淘宝商家在宣传推广时，为了达到良好的营销效果，会选择开启直通车，开通直通车后，商家的每个宝贝都能设置各种类型的人群标签，所以在面对复杂的人群标签时，商家难免会束手无措，不知道究竟要不要设置人群标签，如何设置人群标签。基于此，以下是为商家提出的一些小意见。

一、直通车人群有必要开吗？

1直通车是依靠智能系统结合大数据进行的商品受众客户筛选和定位行为，在面对庞大的消费群体时，商家自己难以在海量数据中把握所售商品究竟受哪些买家群体的欢迎，相比之下，直通车人群标签能更精准地为商家匹配到优质客户，所以直通车人群标签是有必要开通设置的。

2需要注意的是，直通车已经添加了精选人群，就可以不用选择“精确匹配”了，选择“广泛匹配”即可，否则会导致商家得不到流量。

二、淘宝店什么产品适合开直通车精选人群？

适合开通直通车精选人群的商品应该具备以下几点特征。

1转化周期较短，可以选择服装、食品这种转化周期短的商品，不要选取大型家电、家具等转化周期过于长的产品，因为虽然其前期可能点击、加购、收藏数据比较好，但是后期难以转化。

2产出投入比大，最好选取利润较高的产品，这样能在扣除直通车费用后仍能有剩余利润空间存在，对于低利润的商品不建议开通直通车精选人群。

3受众人群广，客户特征鲜明且群体流量稳定。对于一些小类目产品其买家群体人数过少，或者人群定位难以把握，数据每天都在大幅度变化，这种类型的产品不建议开通直通车精选人群。

三、如何选择精选人群标签？

精选人群标签有首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群共5个类别。

1首页潜力人群。是根据产品类型来进行客户匹配的，人群基数很大，前期可以从30%的溢价开始进行测试。

2淘宝定制人群，其中又包括浏览过智钻推广的访客，浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客。第一种类型需要店家开钻展才能添加，第一、三、四、五种类型可以选择高溢价测试，其他类型建议选择低溢价测试。

3淘宝优质人群。这类人群是针对全网投放，建议前期不要全部添加设置，可以考虑设置30%-50%的溢价进行测试。

4大促活动人群。顾名思义，在商家进行促销活动时可以添加设置，建议设置50%-300%的溢价测试。

5自定义人群。这类人群标签是商家自己根据产品和店铺定位属性、产品售价、客户性别、年龄、月消费额度、地域、天气进行的设置，商家应在充分市场调研后，根据上述因素权重进行设置。

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