不管做哪个电商平台，我们总会遇到需要开通广告的情况，虽说这不是每个卖家必须的选择，但有些时候不得不说，广告的投放真的能给店铺带来一定的效益，不过每个平台的广告投放也是不同的，作为近几年最火的电商平台shopee，我们就来了解一下。

在shopee平台最常用且最使用率比较频繁的就是关键词广告了，产品投放广告之后，主图的右下角会标有“Ad”或“广告”的标识，如下图所示：

如果有其他卖家也购买了相同的关键词，多个广告会和你的商品同时出现在结果页面，而广告的排名会根据关键词的评分或者设置的单次点击价格进行一个排序。

影响关键词的因素有预测点击率，广告线上表现以及和产品的相关程度。

预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率；

广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率；

相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度；

那么店铺为什么需要投放广告呢？

1、增加店铺的曝光：卖家投放广告之后，买家搜索相关产品时，会最大限度的首先展现在搜索页面；

2、更明确的定位消费者：通过广告投放，产品尽可能的推给不同的消费者人群，把对产品感兴趣但之前没有涉及到的消费者充分的吸引过来，扩大了商品的受众群体，也更精确了目标消费者；

3、控制成本支出，关键词作为广告投放的途径之一，能完全自己掌握广告费用投放多少，相比于其他平台来说，成本是可控的，并且关键词广告多次点击只收取一次费用，收费是比较合理的。

新手卖家适不适合投放广告呢？

适合。

新手卖家在条件允许的情况下，可以有选择性的投放广告，给店铺实现引流，在前期初次投放的时候，选择几款产品进行测试，每款产品选择3~5个关键词添加上，并且以平台最低出价个广泛匹配为主。

投放之后每天进行小幅度的调整，在保证投资成本的前提下，可以按照最小阶梯加价，如果RIO低于毛利率，可以将产品的大词拆分成更精准的词语和产品进行匹配。

广告投放之后及时的进行观察，对于表现不好的产品进行暂停广告或者及时下架，并且找到新的产品进行代替。

关于shopee关键词广告的选品？

1、选择产品，尽量选择点击率高，销量高，在价格上有优势的产品；除此之外，也可以选择产品受众广，但是竞争压力不大的产品。但是不管选择什么样的产品投放广告，都尽量的投其所好，如果在价格方面有优势就更好了。

2、选词优先考虑精准词，抓住产品的卖点投放广告，如果对于精准词了解的不准确，可以去shopee的前台找几个热卖款产品分析一下。

3、关键词的选择，我们不能说什么样的关键词一定就适用于某款产品，也不是说这款产品必须要有某某关键词，没投放过关键词的前期也不知道什么样的关键词能吸引来更多的流量，这个时候我们可以大胆的尝试，敢于试错，将不同的关键词和精准词进行组合，看看哪种效果最好。

4、及时优化产品的相关信息，主要包括产品主图，标题，描述等等，如果转化率不高很有可能和这几项存在直接的联系；主图要清晰，卖点突出，标题尽可能的和产品保持最高的相关度；产品描述写清楚，如果是功能性的产品步骤什么的也都要完整等等。

总之，广告投放是花钱引流量的方式方法，是花钱做营销，为了钱不白花，店铺和产品的各方面都尽量的完善。

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