最近抖音非常的火，可以说是一波时代的浪潮。同时也听到了一些伙伴的迷茫。

1抖音确实很火，但是怎么赚钱呢?

2我的抖音粉丝已经有几十万了，如何变现?

为什么现在大家都这么关注抖音呢?原因大概有几点：

都知道现在是抖音红利期，想通过抖音赚钱，却不知道该如何下手;

没有学习研究抖音规则，盲目开始却不见成效，自信心受到打击;

没有做好内容的定位，不了解抖音的变现模式，对抖音运营理解不深。

想要靠抖音赚钱，得弄懂抖音的底层逻辑：抖音和头条的母公司均为：字节跳动，他们都是基于推荐机制的平台。对于做过自媒体的作者而言，虽然对头条的推荐机制非常熟悉，但抖音短视频脱离头条独立存在，抖音和头条的区别非常大。

抖音涨粉很容易

因为有实战数据的支持，可以很明确的告诉你。普通人涨粉非常简单，要想实现快速涨粉的秘诀，就三个字——撞爆款。我们通过数据的分析发现，拥有几十万粉丝的大号都是通过某几个爆款视频带起来的。这个和自媒体的爆文原理类似。首先做好数据分析，然后将已有的爆款话题二次提炼，然后进行深度加工，这样以爆带爆。这样从0基础做起来一个帐号的概率非常大。

玩好抖音并不难

抖音一定要做定位，定位帐号，这样视频爆款之后很容易产生关注，从爆款视频走向爆款帐号。

抖音都有哪些赚钱模式？

下面，为大家详细拆解一下抖音的几大变现模式：

一、引流销售1.不管是微商销售产品还招代理，引流到微信，成交率都是非常高，这是大家都比较熟悉的微商模式，如图：

2.现在，抖音对于网红打卡店面是实体店是一个非常好的突破口，甚至是实体店老板扩大规模，二次创业的开始。可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。

二、广告收入当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可

要注意，私信中不要直接发微信，可以让他看你主页细聊，然后在主页中发你的微信，这样广告就不会违规。

广告变现目前最好做的就是抖音本地美食号。现在是一个很好的风口，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收。这样可以帮商家宣传，单条视频收费几千，上万不等。特别是针对一二线城市，很多做本地公众号的团队最早嗅到了这波风口。

三、电商变现

通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢?经过测试，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝：我就是来卖东西的，你快来买！不用藏着掖着。如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢?可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金(淘宝客)，这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。

单账号每天可以产生几百元的淘客佣金

一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通，这里应该还有很多机会：

搞自媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能把这两块结合起来，你会发现一片崭新的天地。

四、直播变现粉丝打赏和直播电商，是目前主要的直播变现模式。之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。

另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。

想要做好抖音电商，要记得一句话：粉丝不是目的，变现才是王道。

这两天，有一个关于直播带货坑害商家的消息在到处流传：

找人带货很厉害的商家核实了一下，帖子说的略微夸张了一点，但这种现象，的确已经存在很久了。

俗话说，你想找人带货，但别人看中的是你的坑位费，虽然这句俗话是最近才出来，但的确是至理名言。

除了上面提到的坑，我们调皮电商的会员在做直播带货的时候，也遇到了一个小坑儿。

这是一个做耳机的商家，进口耳机，降噪效果很好，比苹果耳机还好（如果想买，可以后台给我留言，给你打折），这么知名的品牌，这么好的耳机，找网红代言，竟然也被套路了：

大意是，本来沟通好了纯拥带货，没有坑位费，等商家寄过去三个耳机样品，结果说，无法纯拥合作，需要报营销计划。

这里的营销计划其实是商家的淘客策略，咱也不知道他套取这计划有何用，但是价值三千多的样品是要不回来了。仔细想想，这机构也够损的，一个商家要几千的样品，一百个商家就货值几十万，一千个商家就货值几百万，现在这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货，主动投怀送抱，都不用他们自己去找。

另外，有网友眼尖，一看样品的快递地址竟然是商丘，是四五线城市，这时候需要留点心啊，如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机，会有点不合适，但从匹配的角度来说，还是要小心为妙。

另外，商家联系的不是网红本人，而是号称该网红的服务机构，这又增加了风险，据说该网红（呗呗兔）在化妆品方面带货还是可以的，在其他领域不知道怎么样，但越是有名的网红，外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授权书，以及联系网红本人来确认，都会更保险一点。

正如我们另一位群友所说，直播带货这事热起来之后，朋友圈里全是相关的消息，能做培训，能找到某网红带货，某个直播私董会啥的，很多很多，品牌型商家或许还能淡定，但贸易型商家就很难淡定，毕竟找到带货渠道是自己的立足之本，不过，如果你没有误打误撞的摸到第一波红利，现在切入的话，还是要建立稳健的策略。

抖音里的电商体系

在短视频和直播玩法中，电商分销是非常重要的体系，下面以抖音的电商整体为主题讲一下相关知识点。

1. 抖音小店

这个跟淘宝开店、京东开店一样，都是独立的电商系统，只是没有淘宝、京东这种集中的搜索展示体系，小店的所有商品都是被拆分出来分布在各个达人的橱窗中的。

个人的感觉就是：抖音小店不知道在哪但又无处不在。

这种形态决定了它和常规的电商平台有完全不同的运营逻辑，很明显的一个就是“没有品牌”：商品是“散落”在各处的，而不是一个品牌整体。

如果你的商品只是躺在达人的橱窗中，他的入口是非常深的（达人主页-橱窗-商品），这个深度我们可以认为商品是不存在的；只有商品被挂到了视频上后，才可以称之为无处不在：视频有可能被推荐给任何一个人。

所以，在我看来抖音小店商品最关键的是“佣金”：只有佣金高到值得被达人们挂到视频上它才能有出头之日。

当然，还存在另一个途径，那就是你自己有强大的流量获取能力，比如去年火爆的【坏果必赔】，他们并不需要开出高佣金让其他达人带货，自己创作的视频就是水果赛道最牛逼的。

开小店目前应该还有免费无门槛的政策，之前需要30W粉丝，现在应该取消掉了，有企业主体就可以申请。

2. 鲁班电商

前面说的淘宝、京东和抖音小店属于“一类电商”，他们都是以“商品在店里，店在平台上”的方式存在的。

还有一类电商形态，就是鲁班电商这种，没有店铺也不需要平台，一个商品一个网页（H5），这个页面可以出现在任何有流量的地方。它们被称之为“二类电商”。

鲁班电商非常适合头条系流量和用户画像精准的平台：人群精准流量大，一个页面投进去等着钱来就好了。

你会发现，抖音小店虽然属于一类电商，但是它商品的存在形态跟二类电商非常相似。这从另一个角度印证，抖音小店不能跟淘宝京东一样运营策略。

其实，如果你了解淘宝客，你会发现淘宝客也非常像“二类电商”。难道说明“二类电商”是趋势？这个咱不懂，不瞎下结论了。

3. 抖音团购

目前已经逐步放开，很多线下餐饮在用，比如PDF46页的那两个线下烧烤，就在视频中插入了团购商品。

实际上，这就是抖音版的外卖。感兴趣可以去抖音搜截图中的账号查看。

4. 第三方电商

前面已经讲过了，抖音的精选联盟。

5. 百应平台

今年新上线的服务抖音电商体系的综合平台，其目的是帮助短视频和直播创作者更好的分享商品。

对创作者来说，说白了就是个PC版的抖音橱窗，加上一些直播间商品的操作（比如让小助手设商品为在讲解）。机构也可以登录后查看旗下的艺人关于带货部分的数据、管理艺人商品分享、甚至招商。

对于电商商家来说，除了进入精选联盟的小店商家可以设置商品分享、推广计划以及商品的分享数据等。第三方电商平台的商家，一旦商品进了精选联盟，也可以在这里查看各项商品在抖音里的传播数据。

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