想在天猫运营好一个店铺，很多人都说你要先做出一两个爆款，这样你才能将天猫店做好，如果你不会做爆款，那么你就不是一个好的运营。

爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。那如何打造一个爆款呢？

要想打造爆款，第一件事就是选择哪一款产品作为爆款。那么如何合理选择爆款呢？

一、是思维改变，快速试错。首先那些依靠自然流量销量比较好的产品，用户认可的产品才有可能成为爆品。其次，找到目标用户，如果无法清楚明确目标用户，产品改进陷入尴尬境地。

二、是走高性价比路线。产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

三、是根据自己的需要，并且符合互联网的销售，自己去做强推来打造这个爆款。比如现在是秋季转冬季，可能是秋裤比较畅销，这款产品大众接受度本来就是很高，我的秋裤有款式的优势，也有价格的优势，我可能会把它努力的打造成爆款。

最后一种是最直接的，根据后台的数据选款。哪些产品是有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的，这种是可以被选择为打造爆款的产品。

选完之后先别着急上推广打造爆款，前期预热很重要。

在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。

在有一定销量的基础上，我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。

其实，上面的2个动作，同时也是我们再次对市场进行验证的步骤，通过销售量、客户评价等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们退保的风险。

成长期——进行广告投放、执行深入的推爆策略线上推广基本的有钻展、直通车、淘宝客，小商家可以从淘宝客做起。做平台淘客，除非是利润率很高的产品不亏钱，其他的产品基本上都是亏钱的。

还有一种是个人淘客，把商品信息发到QQ群微信群等其他平台上，这对于那些不想投入过多的资金而玩技巧的商家是比较有效的。

成熟期——控制成本、做好店铺关联销售

爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺汇聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售哦。

对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，尽可能让客户看到你店铺中的其它页面，比如：促销页面、分类页面、首页等，让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路。

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