20%的视频占80%的播放量，而只有20%的账号是赚钱的。不要认为是风口就去盲目的干了。做账号之前就要考虑好以后的盈利方式，千万不要想着随便拍点什么就可以赚钱了。

真正去操作的时候你会发现盈利没有你想象中的没有那么简单。也没有你想像那么难，关键是要找到方式方法。牛哥整理了下面抖音最常见的七种赚钱模式。

一.企业老板与营销人

一切生意的本质都是流量。为什么这么说呢？人在哪里，哪里就会有交易，钱就会在哪里。现在大家都在看短视频，因此，企业营销、引流，都必须要开始重视短视频。

帮我们做代理记账的公司，前一段问我怎么通过短视频宣传，我就让他们试试抖音：

通过短视频的形式展现办公室内的有趣故事，融入了和自身业务相关的内容，发布了一些内容后，他发现真的有很多潜在客户通过抖音的评论、私信联系他们，主动送单子上门。

做短视频营销有个什么好处呢？

普通的推销都是业务员求着客户去买，而通过短视频来的客户呢？是求着要从你这里购买，你要不卖他，他还不乐意！这种营销方式，对传统企业来说，绝对是一个颠覆。

另外，抖音的蓝V账号功能，提供了非常多帮助企业营销的组件，大大缩短了成交转化的路径。

任何行业，都是可以利用短视频来营销宣传，增加品牌曝光度和成交业绩的。

二.卖号卖粉

账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。粉丝量不用说，粉丝属性一般分为泛娱乐的粉丝、垂直类目账号粉丝、精准粉丝，比如搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。

这种模式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开始出售，有些连同手机和账号一块出售的。

三.广告变现

针对抖音的垂直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，非常合适构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商提供曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或者软广。

在所有变现方法中，广告变现是抖音官方最认可和支持的，并且官方还为品牌主和达人提供了广告任务撮合平台——星图。官方之所以认可，是因为这种变现的行为既不伤粉，也没有为其他平台引流。

另外，抖音官方还在运营pick计划。有些帐号会收到官方参与pick计划的邀约，有专门的运营人员在群内告知广告主的需求，创作者按照要求植入广告后可获得一定的报酬。这种方式本质上也属于接广告变现。

广告主最关心的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越垂直越精准，广告主越热衷。目前业内公开的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，

实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也就是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，可能是粉丝相当精准，或者粉丝量达到500-1000W体量以上。

很多的账号接到KFC、京东 、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

还有一种是商品橱窗广告，如果有自己的店铺，那么属于卖货变现方式，下一条会讲，但是绝大部分还是没有店铺的，而是对接的其他店铺，一种是直接做淘bao客模式，另外一种按照广告位收费。

四.实体专卖店变现

我跟做实体店的朋友经常说，如果你的店确实不赚钱，你就干脆把它关了。但是很多人为什么不赚钱还一直守着呢？不是他对这个店有多么热爱，根本原因是他不知道关了之后自己该啥，开着店，还有一点希望，也许再坚持一下会有好转，心里还有一点安全感。

现在无论是做传统零售的还是做传统电商的，大家都很焦虑，因为这个时代变化太快了。每个人都知道不改变，就是等死，但是怎么改其实大家心里都没有底。

因此，短视频是一个非常好的突破口，传统企业以及实体店老板，都是可以利用抖音短视频给店铺增加客源，甚至可以短视频二次创业。

比如，一个饭店，拍摄抖音视频发布，定位上自己店铺位置，就会优先推送给附近的人群，当用户看到你这边的美食或者不知道该吃什么的时候，来你饭店的概率就是非常大的，这样就通过短视频实现了盈利。

五.卖货变现

小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等，这些充分说明了抖音的带货能力，注意我说的是带货而不是卖货，因为这些产品大家如果喜欢，都自己去淘宝上面去搜了，即使是通过你的视频看到的，或者被你带火的，可是最终的购物过程却和你没有任何关系，

这和我们变现的这个目的是不符的。而且现在大多数人看见喜欢的东西，都会去淘宝搜一下。所以产品选择上面，一定要是自己的特色或者是优势的产品，尽量做到独一性，尽可能打造自己的IP，否则可能给别人做了嫁衣。

1、电商推广-商品橱窗。店铺既可以是自己的，也可以是别人的，如果是别人的，我把它归结到了上面的广告变现方式，自己的店铺我才称之为卖货变现。

申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也就是说0粉丝也可以开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

月销量是12817，一个月流水40多万，注意这仅仅是其中的一款产品一个月的销量，厉害不。抖音达人还可以在发布视频的时候附带购买链接，我们在看视频的时候可以直接跳转到店铺购买。

但是实际情况并不是那么的理想，前面举的例子，可以做到这个程度的，整个抖音里面也没有多少。

2、引流到微信卖货。在抖音主页留下微信的，一种是大号谈广告合作的，剩下的基本上就是做微商的了，抖音现在成为微商重要的一个引流途径。女粉、宝妈粉、教育粉、减肥粉、健身房、美妆粉，可以说现在的抖音基本上涵盖了各行各业各个人群。

比如卖毛巾的可以拍点毛巾秒变围巾的视频，卖手机的来一波神奇隐藏操作，做美食的可以演示一下如何用最低价格吃到最好的食物，卖护肤品的可以来一波使用前，使用后，再穿插些戏剧。打造软广告，一定要软。

不管是电商推广卖货，还是引流到微信卖货，包括后面要讲的知识付费变现，领域必须要一致。比如前端美女服饰搭配，后端微信销售服装;前端教学护肤知识，后端微信销售护肤品。不能说你的领域是情感类的，产品却是减肥类的，这样是没有转化率的。

前段以一个个性时尚的美女IP，鹿四爷，在各种场合搭配服饰出现，且运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝，最终后端引导加个人微信成交或发展成为代理。

3、直播电商

直播卖商品早已不是什么新鲜事，去年得到的罗振宇直播卖课直接卖课日入500w流水。七舅脑爷于去年的双十二在抖音上直播卖商品，借着百万大奖回馈粉丝的抽奖活动推销商品，玩得不亦乐乎，活动最终以当日GMV1000万的好成绩圆满结束。

除了直播卖货的形式之外，用直播的方式吸引粉丝入场，创作者还可以凭借强大的感染力和号召力让用户心甘情愿地打赏礼物。

抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币，也就是说提现比例是7:1，可以在“我的”-“钱包”中进行兑换。

六.知识付费变现

把你的专业知识的一部分免费分享出去，如果喜欢或者想继续深入学习的这些人，就会给你付费。

卷毛佟，目前粉丝411万，前端以一个摄影师的IP，免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧，吸引手机摄影爱好者。后端：通过朋友圈，轻松被动成交，目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

潜能宇哥，目前粉丝109万，前端以健身达人的身份，免费分享很多关于健身的专业教学，吸引健身爱好者。后端通过朋友圈销售健身课程，人均收费1199以上，已收了上千学员，两个500人的微信群，带来的收入数百万!

这两个例子都是属于卖课程买社群，还有比如教育培训(直播如何提分技巧培训)、舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)、宝妈训练营(教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PS教学、短视频制作教程(来波技术流、特技炫酷)……

曾经有段时间在抖音上面做创业培训的，什么创业思维、夜市地摊小吃等等非常多，现在很少看到了。有些是可以教给你真材实料的，但也有很多靠一张嘴忽悠的。

还可以卖线上服务的，比如旅游攻略定制，也是属于知识变现的一种。

七.参与挑战赛

抖音官方会不定期公开一些挑战活动，创作者可以报名参与。比如#吉是所有美好的开始#挑战赛，就是王老吉在抖音开启的话题定制竖屏大赛。

根据数据统计，截至到1月16日，王老吉竖屏大赛的视频内容征集页的总视频播放量已经超过2.5亿。

在1个多月的时间里，一共有81个机构带来了2914件作品。赢得前几名的创作者不仅自身的帐号可以获得极大的曝光，还能赢得官方的活动奖励。只要你有创意，这类挑战赛活动都是可以去参与的。

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