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店铺背景

店铺类型：天猫店铺

产品类目：厨房，烹饪用具

售价范围：9---50不等

这家店铺是天猫店铺，属于新店，店铺层级当前位于市场底部，有一定流量基础，主要靠主推款带动全店流量。

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存在问题

1.店铺主推款被降权，店铺流量有所下滑

2.主图、详情页和同行对比化，没有特色和竞争力

3.客单价和市场同行差不多，没有价格优势

4.店铺除了主推款外，其他产品基本无动销

5.没有规划流量渠道

6.类目没有规划

7.产品没有选款，没选活动款，利润款等

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了解产品

不管我们接手什么样类目的产品，接手之前我们必须对店铺产品以及产品线做一个清晰的了解，这样对于后面产品布局以及活动都有一个清晰的认知。

①了解店铺的基本情况以及店铺产品的成本和产品的货源的情况。比如店铺里面想策划单款宝贝活动，在操作之前，一定要了解清楚产品的成本，已有的利润空间，在这个范围内做活动策划，才能保证计划的可行性；

②了解产品线，了解店铺里面的产品是自有货源或者是其他地方供货。主要目的就是为了保证货源的稳定性，这样才能保证我们有足够的精力去打爆款，推主推，不然等到我们集中精力办大事的时候，突然就断货了，这样的操作就是非常被动。

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解决方案

根据现有状况，制定针对性优化方案：

1.针对店铺主推款，进行重上链接，对主图详情，标题等进行整体优化，并且降低价格，让之前老链接可以倾斜到新链接

2.主图增加产品卖点，以及详情页突出我们的服务优势，根据我们自身的成本和利润去合理的降低降价或者做自营活动

3.无动销的，删除产品，重新上架，进行优化，再引流

4.利用直通车去测图，测款选款，为店铺导入更多流量，同时带动搜索流量，以及提升产品排名

5.要做好差异化，款式、场景、视觉、主图、主图视频；从这些方面进行完善，跟想要打造出来的产品进行靠拢，要保持步调、格调一致，同时要保证避免同质化

6.发布微淘、建立淘宝群，微淘，准备跟买家之间的互动，比如买家秀征集，晒购物车抽奖等活动，这个方面就提升粉丝之间的活跃度

7.有计划的打通店铺流量来源，例如店铺搜索流量、付费流量和首页流量

8.对产品子类目的占比进行规划，提高连带率

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效果展现

(1)店铺流量明显上升

接手店铺前店铺流量（3月）

接手店铺后店铺流量（4月）

通过对比可以看出数据都是翻了倍的一个增长情况

(2)接手店铺1周左右，基础优化加上推广，以及给店铺利润款做了一波淘客，店铺销量开始上涨，一周时间销售额已达41000+

(3)单品上新，通过直通车带动免费的搜索流量

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后续规划

① 店铺目前产品不多，根据季节以及市场分析去选新品

② 上新品后去测款，通过测款，定出我们后续

③ 店铺宝贝优化，单品营销，打造爆款

④ 微淘等级提升，淘宝群客户维护

⑤ 这个类目竞争相比很激烈，突出层级要继续往更高层级走

⑥ 扩展流量渠道，打通淘宝直播和手淘首页流量

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