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阿里巴巴新人专享优惠操作技巧
公众号:1688运营技巧 作者:小满哥Goodman 2020-05-12 16:05大家好!感恩您的关注公众号:1688运营技巧。我是小满哥,今天给大伙儿分享下新人专享优惠的操作技巧
作为运营一切的操作原则:用最少的钱获得最大的流量。首先来看下流量来源结构:分为市场、其他、自主访问,以及互动。市场里面有分为搜索和活动,还有就是挑货等一些动态,其中有一个流量来源也是新客优惠活动,其他的来源有大促活动和广告流量来源。互动的话,就需要客服主动营销和对接客户。自主访客里的客户群体用的比较多的还是潜客邀约召回比较多,还有用到的就是老客户维系。
在客户运营里面,除了老客户维系和潜客邀约,还有一个重点的功能是获取新客,获取新客的功能设置默认有三种营销方案,首单包邮,首单立减10元和首单立减5元。那么选择包邮和选择立减现金主要出发点看成本,店铺的产品成本低于五元的话就可以选择包邮,高于5元的话就可以选择立减现金5元,这种方案。
设置过后如下图展示。
设置的目的是为了提升支付转化,利用客户不愿意失去已经获得的优惠而逃离。所以这个是有成交才有立减,投入产出比还是可以的。
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