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二类电商有什么实操技巧?(分享8点干货)
公众号:二类电商运营 作者:编辑刘阳 2020-06-18 23:41二类电商易牛会圈子首场线上实战分享课,于2020.6月7号晚上圆满成功,首次分享由精通选品、运营、数据二次开发、美妆类目top10,账户日单量10w+的二类电商岳总来给大家分享!
分享之前的一个小时,由易老师用发红包的方式率先破冰,随后,早已做好准备的圈子成员,怀着一颗学习交流的心态,发起了热烈的响应,静等岳总出场!
8点时刻,伴随着圈子成员热烈的掌声、丰富的表情包,岳总千呼万唤始出来,岳总结合他多年的经验,对市场变化的感知,总结了以下几点行业干货:
1.专注细分类目
大佬并不是全品类在跑,也不是全品类爆单。而是经过实践,选取某一个类目,精通某一个类目,一直深耕不断精进。这样做的好处:打磨自己的团队;提升自己的经验和眼光;积累优质供应链资源;
2.掌控优质供应链
往年都是跟品,起量的东西直接套素材套货源就可以赚钱,今年跟品非常困难,很多玩家都自己垄断供应链。优质供应链可以帮我们发现优势产品,拿到优势价格,延长爆品期。但是并不是一朝一夕能掌握的,必须结合第一点,常年累月沉淀。
3.私域流量数据后端二次开发
竞争越来越激烈,流量越来越贵是不争的事实。存的数据不用白不用。经过实践,大概有20%能做二次转化,这个白捡的20单的可以帮前端提升10%的出价。同样的产品卖69,他出价到40已经上顶了,但是你可以出到45,更有优势。二次转化可以提高抗风险能力和竞争力。
4.素材原创化
今年跟品扒视频不好用了,一是多了举报投诉,二是鲁班也在保护优质原创素材,所以说这个素材原创今年也很重要。
5.选爆品的思路
第一点:价格,选品不看价格就如同谈恋爱不提结婚,都是耍流氓,爆品很大一部分原因是因为价格问题,相对来说,同等的一个产品,卖低价的品,更容易爆。追根到底就是三个字:性价比!第二点:网红推荐热销品、直播带货的热销品!再进行能力范围内的优化。第三点:品牌,我们选品爆品来源,如果有更好的一个品牌的话,更好一点。第四点:之前爆过的品,你可以再跑一遍还能爆。
6.爆品素材的要点
素材,占起量比重很大,有人说60%有人说70%,但更多的时候他可能占到80%左右,你的一个素材决定了你的这个产品爆不爆,爆品素材的思路最简单的就3部曲“卖什么+用给你看+用的效果”,只有知道爆品素材的优点,才能做出爆品的素材!
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