抖音火了，很多营销人在问抖音广告投放怎么做？紧接着，抖音平台刊例价出台了，没有折扣，价位感人。所以今天从推广营销的角度，给大家讲一下抖音这个渠道。

1. 流量红利渠道

任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台，在今年，火爆了年轻人的朋友圈，很多人看到了抖音的成长和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。

2 .用户属性

抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。

3. 适合什么产品

抖音的 slogan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。

4. 抖音短视频渠道的玩法

抖音渠道的玩法这块，目前抖音有三种推广方式，

1、消息流广告，按CPM收费

视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；

2、跟抖音官方合作

发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；

3、找抖音大号做软广

通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

4、适合什么产品

抖音的sologan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。

前面两种主要是官方的广告，最后一种是直接找KOL合作，直接找KOL合作的优势是一切都在自己掌握中，很灵活，可以找到与自己用户属性匹配的大号，通过创意的形式自由的把产品卖点表达出来，获得良好的传播。

5、优势与劣势

（1）优势

目前处于红利阶段价格低，竞争小，有病毒营销的经验的话，可以把视频创意做的好的话，是很有优势的。

（2）劣势

刚起步，对抖音大号不熟悉，不知道哪些号码性价比高，需要测试。另外，这种效果严重依赖于视频质量，包括创意，拍摄等等。

6、抖音KOL渠道运营经验

（1）视频创意

好的创意，必须是贴合产品、贴合表现形式、贴合平台特点的创意。需要不断优化创意视频。

（2）迎合用户

在抖音上传广告，想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味。第一、尽量追热点。第二、视频本身拍摄精致。第三、发送时段。第四、趣味性。

（3）选对号码

7 、抖音大号怎么收费

可以说是CPT，按号码收费，价格高低取决于抖音大号自己的报价。

8、对接流程

选号-定要求-询价-确认-打款-拍摄-上线。

9、 效果相关

主要看视频创意和视频质量，如果被官方推荐的话，效果超级赞。

最后，每个渠道都有流量红利期，目前抖音这块还有红利，建议大家抓紧时间了解，如果合适，可以尝试下。

如果玩短视频的话，得靠这6个方法盈利

短视频现在在很多人的眼中是个香饽饽，但也有许多刚刚接触短视频的人对收益与变现方式这一块还并不熟悉，包括短视频变现方式有哪些，有哪些平台是有收益的？

想靠短视频赚钱？那你得知道钱从哪来，这六大收益来源助你赚钱。将视频发放在有收益的平台，靠视频流量赚取平台收益，有以下这几种方式：

1、平台广告

在有收益的平台投放视频，在开通广告收益之后，视频每一次播放，平台广告会有对应的曝光度，平台会根据视频播放量给予运营者相应的广告分红。各短视频APP网站，像微视、快手、火山等，这些平台都是可以依靠视频播放量赚钱相应收益的。

2、广告变现

现在短视频营销方式是企业或团队非常重要的营销方式，只要你的视频账号运营的好，数据量稳定，自然回有广告商找上门。

广告植入的方式也有很多种，像台词植入、场景植入等都是很好的植入方式，在植入时要注意广告与视频内容的衔接，力求自然，不要影响受众的反感。

3、电商变现

这种适合做电商的运营者，在短视频中插入相关店铺信息，将流量转化至自己的电商平台，再在电商平台进行流量变现。

还有一些平台是可以在短视频中插入商品链接，用户在观看视频时点击链接购买成功，运营者既可获得相应的佣金，这个在选取商品时要注意短视频的内容，不要让用户产生分裂感，影响观感。

4、平台补贴

各平台对短视频的扶持力度都很大，像腾讯短视频微视的微视达人招募计划，大鱼的“大鱼计划”，腾讯的“芒种计划”都是优质原创内容运营者可以去争取的扶持基金。

5、平台打赏

在很多视频平台都会有相应的打赏功能，像B站，内容运营者可以依靠粉丝打赏获取收益，在一些直播的视频平台开通原创功能以后，也是可以开通打赏功能的。

6、平台奖励

每个平台都会举办相应的创作活动，像大鱼去年就开展了很多活动，我们可以根据自己的运营领域或内容方向参加合适的活动，赚取奖金。

这些收益或变现方式说到底还是需要运营者做好视频内容，持续的输出优质短视频，这样才会提高播放量，增加优质粉丝。

看一个人有没有出息，通常看他业余时间在干啥，举个例子吧：

去年，一个做网络项目的朋友跟我诉苦，做推广3年多原地踏步，各种方法都尝试过，流量和变现都搞不起来。

我说视频引流还有机会，他就把各个视频网都注册一遍，其中包括A站，B站，好看视频，西瓜视频，抖音，快手等平台。

这哥们执行力很强，不到2个月，效果就哗啦啦的爆发出来，每天加他的好友有100多，每月利润达到30多W。过去2年，我带出了不少自媒体学员，有开工作室的，有单独全职干的，有做引流变现项目的，隐藏的牛逼人太多。有人说，那是他们头脑发达，同样一件事，做起来思路清晰，还愿意死磕去专注直到做成。

大牛是怎样练成的，通常不到凌晨不睡，还在费劲忘食的狠干，稍有点思路，转眼快天亮。

有时遇到一些新手小白，问东问西，出于好心，解答几次，完了顺便收个红包，再留言一句：谢谢，辛苦了！

也有的人，得到好处立刻拉黑，好像上辈子欠他一样。

人心的贪婪，真相是这样。

有人收割你，你爱人家；有人援助你，你恨人家。

在同等项目的运营过程中，一般人和牛逼的人结果是大不相同，最致命的原因体现在个人的认知及落地执行上。这段时间，我跟自媒体领域的大V，反复在聊2件事。一个是快速引流怎么做？二个是怎么空手套白狼变现？总结了几点干货，阐述本文主要的核心内容，如下：一、手把手教你通过视频引创业粉。

二、视频上热门的3大心法。

一、手把手教你通过视频引创业粉。通过短视频引流，很多人在熟悉不过，教人创业需要得到粉丝的信任，信任感来源于你真实的一面，尽管不能像线下那样单独见面，也可以采取真人出镜的方式，来让粉丝认识你。当然，做到这一点还远远不够，更多的要吐槽原先混得有多惨，负债几十万，无人问津，然后讲个人的苦逼创业经历。

每个人的内心，其实都渴望自己成为一个成功人。

成功的定义是有钱。

有钱的定义是有地位。

有地位的定义是有人捧。

有人捧的定义是有人爱。

原先我的老师跟我说过一句话：“25岁之前，你没钱这不是你的问题，是家庭背景所导致，但25岁以后，你依旧没钱，这就是你的问题！”因此，具备创业的人，往往是不甘心的，没钱渴望成功的，有钱没人带的人。我总结的创业粉，可分为4等人：1.寻找项目的人

2.负债求学的人

3.要买资源的人4.有创业感的人

01）从找项目的人来分析：这类人通常是在某个行业混了很长时间，由于某些原因或方法问题，导致多次运营项目，出师不利，导致搞到最后频繁换项目。一般这类人，加我们后，急着会找你，有啥好项目可做什么的。

我们可以定义是网zhuan粉，人家猴急的找你咨询项目，很明显直奔挣钱而来，所以视频内容自然要针对挣钱来引入主题。

02）从负债求学的人来分析：

这类人通常做啥都失败，还什么都想做，没有主见，容易相信他人推荐的各种项目，被收割完后搞得一贫如洗。内心不甘心啊，希望找人学点技能，日后东山再起。

03）从买资源的人来分析：

通常是直接要买粉丝的人，说白他们根本不缺钱，甚至收入或许高你10倍，为求迅速得到精准流量，甘愿花钱买各类粉来转化。

每个行业都缺流量，大环境下，还能作为一个低成本的变现项目，利润可观。04）从有创业感的人来分析：每个行业总有那么一帮有理想的人，或许是家庭贫穷，或许是生活的压力，或许是身残志不残，或许是不甘心打工.....这个群体的人，往往不易浮躁，并且目标明确，对未来有清晰的事业规划，生活上节约，学习却毫不吝啬，属于优质创业粉。

总结：

想引创业粉，视频里的你，请你一定把你最穷困潦倒的一面，可以引起很多打工人共鸣，之后你再记录，你是如何慢慢的走向事业的辉煌，成为一行业的老司机。

作用：看到别人想哭，受感动，被你所激励，自然就达到了引流效果。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。