在外贸行业，女装向来都是红海之地，如果是初入跨境电商的卖家想要一次成功，那难度是很大的。

在这样的逆境中，有些卖家就退而求其次，放弃亚马逊，eBay等平台，将销售中心转向其他平台。来自深圳的小张就是其中一员。她将目光瞄准了Shopee。

根据Shopee数据，她的店铺在2019年实现了全年销售额超过数百万美元的业绩，并且，这一增长势头延续到现在。小张最早是在亚马逊上开店的，2018年底她发现，周围越来越多人从事跨境电商的工作。而且她的商品在亚马逊上也出现了许多类似款式。

小张说：“随着平台红利消退，卖家竞争越来越激烈，我们付出的成本将会越来越高。”

她发现，相比欧美市场，东南亚还有很大的空间。据相关报告显示，预计2015年到2025年，东南亚电商市场年复合增长率高达34%，至2025年规模将达1020亿美元！

Shopee成立于2015年，业务覆盖新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚和台湾地区，是泛东南亚市场最大的电商平台。2019年ShopeeGMV达176亿美元，较2018年同比增长71%。

Shopee致力于为消费者提供轻松、安全、便捷的线上购物体验，并发展为泛东南亚地区购物平台最佳选择。同时，Shopee也为卖家提供自建物流、免费小语种翻译、客服和支付保障解决方案。

小张把进驻Shopee作为进军东南亚的第一步。通过学习Shopee相关课程，他逐渐了解了国外消费者的购物习惯。

她发现东南亚的消费者跟喜欢拼单模式，很少有买家只买一个商品，因此套餐搭配销售，折扣优惠等模式对销售会起到提升作用。

所以卖家的店铺如果能保持款式齐全、价格实惠便能使销量节节攀升。

对于一个完全陌生的平台，熟悉它的规则是重中之重。这将会帮助你了解平台活动，流量来源等重要信息。

小张说：“做好一个店铺，产品是一个方面，服务也是关键因素，为买家提供高效，优质的服务有助于买家满意度的提升。”

说的这么多了，希望大家不要把注意只盯在少数几个大平台上，如果对东南亚市场感兴趣的卖家还是要尽早来分一杯羹。

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