大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

文案的力量非常强大，最直接的意义就是提高点击率和转化率。

大家可能对文案比较重视，但不知道该如何优化，所以今天我就来分享下我多年来写电商文案的心得，都是干货！

1

营造氛围，让用户有身临其境的感觉

说简单些就是多写有代入感的文字，给买家营造一个使用产品的场景。

比如我卖一条田园风格的裙子，买家群体可能就是比较喜欢出去旅游、逛街、拍照的女生。那我们就可以这样写：

最美不过春夏，穿着这件碎花裙，荷花边的裙摆在微风中跳动着，活泼可爱，胸前有抽绳绑带装饰，少女心满满......穿上这条裙子，谁还不是个小仙女了~

描绘出买家穿着裙子的场景，再配着相关模特图，代入感就会很强。

2

文案内容真实坦诚

文案需要优化，但一定不能掺假，你的文案越真实、越坦诚，顾客的反响就会越激烈。

而且在描述产品性能时不要过分夸大，要保留真实的模样，否则容易出现很多售后问题。

有个我喜欢的小窍门分享给大家：

我们介绍完产品的优势后，可以紧接着加上产品存在的瑕疵，但是要注意！这个瑕疵一定是无伤大雅的，绝大部分客户都不会在意的瑕疵。

这样既可以显示出我们态度真诚不虚假宣传，又能提高加购率。

3

文字有情感有态度

通过文字描述，给用户一个愿景，让他们感受一下购买后的自己。比如是：

很多人费尽心思装潢了整个家，但却少了一个衬托您品味的挂画，画龙需点睛，用一幅画来表现您对家的用心。

我们写电商文案的目的不是追求辞藻华丽，而是要用最容易理解的文字来帮助产品提高转化。

4

不给客户犹豫的理由

客户会犹豫无疑是觉得你的商品有些贵，或者是在想他到底需不需要这个产品。

这时候你要告诉客户，他是以最合适的价格买了这款产品。那你可以说你的原料是什么，做工与别人有什么区别，让客户看到你的产品与其他产品的不同之处，让他们觉得买你的产品是最值的。

给客户购买合理化的理由，将客户头脑中的购买行为合理化。

好啦，今天的分享就到这里，以上写文案的四个技巧你学会了吗？大家记得收藏哦，需要用的时候方便找到~

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