设置直通车人群标签有两种途径，一种是系统推荐人群，另外一种是由商家自定义组合人群，在设置人群标签时，商家需要对人群标签进行测试，从而能够保留有效的人群标签，精确找准目标客户，增强直通车推广效果，那么究竟是先测试直通车推荐人群还是自定义人群呢？如何进行直通车人群标签测试呢？

一、先测试系统推荐人群还是自定义组合人群？

1系统推荐人群是利用智能工具结合大数据统计，为商家找到目标客户，自定义人群则是商家自己根据主观意志设定的人群标签，相比之下，系统推荐人群更加准确和全面，所以对于商品和店铺定位不太明确，受众客户不太了解，即没有进行过充分市场调研，或者首次经营淘宝店对于直通车规则不了解的商家来说，应该先测试系统推荐人群，根据系统推荐人群的数据再去设置和测试自定义人群。

2对于经验丰富、产品定位明确的大型淘宝店铺，商家可以另辟蹊径，选择先测试自定义人群，因为系统推荐人群虽然精准，但是推荐的都是大部分商家的共同目标客户，基本上大家都在用，竞争过于激烈，此时可以先测试自定义人群，开发专属于自己的目标人群。

二、如何测试直通车人群标签？

1做好前期准备工作，设置高质量的关键词和图片，最好能对自身商品和店铺进行定位，找到主要受众消费群体，制定好完整的直通车计划，可以考虑使用软件工具或者聘请专业人员协助直通车投放安排事项。

2按照一级性别，二级性别+年龄，三级性别+年龄+月均消费额度这三个级别进行测试，先测试一级人群，打开所有一级人群标签，设定统一的溢价，建议不超过50%。

3测试时间不要过长，在一段时间后，一级人群标签的点击率达到200以上，进行人群标签的删减筛选，前期保留点击率、收藏率和加购率高的人群标签，后期保存转化率高的人群标签。

4将保留下来的人群标签进行两两组合，最好做到三级标签溢价最高，二级其次，一级标签溢价最低。

5此时人群标签已经测试出来了，后期根据转化数据，适当再提高人群标签溢价，幅度不要超过10%。

三、测试人群标签时需要注意些什么？

1系统推荐人群中的优质人群标签要重点投放测试，在淘宝各种促销活动时重点投放节日人群标签，属于新店铺的可以重点投放同类店铺人群标签，天气人群标签要看产品销量和季节气候的关系大不大，当产品销量受天气影响很大时，重点测试天气人群标签。

2自定义人群标签由于是商家自己设置的，难度很大，所以在测试时不要把所有自定义标签项下的类别都勾选，最好只单独测试一个标签。

3直通车人群测试时初始溢价的设置，最好使关键词的呈现数据和人群的呈现数据达到1:1，如果商品利润较低，但消费群体基数很大，可以将比例设置为1:0.5。

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