京东618近在眼前，各位都准备好迎接这次大流量的冲击了吗？这波流量会不会到我们店铺商品里呢？怎样留住这些流量呢？这也是我们每位商家都关心的问题。

要想商品有流量，我们还要回归最基础的商品优化，怎样优化才能提高点击率，博士店长今天为大家一一道来。

一、主图

主图众所周知，我们商品的敲门砖，追求的是黄金30秒。主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。

大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

外貌协会用来形容网购的用户再适合不过了。客户对商品的印象来源永远是主图，所以主图的重要性毋庸置疑。为符合我们客户的视觉，为了客户的点击和深入了解，为了我们商品能带来高盈利。我们必须把主图的整体布局和样式做的吸引人。

不同产品的主图设计是不一样的，服饰类：展现的就是我们的服装模特，再搭配一下不同方位效果，因为大家穿的衣服有一半的心理在乎自己再别人眼里的样子，所以展示的略全面会吸引客户的。

功能性的产品：我们在主图上展示商品的同时，还要展示商品的功能特点，更直观的让客户了解商品。

展示性产品：主图的背景尽量简单，颜色搭配简单，让客户首先注意到的就是商品。

二、卖点

成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么？价格，质量，还是性能等其他因素，这个必须弄清楚，还有宝贝主打性能，特点等，把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是商品的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

还有就是主图上的文字，一些需要主图上带文字来说明店铺的优惠条件、商品的功能特点或商品的效果等做简要展示时。

左上角标注商品品牌名来引入流量，主图下方简要文案来阐明优惠活动，终归到底，主图就是要吸引人、吸引人、吸引人，吸引人的不论是商品本身的美工，还是价格优惠条件，或者是商品的品牌，主要目的就是让大家看了就想点击了解商品详情，达到以上效果，那这个主图就成功发挥了它的价值。

三、独特服务

现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。商品的评价数量、好评率，放心购、优惠券、京东物流、赠品情况等商品标签，产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要，这些都是客户对我们商品第一印象的加分项。很多老顾客就是冲着我们的服务好，才介绍朋友过来或自己二次购买。

四、位置

提高点击率商品还需要有一个优势搜索环境位置，也是提高点击量和点击率最快的方法。

通过大量的数据分析和用户行为分析发现，在京东用户平均的点击位置在14-16名，平均的下单位置是9名，排名都是靠前用户第一时间可以看到的，所以我们需要的是占据有利的位置。

在这里大家要注意，一定、一定要先把商品优化好，在商品有一定的点击率基础后，再去做付费推广进行引流，再对数据的分析，进行多次优化后，才能将商品打造成有效果、靠前的爆款出来。

反之，不在意商品优化工作的，商品基础点击率差，就开始各种各样的付费操作，不仅浪费钱还得不到自然流量，刚开始就亏钱。

总之，商品想要有流量，基础优化是重点。需要我们重视商品表现的各个细节。千万不要小看这些细节服务，很多时候就是因为多了这么一点细节，更人性化的服务，顾客才愿意到我们这里买。

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