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中小企业如何投放广告?(实现广告利益最大化的干货)

  公众号:文海迷航   作者:冰汇   2020-07-08 14:17

酒香也怕巷子深!

除了打造产品、塑造品牌、拓展渠道之外,设计一套合理的媒体投放策略是企业营销工作的重中之重。

然而,媒体是否有效?目标人群是否精准?平台是否合适?收费是否合理?

最关键的是,广告投入能否迅速见效?

这些都是企业广告投放时十分关心的问题。

这里有两个原则。

原则1:受众在哪里,你就去哪里

这个不难理解。

我们进行广告投放的时候,不管是选择传统媒体,还是选择新媒体,我们首要考量的是广告受众。

广告是给受众看的,我们期望受众看了之后,立刻下单买买买,或者立刻转化,就必须做到“把广告播给受众看”。

所以,受众在哪里,我们就要去哪里。

原则2:你有多少钱,就做多少事

找到了受众,就要审视我们的预算投入。

中央电视台春节联欢晚会人人都想投,但是,你的预算够吗?

所以,量体裁衣,根据预算来决定你投放的媒体范围。

确定了媒体范围,比如说,你决定了投新媒体广告,那么就要在众多新媒体平台之间进行衡量。

比如:投百度,还是投搜狗?投微博,还是投微信?投今日头条,还是投小红书?投抖音,还是投快手?投搜狐,还是投新浪?还是直接投广告联盟?

媒体投放策略的选择,跟预算和目的都相关。

1、组合式投放

预算充足的情况下,要尽可能覆盖线上和线下,要做到让目标用户“逃无可逃”。

用户上网的时候,能看见你的广告;用户上班的路上,能看见你的广告;用户晚上回家,还能看见你的广告。

组合式投放,能给用户造成“广告铺天盖地”的错觉,让用户在短时间内迅速记住产品信息。只要你的内容足够好,就能让用户快速转换下单。

当然,这里的“好”,并不一定是内容有多精彩、创意有多新颖。而是一定要符合效果广告的标准,能切合你的广告投放目的设计广告,并且把事情说清楚,让用户记得住。

2、单点突破

如果没有足够的预算,那么到处撒胡椒面,就不如专心把一个平台做透。

当然,把一个平台做透,并不是指设置好广告计划和费用之后,就任由它自生自灭,而是要用有限的资金营造出最牛X的效果。

①波段式投放

一年12个月,一个月30天,不要每天统一标准,从早到晚平均分配广告费。

要把费用集中起来,比如半个月投放一次,或者一个月投放一次。

每次投放,都要在选中的媒体进行集中投放。

这样,会出现什么情况呢?

如果平均分配广告费,你一天可能只有2000元的费用,点不了几下账户就空了。

但是如果半个月或者一个月的预算集中在一起,你就有几万块可以支配。

蜻蜓点水式的浅尝辄止,和啄木鸟式的敲击,你觉得哪种效果会好呢?

②全创意投放

建立投放计划,进行广告创意的时候,不要选择一种,尽可能把所有的形式都选中,一起进行投放。

当受众浏览媒体的时候,他就会留意到,不管是哪种类型的广告,都能看到你家品牌、你家产品。这就是广告深度,如果再结合你的广告内容,就会形成足够有力的广告强度。

3、这样投放的好处?

中小企业广告预算普遍不足,为什么还要搞组合式投放?单点突破式投放?

为什么不直接选择一个平台持续投放呢?

①铺天盖地

受众的记忆是短暂的,全创意广告投放之后,会在受众脑海中留下“我见过”的印象。

而波段式投放的好处,则会不断在受众面前出现,不断唤醒“我见过”的意识。

这样,就会在同样的预算下,通过反复刺激,让受众产生你的广告铺天盖地,实力一定非常强的印象。

②到处都是

全创意投放,在一个媒体上做深做透,会让受众有一种走到哪里都是你家广告的错觉。

如果再配合线下投放,在受众上班路上、电梯里,让他反复看到,这就会进一步加深你家广告“到处都是”,一定是实力强悍的大品牌的印象。

所以,相同的预算,一定要有不同的花法。只有人为制造声浪,才会起到事半功倍的效果。

我们看投放数据的时候会发现,广告的曝光次数很多,但是点击率很低。

这时候就需要考虑两个可能:展示位置不好、广告内容不好。

①展示位置不好

这个不难理解,受众每天要接收那么多信息,如果你的广告位置不好,根本就没有机会进入受众的“眼睛”。

也就是说,广告展示了,但是消费者并没有看到。

②广告内容不好

消费者看到了,不等于他感兴趣,更不等于他记住了广告信息。

因此,广告内容好不好,有没有吸引力,抓没抓住用户痛点,都决定了广告是否有效。

因此,要想广告投放有效果,媒体投放策略+广告内容,这两者缺一不可。

要做一个好的广告内容很难。

这个难,不仅是指创意,即使是一张最普通的海报,如果抓住用户心理,如何贴合用户情绪,如何戳中用户痛点,这才是最难的。

这需要反复训练,反复试错,才能形成一套完整的方法,下一期就这个话题再聊。

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