开设店铺都需要推广宣传，没有推广宣传就不会有消费者关注你的产品，比如在开淘宝店铺销售服装产品时，就需要利用文案进行推广。那么淘宝商家会想知道，推广宣传服装文案怎么写？掌握3大要点成就淘宝第一文案。

每个开设淘宝服装店铺的商家都想通过宣传文案，推广服装产品，掌握3个要点就能写出淘宝第一文案。

要点一：淘宝服装店铺在写推广宣传文案时，需要懂得聚焦战略，聚焦战略就能给文案带来极大影响。

虽然在“营销学”的江湖中门派林立群魔乱舞，但貌似没有哪一家，否定了“聚焦”的重要性。何为聚焦？即企业资源有限时，应倾尽全部资源去进攻一个细分品类，比如早期京东主打3C；苹果的复生全靠一个MP3；晨光始终如一卖文具；海底捞忠诚不二煮火锅。这就和物理上的压强原理是一样的，钉子尖越小的时候，越容易刺进物体之中。

而此时，我们不过多谈论战略，就只讨论“战略聚焦，对文案的巨大影响”。因为产品上的聚焦，必然导致消费群体的聚焦。

这个很好理解，比如步履不停这家女装店的风格，是“都市文艺风女装”，而喜欢这种风格的人，也必是“偏文艺的都市女青年”，所以她的目标消费群体，已经是非常狭窄和精准。既然有了一个精准狭窄的目标消费群体，文案在“消费者洞察”上就容易很多，并且“偏文艺的都市女青年”也是一个喜好和个性十分鲜明的群体，文案在“制造共鸣”上也就有了可能。

另外，“使用客户喜欢语言，去说服客户”，这是销售上的一个基本技能。所以，当确定了精准目标消费群体，在“语言”的使用上，便可以精准的使用消费者喜欢的语言。比如面向 “文艺群体”的语言，与面向 “商务人士”的文字，就完全是两套不同的文字：

前者更为精致，意象更为浪漫。

所以这就是一个正确的“聚焦”，对于文案创意的重要性：正因为战略的聚焦，才有了精准目标群体，因此有了深度洞察，去和消费者形成共鸣；最后再以准确的语言去表达出来。

要点二：淘宝服装店铺在写推广宣传文案时，要懂得用文案将店铺注入鲜活的灵魂。

一个好的品牌，必然是人格化、有个性、有灵魂的，而这也是消费者忠诚于某个品牌的根本原因。没有哪个人，会对一个空洞的灵魂感兴趣。比如乔布斯时代的“苹果”，就仿佛一个有些叛逆，但想要改变世界的创新斗士；而“左岸咖啡馆”则是一位心思细腻，喜欢读书的女生。

那要如何通过文案，将品牌注入灵魂，并将其灌输进消费者的心智呢？且看下面的分析。

1、文字细腻的文案：首先文案的文字水平很好，不但需要语感细腻，而且用词也要极其考究，甚至能够让你的文案，单拉出来都是一首散文诗。

因此文字水平，对于文案来说，绝对是极其重要的一环。甚至于产品描述的文案，用词、用字也极其考究，并且在语感上也是浓郁的文艺风。

2、将文案打散，融入产品细节：一个好的文案策略，必然是要被打散在各个文案之中，而一个品牌形象的建立，也必然体现在生活的细节之处。

我们不需要写出长文案了，而是更多的将文案调性打散，融入进“产品描述”等各个细节之中。

3、文案的动人价值观：一个人格化的品牌，必有一个动人的价值观，而真正能够进入消费者心智，感动消费者，让消费者成为死忠的，也正是由于这个价值观。

比如步履不停女装店的一则文案：颠沛流离，是你的坦途；这样的文案传达出来的价值观，被很多文艺女青年的普遍追求，给人一种“积极随性，相对自由”的感觉。

4、视觉风格的大力加持：视觉设计的传达力，其实要比文字的传达力强大很多，在许多年前就有“一图顶千言”的说法。比如步履不停女装店整个店的视觉设计，都是用非常统一的色调，营造出一种“简洁寡淡”的文艺风，与文案配合更凭添渗透力。

5、一致的调性：叶明桂先生说过：“建立品牌看似简单，其实最困难的就是坚持一致性...，就像人的性格一样，品牌的个性与风格从小到老不会改变，只是它所做的事情必须随着成长，跟着时代有所不同。”

这个也很好理解，一个人格化的品牌想要让人记住，就必须有一个稳定的性格，如果这个性格总是变化万端，在消费者心目中就难以建立一个鲜明的形象，而自己也难以积累起忠诚粉丝。

要点三：淘宝服装店铺在写推广宣传文案时，最后要具备对文案极高的重视度。

管理学大师明茨伯格，提出过一个观点叫做“战略手艺化”：也就是说完美战略并不是一蹴而就的，通常都是由一个不起眼的小战术，在实践中慢慢培养，使之成一个战略。

它就仿佛陶艺罐子，由一开始什么都不是的陶土，通过手艺人慢慢加工成型，成为一个完美的罐子（完美战略）。比如“海底捞”火锅，将“无微不至”的服务这个小细节，就玩成了战略高度，现在几乎成为了品牌的核心。

比如步履不停女装店将“文案”这个小细节，玩成了无所不在的战略行为，如果步履不停的文案水平，哪天不在线了，你可以想象对于品牌有多么大的损失。

因为他们知道文案的重要性，于是她的文案不仅仅停留在推广层面，还渗透进了运营的各个细节。比如服装的标签、包装袋、快递盒、熨烫提示等处，并且文案水平都极高。

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