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国际站阿里巴巴好做吗(阿里巴巴运营教程分享)

  公众号:Miss安娜   作者:Miss安娜   2021-05-10 15:51

作为一名阿里巴巴国际站的日常运营者,每天的日常工作该做什么?工作内容那么多,阿里国际站的工作既繁琐又复杂,如何有条不紊的开展工作呢?

今天,我们来说下阿里巴巴国际站运营人员的日常,来重点看下哪些内容是运营人员最关注和投入的。

一. 每日工作安排

01. 查看询盘情况

1)查看询盘大概情况,包括优质询盘重复询盘询盘模板,及时回复情况都必须第一时间去深入了解。

2)可以结合访客详情一起分析客户发询盘的行为路径

3)除此之外,运营人员每天都需要去查看垃圾询价,因为会有被误判的可能,需要进行手动操作提出来,如果太久没有发现,则会影响及时回复率,建议一天可查看2次。

02.数据管理监控

作为一名运营人员,每天都要查看数据管家的基础数据,流量来源等这都是最基础的工作。

也要进行简单分析数据;时间选择当天,查看数据概览,及时监控并发现问题;

比如,询盘数突然上升或下降,我们都需要及时查找原因。

03.直通车管理(简称P4P)

直通车管理属于日常工作中的核心的内容,平台做得好坏与否,直通车的操作很关键,统计的项目包括:曝光点击量花费推广时长

1)设置查看p4p的日预算,推广时长和曝光位置;外推广时长应当覆盖目标市场客户的工作时间。并关注这段时间重点关键词的曝光位置做好调整。PC端的P4P推广最好的曝光位置是搜索结果首页1-15名,如预算有限,可考虑6-15名的曝光位置。

2)关注p4p重点关键词的曝光,点击及出价调整;建议定期将高热度词和近期热搜趋势词整理到“重点关键词”组内,每日优先调整它们的出价和曝光位置。

04.粉丝通发布

粉丝通每天最多可发布12条,但我们建议每天3条左右;这里,每日的工作只是发布,其中内容策划和拍摄储备等工作,可以安排在周任务。

另外,如果你对自己的视频质量很满意,也可以在后台人为进行“申请优质”的操作,如果审核通过,即可进入公域流量,免费获得到更多额外的流量。关于如何玩转顶级流量,跨境领航特训营其中一门课程会详细讲到。

05.交易管理

这部分主要是业务的工作,但运营每天也要进行监督,比如有些订单快要过了发货期,我们则需要提醒业务不要逾期发货。

二. 每周工作安排

01.数据管家分析

数据概览、流量来源——调取周数据进行分析,我们可以通过数据查看自己与TOP的差距,也可对全店和单类目分别进行分析,查看转化情况,找到问题点,比如说访客不够还是转化不够,还可以查看流量分布的地区,分析哪些流量是不精准可砍掉等等。

02.直通车策略

直通车的周任务需要做策略的分析,同样是查看基础报告和流量报告的单周数据;

查看钱有没有推在正确的产品上,转化率如何?单次点击费用如何继续降低?推广策略是否正确?点击率不行,是换品还是词的问题等?跨境领航特训营课程会进到这个课题,具体请了解底部海报信息。

03.实力优品优化

每周的工作,还需要对实力优品进行2个方面的关注,一是原本实力优品的产品分数是否有下降,查看原因及时调整,二是对75分左右的产品进行重点优化,争取做到实力优品。

三. 每月工作安排

01.数据管家分析、直通车分析

每月的工作与每周的工作有些相似,比如,数据管家的数据分析与直通车分析,我们需要将数据样本进行扩大至月为单位,分析内容与每周相同;

直通车额外关注成长分(营销能力等级),要求达到L4,到达L4后即可进行地域推广,流量精准度会大大加强,如果分数不够,可以根据得分明细去估算,思考如何达到81分。

02.爆款的追踪和改进

根据产品分析-产品360月度的数据,改进爆款标题关键词;关于优化产品和爆款产品,这个环节在打爆品的过程中非常重要,值得注意的是,爆款标题可以改,但不能乱改;跨领航特训营课程里张彦青老师其中一节课会为大家揭秘,包括关键词爆品打造以及关键词推广的关键技巧。

<跨境领航特训营>中关于运营板块内容

03.零效果产品优化

每月查看大于90天零效果的产品,可以进行删除,但需要留意的是,被删除的产品覆盖了哪些关键词,这些关键词是否还有其他产品覆盖,如果已经有了,那这些词就不需要再重新发布;

如果没有覆盖,我们可以结合上一点所提到的,与收集的新关键词一起揉标题,再决定是以新品上传,还是以老产品更改主图的形式进行上传。

04.新品发布

每月可以根据选品人员提供的新品(原本类目下新的款式、新的设计、新的材料等新品),组建标题进行发布,值得一提的是:阿里现在对新品非常友好,大家可以予以重视,固定时间去开发新品。

05.复盘会议

双周或每月与业务开展复盘会议,了解询盘跟进情况,转化情况,客户的问题点,产品卖点展示,爆款是否需要调整等,由于运营需要和业务高度配合,所以建议公司培养自己的专业运营人员。

以上是一名国际站运营人员的日常,可供大家参考管理好自己的时间。很多人说我的日常也是这样去规划和执行,为什么国际站运营的效果还是一般般?询盘回复率也不高?是因为平台没选对吗?

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