一个情况去实际操作就好了。

所以呢，你以后就不要在纠结什么收藏还是加购权重高的问题了，那有的同学会问，老师，那是不是只做加购就可以了，这个当然不是啊，流量，收藏，加购，转化，都是不可少的，只不过在不同的时间，要有不同的侧重点。好了，那么这一期的课程就到这里吧，希望大家也都有所收获，学以致用，能在大促帮到大家多卖货赚钱当然是最好的，在这里也提前预祝大家在6.18大麦！

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