最近听到很多品牌商、运营都在说当下经济状态不好，做二类电商运营不赚钱。但在此情况下，这款单品销量却朝着10W+进军，短短10天累计卖出90000件！这是怎么做到的？今天老刘给大家带来的案例就是这款“防蓝光老花眼镜”,让我们一起解读它是怎么通过消费“心理学”脱颖而出的！

产品信息

产品名称：防蓝光高清老花镜

产品品类：服饰鞋包

投放平台：头条鲁班

卖点分析：防蓝光、高清、远近清晰、久戴不累、时尚无框、保护视力健康、关爱父母

入口图：戳痛点、打折扣、送礼品

这款老花镜在入口图的制作上不再是以往的产品+功能+折扣这么简单，而是通过戳痛点+打折+礼品的方式来打动老年群体的心，由于普通的老花镜带上后只能看清楚近处的东西，因此老人在看手机的时候举着眼镜，再看远处就需要摘下来，过程繁琐极为不便。而这款可以远近两用的老花镜完美解决了这一痛点，走路开车都能戴，而且打1折，还买1送“5”，相信老年朋友一定会忍不住想点一下。

视频素材：专家认证+暴力测试

视频素材的主人公是一个身穿白大褂的专家形象，所以说出来的话更具权威性和信服感。并且在视频中详细对比了带上眼镜与不带的区别有多大，带上花镜后的世界有多么清晰，当说到用户最关心的质量问题，视频也是采用了最简单的粗暴的方式来证明——用锤子砸，砸都砸不烂的眼镜，质量显而易见。

落地页：简单粗暴

在落地页也是依旧延续了简单粗暴的风格，那就是折扣降到最低，礼品送的手软，价格实惠还有免费礼品正是老年人最不能抵抗的，不信你看看超市鸡蛋、粉条打折时候，就会发现老年人的“战斗力”有多强，而且落地页兼顾了年轻群体孝敬父母的心理，用关注父母眼睛健康的方式再收割一波子女的孝心。

广告文案，打亲情牌

老花镜无非就是老人自己买，或者子女为家长选两个主流渠道，所以在广告文案上只要抓住这两部分人的心理就行了，尤其是场景化的植入更容易使用户产生共鸣。

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价格策略：控制在100以内

从App Growing的后台数据可以看出该单品的价格在69-99元之间投放的最多，占比45%，而不超过100元的单品，在头条系的投放效果是很好的。当然这也是在价格上的心理战，哪怕99.99元在用户潜意识中也是不过百！

广告形式与素材：

高转化率离不开图片素材

这款眼镜的广告形式主要由信息流+原生广告+短视频组成，分别占40.21%、36.44%和18.33%。而素材形式主要是图片、竖视频和视频组成，高转化率图文配合视频讲解，可以有效提升点击率和转化率。

销量趋势：3天起量，10天9万+

从App Growing后台截取的销量柱状图中可以看出，整体销量从4月2日开始增加，到4月10日累计销量已达90000件，截止到发稿日期，已超10W+。

综上，在做运营的时候一定要懂得如何抓住用户的心理，如果你是一位五六十岁的老人，在挑选花镜的时候会看中什么？如果你是子女为父母选择花镜会怎么选？然后逐一击破，才能稳稳抓住用户的心。尤其是在老年群体里，老花镜有一定数量的相似商品，所以都在打价格战的情况下，谁懂消费心理，谁就是最后的赢家。

“整篇数据我们都是使用App Growing直营电商工具来进行的数据分析，与实际投放的数据基本吻合，App Growing真的是一款超级强大的工具，做直营电商的基本都人手一号。

前期能够帮助我们了解市场，做选品分析，定价格策略，后期运营上还可以有文案创意参考，落地页参考，竞品信息一览无遗，也让直营电商投放的成功率大大提升。

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