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淘宝标品类目推广的优劣势?推广要用直通车
公众号:微有天 作者:微小天 2020-06-05 14:30一直以来,普遍认为想要提升标品类目的自然流量,即使用直通车,也是比较难的。因此标品类目的流量转换都是不被看好的。但其实如果本身产品特性所带的转化能力和流量捕获能力较大,也能突破标品类目的流量的上限。
了解标品类目的优势和劣势。
标品的优势就在于被买家了解,定位明确。如果是有点名气的品牌,推广起来会更轻松。而且如果被做成了爆款,将会有很强的稳定性。另外标品可以做长线,也就是长期做,反而维护的成本低。
标品的劣势也比较明显,首先就是标品产品同质化严重,加上比较稳定,所以不管在哪个阶段,即使拖价,也并不能减少推广成本,再加上要卡位,成本就更大。
那么怎么做好标品的推广?
1、利用直通车来推广。用直通车来引流,简单直接,但是得做准备工作,就是把产品基础做好,如果是新品,注重提升买家评价的品质,把握好新品的加权期,让销量快速增长起来,明确对手并利用加权期流量获取的多,速度PK掉对手同时做好后续的引流计划。如果是低客单价类的,可以增加销量。做好产品基础后,就该直通车出马啦。这个时候标品的测图是重中之重。同时要做好差异化,点击率低的果断暂停,点击率高的,开启直通车创意。
2、做好关键词布局。在关键词选择上,标品类目一般建议加大词,因为小词根本无法获取流量。选择五到十个关键词就行,毕竟标品类目的关键词并不多。出价方面,价格范围相同时,排名和转化随着销量而增长,所以可以直接出价卡四到六条就能够保证持续的点击率。后期如果还有权重,拖价降低PPC也不在话下。最后关键词匹配,前面说到标品类目建议选择加大词,所以建议是精准匹配,但如果有小词,那么可以宽泛匹配,以此完成预期的点击率。
3、精准人群。根据标品类目的特征去匹配对应人群主要的年纪区间、消费水平和工作类型,那么就直接精准投放这类客群。转化率会随着人群的精准而提高,因此只要客群够精准,那么转化率、流量、销量就会跟着来。那如果你并不明确哪些是精准人群,初期可以测试都打开,根据显示的点击率和流量来做更改。
4、做好页面优化。前面我们说到精准人群,精准到人群后我们可以做好客户画像,根据客群特性、喜好,优化客群普遍感兴趣的页面,从而提升转化率。
最后提醒大家,在用直通车推广标品类目时,还可以注重地域的选择。原理同前文说到的投放的客群一样,一开始可以都打开,等直通车累积一定的数据后根据其数据结果来精准地域,最后再选择数据表现好的地域。
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