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今天我们就以服装为案例，来和店友分享一下直通车运营思路，

首先服装的季节性是非常明显的，我们所处的地理位置，决定了我们的一年分为四季，春夏秋冬，非常的分明。

服装类目的产品能不能做一个爆款，首要的因素是行业和季节的变化，其次才是你的产品是不是符合市场的预期，也要看流行的趋势，这是做服装行业的宏观基本因素。

宏观的因素有的时候很难做到精细化，只要看到趋势就可以，选品就需要我们行业眼光了，以及对于产品和流行趋势的把握了。

作为服装来说，看着是四季，其实也就三季，春秋基本算是一个季节，因为天气的变化基本差不多，可以在一个季节穿同样的。

服装的竞争是非常的大，这在淘宝的数据当中就很直观的体现，尤其是女装。尽然是竞争这么的激烈是不是换一个品类来做呢？任何行业的都会有竞争的，这是无法避免的问题，运营网店更多的是需要运营的技术来做支撑，只要有足够的流量，就可以转化为销量。

一个店铺是无法通过单个产品做到盈利的，这就需要我们做产品的布局，也可以叫做产品矩阵，就像是今天我们说的服装例子，服装一定要做几个爆款，通过这些爆款获得更多的展现机会，尤其有很多都是非标品的产品。

开始选款、测款

选择款式时候可以看看最近的淘宝或者是阿里巴巴的数据，一般什么款式热卖销量就会很多，这是线上的一种方式，如果你是有自己款式和品类，根据自己的品类参考竞品的数据，看看竞品都主推什么款式，我们可以选择跟款测试。

测款这就说到另外一个工具直通车了，选取产品的关键词，开始的时候还是不要上来就是热词，还是以精准为主，热词的成本非常的高，精准词能把点击和转化先做起来，如果是某一款的点击数据很高就可以用它做为引流款式，优化好宝贝的详情，售前和售后的服务，进一步提高转化。

布局直通车

主款和副款的搭配，因为上面我们说过了，服装类目不能靠着一个款式来做引流，一定是多个爆款布局，

主推的款式可以使用标准计划，这样后期的ppc、关键词，流量方面优化空间比较大，

副款可以使用智能计划推广，副款只要能做到低价引流的效果就可以。

关键词

至于关键词出价的问题这在之前也说过很多了，开始可以参考行业的均价，我们的出价可以暂时略高于行业的均价来做测试如果你的利润是可以的，那也可以是试当的加大你的出价，这是为了能获得一个好的位置和排名，

在前期的优化过程中，对于点击率高，展现高的优质词可以加大力度投放，如果是出现了转化不好的情况，可以转化到其他的产品上

如果出现了展现高，但是点击率不高的情况、可能是关键词和宝贝的相关度不是很匹配，或者是创意推广的因素，推广期间需要持续的关注，根据数据的反馈来针对的做出调整。

人群优化

很多店友都会问到，一个问题，那就是人群需不需要优化呢？这里可以告诉大家，是需要的，人群是什么，就是我们的目标客户群体，如果连最基本的目标人群都不知道，那我们怎么知道我们的产品究竟什么样的用户喜欢呢？

可以参考生意参谋，市场行情，人群画像，买家的人群画像，也是可以根据自己的经验来界定你的人群数据，

在优化人群数据的时候中重点来关注关键词的精准度，质量分，出价和溢价的高低，做直通车一般都是获取搜索的流量，只有搜索这个产品的人群才是真的对产品有需求的，这才是真正的意向人群。

时间和地域的优化

这里一定要结合产品自身的特点来针对的投放地域和时间，这点也是非常重要的，因为产品对于地域是有一定要求的，尤其是南北方的差距还是很大的，南方就是到了冬天也不会太冷，可是北方已经下起了雪，产品要针对地域针对的调整，

超级推荐

超级推荐是定向的升级版本，和钻展是非常的相似，所以一直来说我们都是把超级推荐作为直通车的辅助手段来使用，这能够为我们带来更多的潜在客户，为了得到好的匹配，就要把产品的属性，标签，标题，主图，做到精准，

超级推荐需要有一个人群基础，直通车为店铺引流，有了基础的人群、再根据基础的人群去筛选出，更为精准的人群数据，

再根据这个数据去匹配更多的人群数据，最终达到浏览量越来越多目的，人群的数据高了，代表我们的权重也相应的提高了，这样投放的成本也是会越低。

超级推荐和直通车对比，还是有一定的优势，cpc会相应的低一些，再加上操作比较的简单，是可以多做一点计划的，只要有展现就能实现低价引流的目的，

超级推家就是一个辅助的手段，不能开得太猛，最好也不要单独使用，一定要配合直通车来操作。

下面我们总结一下运营的几个重点的节点：

1、开始做店铺的整体计划，

2、选款，打造爆款，

3、使用引流付费的引流工具，解决流量和转化的问题，

4、优化，平衡付费广告和盈利，（做投产和降低ppc）

5、通过付费的流量拉动自然的搜索流量，缩小付费流量的占比，提高盈利能力。

店铺的运营不是一朝一夕就可以完成的，只有好的产品，店铺的基础，配合运营的技术，才能最终实现量变到质变的改变，影响的因素也有很多，包括自身的投入，行业的变化等等。

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