会花钱才能更好的赚钱，双十一期间玩好直通车，能为店铺流量大大助力，那如何做好直通车优化，打爆双十一呢？下图为近期新推的一个店铺，目前正在等待双十一大爆发，我用这个店铺为大家做一个说明。

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双十一大促期间，直通车的特征

大促期间最明显的表现就是，店铺在第四层级以上的商家和在会场的商家，流量上升非常明显，自主访问流量也会上升。相对的，层级比较低的商家流量会下滑的比较明显，因为流量被导入到了更有转化能力和营销能力的商店店内了，但这个也不是绝对的。在这个阶段，流量变贵、转化走低，就是这个时间段内直通车推广的重要特征。可以看到在双十一开始前很多类目的关键词市场平均点击花费在上升，流量开始变贵。

同时，随着双十一的临近，和双十一相关的一些关键词流量也会开始呈现上升的趋势，如下图关键词的展现指数越来越高，也就意味着流量开始进入白热化的竞争阶段了。

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直通车策略

首先，我会在预热期前做好测款，关键词的筛选，为整个大促周期的开始做好准备工作。因为预热期间，一般来说不适合再来做爆款前的一些基础准备工作，比如测款、测图、关键词的筛选。原因很简单，PPC高了，为了拿到一定的点击量，花费就要提高，同时这段时间大盘的ROI会降低，那我们直通车的亏损就会更多（但是如果家里有矿，请忽略双十一这个特殊时间）。但如果你认为你推的这个款就是好，就是非常有潜力，短期拿出一定的预算来测试，收藏加购和转化好，也是完全可以的。

其次，在直通车推广计划中，我们一定要选取优质链接来加大推广，要在有限的推广费用下，争取拿到最多的展现和点击。展现和点击是手段，收藏和加购才是目的。因为在预热期间，大多数点击的结果是收藏和加购，等待双十一才下单，而不是像平时一样，收藏加购后比较了就下单。所以，这段时间不要一味的去追求投产比，眼光要放远一些。如下图所示：直通车14天的推广数据，我们可以算一下计划的平均收藏加购花费。

在分析数据时，我们可以结合自己店铺的情况来看。如果短期内不想亏太多，首先可以优先考虑投产比，其次再考虑平均收藏加购费。同时在预热期间，为直通车的预热做一个均衡的分配，如果推广费用有限，不要让自己的推广预算都集中在活动快开始的前几天进行消耗，最好让我们的直通车推广费用均衡的保持在一定的水平，最好能呈现出增加的趋势。

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直通车优化

在预热阶段，直通车推广的重点有两个：第一，保住现有的流量；第二，不断拓展新客。

（1）保住现有流量

在直通车推广中，流量越来越大，但是PPC越来越高，如何保住现有的流量？方法很简单，观察我们过去30天内有点击转化率的关键词，把这些关键词的质量分争取全部优化到10分。

优化质量分的操作一定在预热之前完成，并且提升这些关键词的出价，力保这些关键词排名相对比较靠前，也可以用抢位助手针对关键词进行抢位操作。如果像上面的这个计划这样，都是10分的关键词，那就关注关键词的投产比、收藏加购情况，提高投产比高、收藏加购率高的关键词出价。

另外，把关键词人群溢价应用起来，大家都知道关键词的人群溢价是针对关键词中比较精准的人群进行单独的出价，在大促期间，关键词本身的流量就比较贵，可能没有那么多的预算把所有的关键词价格都提升，我们可以在正常的出价下，针对有效的人群进行溢价，这样就可以再次圈定精准流量了。

（2）不断拓展新客

保住现有的精准流量后，我们要考虑的就是直通车如何拓展新客，在这里要引入单品定向推广，因为定向推广覆盖的位置比较多、人群标签也比较多，并且竞争并不是很激烈，非常适合在这个时间段用来做新流量的引入。在预热期间，直通车推广中投入产出比不是我们的重点，重点在于推广中的收藏和加购数据。只有将预热期间潜在客户变多，大促来临后推广效果才会变好。

最后值得注意的是，关键词部分要多找飙升词，飙升词不仅是一个非常好的流量来源，还对宝贝和计划的基础分的提高非常有帮助。另外，人群细化要做测试，重点关注收藏加购率。

以上说了这么多，那双11没有报上名或者没有进入会场是不是就没有机会玩呢？答案是否定的。双11决定我们店铺能获取多少流量的，不在于我们能否进入会场，而在于“流量”二字！上述干货跟大家分享了如何通过直通车在有限预算下获取更多的流量，不管店铺目前状况如何，大家都可以及时调整好店铺状态，毕竟还有时间，哪怕是最后一刻也不要自我放弃，祝大家双十一大卖！

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