拼多多vs淘宝直播入口展示

拼多多直播入口：频道首页

淘宝直播入口：首页

两个月前，拼多多已经进行过一次直播试水，并把直播入口设置在「百亿补贴」的位置。此次正式上线，并未在首页看到直播入口，而是镶嵌在“女装”、“食品”、“电脑”等频道内的首页C位。

拼多多共有19个频道，目前已有14个频道开启「春节直播排位赛」。每个频道展示15-20个直播间，大品牌的身影也还未出现。

拼多多vs淘宝流量获取、玩法裂变、功能使用

1、直播流量来源：拼多多直播：平台公域流量+微信粉丝裂变

淘宝直播：平台公域流量+主播私域流量

2、如何引导粉丝关注：拼多多直播：近百元现金红包淘宝直播：主播呐喊+卡片关注+商品优惠券

说到社交电商的裂变玩法，拼多多认第二，没人敢认第一。拼多多绝大多数营销都与用户裂变有关，这次推出的直播带货也不例外。随意点进一个直播间，打开不到三秒，94元现金红包跳到主页面。

想要打开红包，必须先关注主播。关注完之后的玩法是拼多多的一贯作风：邀请好友助力，助力速度还要快，否则红包会被抢完。

对于主播来说，无论用户是否抢到红包，基本都已完成关注；对于平台来说，也达到了分享裂变的目的。

3、购买方式拼多多直播：随时下单

淘宝直播：主播讲解—商品上架—下单

在淘宝直播中主播需要依次讲解商品，讲解后54321上架，粉丝完成购买。拼多多直播可随时实现拼单，不需要等待主播上架，方式上更简单粗暴。但这种方式对于商家、主播来说，粉丝难以沉淀到直播间。

4、讲解功能拼多多直播：「想听讲解」功能

淘宝直播：「直播看点」回放

“想听讲解”功能可以让主播、运营提前知道粉丝对每个商品的感兴趣程度，利于挖掘自家热卖商品趋势；同时在直播讲解中随时作出调整。但是它缺少商品讲解回放，粉丝需要花时间等待。

5、开通与认知拼多多直播功能

拼多多的直播是属于平民化工具，只要你是一个合规的店铺，有缴纳保证金，类目属于直播开放范围的都可以使用这个工具！和店铺优惠券一样可以直接免费使用，零门槛。

但零门槛的同时带来的比较难的点就是没有专门的直播渠道流量，直播访客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬实力。

问题可以总结为三个方面：

1.开播流量不聚焦：一个两个访客，稀稀拉拉看你直播。

2.直播效果不可控：到处群发拉流量，都不是精准用户。

3.直播水平参差不齐：新晋网红初上场，场面一度尴尬。

所以我们掌柜在直播过程中是带着问题来的，这些问题解决的好，就是高手，直播就是红利。怎么办呢？往下看~

6、部署直播硬件设备/套路，提升直播感官

老概念“人-货-场”，在适合场景中把货卖给客户，就跟谈恋爱要表白一样，就差那临门一脚，不好好的布置布置怎么可以？

以水果为例

卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么？

要么满足猎奇的需求，要么满足吃的刚需。

但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/便宜。

所以在果园直播，展示产品的新鲜度并且演示如果进行打包是最有效的。

因为是户外，使用硬件较好的手机进行直播即可

（目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播，不然户外设备要求是最高的）。

以服饰为例

我见过最尴尬的场面就是一个糙男卖服装或者化妆品，如果是个白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整只藏獒搞什么鬼？防晒喷雾使用最终效果就是这个鸟样子是吧?

个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的结果，必须是找一个可以穿版的人进行产品的优秀结果演示。

我们都知道买家秀和卖家秀区别很大，然后你就真实的展示了买家秀的车祸现场？？？

以小百货为例

如果说水果需要展示原产地刺激购买，服饰化妆品需要展示穿搭结果，那么家居小百货展示什么？

我个人是生活创意小百货的忠实智商税缴纳客户！

小百货分为：

A.特别踏实的功能（小商超都有）

B.极具创意的异形产品（线下买不到）

一般直播可以卖的很好的都是B类产品，让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单！至于买回去用不用得上，就不考虑。

所以卖小百货要么就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单，也不知道为什么。。。

7、直播的预热-爆发节奏把握

开过直播的商家都感受到过直播的尴尬场面，那么这个尴尬场面就是没有做预热一样的！预热不到位，开播没有人，你不尴尬谁尴尬？

直播流量100%全靠自己拉，装备全靠打的模式下，我们要想好怎么拉？

推广引流+话痨主持人=蓄热

用什么推广引流？

短信营销最直接！拉取潜在用户，没有潜在用户怎么办？搜索/场景推广先积累1个礼拜，然后开播短信营销拉回来！

开通店铺收藏优惠券，每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播，复购买新货。

我们使用这些工具的时候人都是一个一个进来的，不存在一下子几百个一起进来，而且人家刚一进来是不是一脸懵逼？

假设我们是8点开始直播，马上开播马上卖？想太多了！场面很尴尬的！

所以需要提前到7.30分就安排群发消息，主持人在线宣讲，引导用户转发！在开播的前30分钟就在那里瞎比比，说一下直播的正式开始时间，以及这一次直播会发红包，送优惠，福利有多么的爆炸，千万不要走开，广告会更精彩。

客户是知道他进来的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客户去上了个厕所，待会儿还是会有一定的概率回来，因为他知道有实惠！

卖货主播+优惠促销=出单

最后掌柜出场！主持人+主播，是不是很适合夫妻档？单身狗表示很难。。

主播一开口就知有没有，很多人希望自己也是一字千金的，但是没有个十天半年的是锻炼不出来的，所以日常多去看看别人怎么直播的，做一个礼拜的笔记，整合一下自己的话稿剧本。

在直播的过程中用户是会不断流失的，所以切记要稳住引流渠道，场景的投放和搜索的投放可以适当增加，基于我们目前的测试，直播期间的广告投放投产比是明显增加的！

8、坚持直播！

就像明星一样的，不维持一定频率的曝光，慢慢就会被客户淡忘，直播也一样！

如果不维持一个固定周期的直播，那么客户也会很快被别人吸引走，成为别人的粉丝！

小结

拼多多直播才刚上线，跟已成熟的淘宝直播比起来还不够完善，但其裂变玩法不容小觑。拼多多直播的加入，百播大战正式打响。你更看好谁？

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