今年收疫情影响，时隔11年，阿里重启春雷计划2020，帮助中小企业度过难关。

这次疫情中，有太多的中小企业倒下。很多电商中小卖家，也等着通过电商狂欢节618大促来“盘活”自己的店铺。而所谓的“报复性消费”，也没有如愿等来，好像每天进店人数锐减的同时，转化还差。

那么今天就来说说，怎么把握每一个进店的流量:

1.店铺是否需要活动？

2.怎么强化产品的竞争力？

一店铺是否需要活动？

这次618大促报名早就已经开始了，大家积极报名后，有报上的，也有没有报上的。

没报上的呢，就比较着急了，感觉自己没报上活动，这次618肯定也“凉了”。其实如果没有报上618大促也没有关系，一样可以通过一些营销方式来提高转化，同样收割一波流量。1. 店铺活动大促中的客户，除了一些急需用品的购物需求之外，更多看中的是618大促中的优惠力度。所以，对于商家来说，有没有报上618大促，都可以自建店铺活动。通过低价、优惠来吸引买家进店、转化。

通过关注优惠、分享优惠、满减券等，都是活动的形式进行。

如果报上了活动，在主图上，可以添加上618活动官方标，增加客户信任度，提高点击。加上产品本身的吸引，提高转化。2. 店铺氛围大促期间，不论是618还是双11，装修的氛围都是需要体现的。营造良好的店铺节日氛围，可以吸引买家眼球，提高点击。

装修店铺的页面中，可以重点突出店铺目前有的优惠，比如将满减优惠券放在店铺显眼位置，刺激买家领取。在“贪便宜”的心理中，买家购买店铺产品的几率也会更高。这里需要注意的是，有报上活动的商家，可以在店铺装修中，使用鹿班官方店铺模板。但如果你没有报名成功，则不可使用，以免被处罚。

二怎么强化产品的竞争力？

商品竞争力的强化，可以概括为对于商品卖点的挖掘+消费者心理的把握。1. 商品导购一些需要专业知识的产品来说，店家专业的推荐是十分重要的。比如，电子产品，很多人其实是产品小白，不知道如何购买，不知道怎么区分好坏送给男朋友、老公。这时候，卖家站在顾客角度，给客户提出专业的产品介绍和建议，就特别的重要。

在推荐的时候，基于以下几点，更容易提高转化：①客户在什么场景下会使用这个产品？②产品使用中可能会出现什么问题？③目前行业中同类产品有什么不足？④我的商品在这个维度上有什么优势？2. 超前的服务意识相对低客单价的产品，高客单价的产品，买家在购买时更多的顾虑是：质量怎么样？售后服务怎么样？能不能送货上门？等等。以大型家具为例，作为高客单、大宗且复购率小的产品，送货上门成为了标配。能否提供送货上门，安装服务。这对于消费者来说，是省时省力的。

但商家可能不会考虑到：新的家具安排上了，客户旧的家具会怎么处理？

对顾客来说，处理旧家具是很麻烦困难的。如何搬出公寓楼，都是一个困难的地方。这个时候，如果卖家能提供旧家具处理服务的话，对于买家来说，是贴心的。想顾客未想，这一点，可以在竞争中占据优势。在你提供了一个便捷的、别家没有的服务的时候，买家会更愿意选择你家；解决买家的忧虑，这时，即使收取一定的处理费用，对于买家来说也是愿意的。3. 独特卖点的挖掘产品能够在一段时间内持续的被人们所认知、重复购买，肯定是有它自身的一个优点的，但很多卖家自己是没有意识到的。例如，对婴儿来说，长期使用尿不湿，很容易出现红屁股。给宝贝清洗屁屁的时候，妈妈会更加注重产品是不是有刺激性。婴儿湿巾大多会以产品的安全性、无添加及不易撕碎为产品卖点。但对于很多红屁屁的小朋友来说，"不易红屁屁“这样的卖点更容易抓住妈妈的心。

假如你卖的产品有这样的卖点，就可以可以在主图、详情页中重点突出，提高转化。其实能够发掘卖点的最好的地方是评价。在评价、追评中，有很多买家会告知使用体验，好评反馈是卖点挖掘的重点参考区。大促中的主推产品，可以在为你推荐模块中看到。为你推荐中的商品，最好是自己的主推款，或者最便宜的产品。

不然很容易造成进店流量在此模块中流失。

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