今天有幸收到三八哥的邀请，写我自己做1688店铺的历程，以下是我对大家分享的一些做店思路和方法，希望能给大家一些启发。我本人也是兼职操作，零基础学习1688，所以我的做法和思路仅供大家参考，很多知识我还是需要多多学习，向三八哥他们学习哈哈，下面是我的一些分享，enjoy！

（上个月做得比较好，利润有4万左右）

我是92年出生在十八线小县城的建筑工人，因为家庭经济条件比较穷，加上我调皮爱玩的性格，我读完初中就出来混社会了，连个大专学历都没有，那个时候16岁出来打工，做过很多辛苦的工作，这种苦在后面也造就我比较坚强的性格。我流水线做过2年，第一份工作是帮忙组装山寨老人机，出口到国外，整整干了两年，每天都跟机器人一样，两点一线，干着“没有前途”的工作，后面厌倦了，经亲戚介绍，到工地学习现场施工，从搬砖开始干起，顶着炎炎烈日，套着手套跟人家一起搬钢筋，拌水泥开铲车，那段日子确实非常辛苦，但是拿到手的工资还可以，也就干到今天，现在是一名施工经理，相对而言还比较轻松了，也有更多的时间学习互联网，深入互联网！

接触到三八哥是一个偶然的机会，当时下载今日头条，平常闲下来没事刷刷头条，看看新闻，当时刷着刷着就看到三八哥，加微信联系可以领取学习资料，我就加了，然后他发了一些电商学习资料给我，我当时也没怎么在意。后面关注了三八哥这个公众号，花了一整夜的时间把他公众号的文章看了一遍，觉得他写得很诚恳实在，出生经历也跟我差不多，我当时很有感触，后面跟他们交流了解到，他们是做店群无货源的，也送了我很多资料给我学习了解，我看了所有资料，觉得讲得挺好很中肯，也没有一些花里胡哨的套路，后面就跟帆哥他们报名学习1688无货源店群项目！

我是在今年3月份20号左右报名学习的，当时看了他们的公众号文章，是关于1688报名学习的文章，当时就直接报名学习了，然后帆哥给我一些资料，我全部下载出来，一个个视频都有去看，会按照帆哥的要求把所有不懂的问题都记录下来，然后发给他解答，记得我刚操作的时候，花了一个星期左右的时间，把一些基础设置都学会了，然后我的营业执照也下来，这个时候我开始开启我的第一家店铺。当时注册店铺，是帆哥他们帮我注册的，不得不提一句，服务态度挺好的，我是零基础学起，很多不懂的问题他们都一个个帮我解决，在这里要感谢下三八哥团队的每个人！

（三月底就出单了，运气还是挺好的）

店铺开起来之后，我用三八哥工具箱开始采集宝贝，前期我只学会了一种爆款采集宝贝的方法，就是用阿里指数，top20万和下拉词去采集关键词，我的爆款采集宝贝方法销量都设置得比较高，是1000以上，价格我是设置得比较低，因为1688是一个批发平台，我们产品价格卖太高没有太大的优势，特别是这种百货产品快消品，本来就是薄利多销。

我不会筛选蓝海词，也不会找蓝海品，因为三八哥跟我说过，现在1688无货源项目是处于蓝海阶段，能暴力上货快速出单，我们没有这个必要去研究蓝海词玩法，蓝海词玩法也比较费时费力，以后暴力铺货玩不了，我们再向精细化运营过渡，这样我们前期可以开多些店铺去经营，对我们这些基础比较差的也有好处！

后面我也陆陆续续测试了好几种方法，淘宝爆款采集，淘宝同行采集，1688爆款采集，1688同行采集，还有淘宝卡位选品，我目前用得比较多的方法是1688同行采集，我会采集一般宝贝数量在5000以上的同行店铺，然后把他们店铺所有宝贝有1个销量以上的产品采集出来，打折去卖，一般我是打98折，举个例子，上家可能卖10块，同行卖12块，我通常是在同行的基础上打98折，就是价格比同行低一些，然后还有利润空间，这种玩法我现在测试的效果还是蛮不错的，其实无货源的玩法很多，细节这块需要好好把控，基础知识我相信大家都是差不多的，我觉得按照帆哥的方法来严格执行，一般店铺是可以做得不错的，但是我们1688同行采集有一个缺点，就是有些上家卖得产品也是在5000以上，这时候我们如果打折，就可能出现亏钱的状态，我目前基本没有遇到这种情况，如果遇到了，我也会跟买家说清楚，让他补个邮费或者申请退款，因为1688大部分产品是不包邮的，有些买家会接受补邮费的方式！

（像这些都是1688同行数据，有些卖成小爆款了）

我开了一家新店铺，我是用的暴力铺货的玩法在操作，上日常百货，快消品，和一些应季产品数据，一个店上到25000产品左右，一个人一天上1000，我也没有人工鉴图这些操作，按照三八哥工具箱的设置去过滤宝贝，然后再利用三八哥店群助手上传宝贝的时候再过滤一遍，把该设置的全部设置好，这样宝贝就会比较安全，大大降低违规风险，但是，我提醒大家一下，违规率是不可能百分百杜绝的，就像帆哥说的一样，软件不是万能的，只能过滤掉大部分违规，剩下的一些像盗图违规，只能凭借我们做店铺的经验来加以避免，偶尔店铺盗图违规我们也不用过分担心，扣个两分问题不大，遇到知识产权这种比较难处理，我目前只遇到2个知识产权，本来1个是扣八分的，1688店铺扣到24分就是一个节点，会整店产品下架，关小黑屋七天，也就是限制我们的流量，七天后出来又是一条好汉哈哈，我当时运气也属于比较好，直接咨询帆哥，他给我一份话术和一份模版去跟上家求情，后面一个上家撤诉了，我店铺就只扣了8分，不得不说运气还挺好的，也是因为话术和模版讲得很详细，我稍微改动一下，跟上家诉苦就撤诉了！

我一天上1000宝贝，差不多一个月的时间上到20000多，店铺的访客也开始稳定在400-600，偶尔也会波动，每天的营业额也不是那么稳定，有些时候好几天不出单，有时候一天出了两三单批发单，利润也有20-25%之间，但我觉得足够了，我觉得维护好批发单的老客户很重要，我是把他们加到微信，跟他们深度聊天，寒暄几句，跟他们建立信任，以后让他们来我店铺复购，我也给他们一些优惠，这样我也比较轻松，不用为了一些零零散散的单子，每天花大块时间来处理，这是我做店铺的一些思路，大家相互交流学习！然后店铺也是需要优化的，主要是清理无流量宝贝，帆哥跟我讲了两种思路，一种是宝贝每天上1000，上到30000，两个星期清理一次无流量，一次直接清理10000，然后再补上相应的数据，另外一种是宝贝每天上500-800，上到15000左右，两个星期清理一次无流量，一次清理500-1000，清理多少就相对应补上多少。我前期嫌麻烦，宝贝上得比较少，只有10000左右，然后效果不大，后面我直接上到20000多，觉得效果慢慢出来了，就一直用第一种方法。

说句实话，也许后面方法又更新了，但是我也会跟着三八哥他们测试新的玩法，他们的售后服务确实没话说，目前我在准备第二家店铺，因为现在时间相对而言比较充足，也许我后面会全职做这个无货源，但现在我的工作工资各方面还不错，时间也比较多，准备教会我的亲戚来操作，解放我自己，然后再研究一些新的玩法，跟三八哥他们多多讨论新的玩法总是好的哈哈！

最后说下我自己处理售后的一些方法，做无货源，我认为售前非常重要的，客服的回复一定要及时，大家都有这个经验，你平时自己逛淘宝的时候，发个消息，一两分钟没人回，你可能就去下一家了，我在做店铺的时候，基本会做到秒回。如果有些问题我没办法回答，我就先搪塞一下，跟客户说：您稍等下，我去看看库存还有没有；我去请示下主管，看下这款产品能不能给您优惠；您把微信发给我，我加下您的微信，有优惠活动会第一时间通知您这类的话语，大家可以自己自由发挥，总之尽量不要流失客户。还有一点，客户在你店里买某一个产品，你可以给他推荐相关的产品，比如我会跟他说，您好，现在这款宝贝有优惠价，我们这两天做活动，您拍下我们会给您优惠价，并且优先为您发货，然后给客户一个采购价，相当于是刷了1单，我个人感觉是非常有用的。

另外，我和客户聊天，如果我发现客户的意向比较大，我都会去催单，我会直接打电话跟客户诚恳的说清楚，叫客户尽快付款，我们安排发货，跟单也是挺重要的，特别是批发单，我们要想尽一切办法留住客户，因为批发单利润比较高，维护好老客户远远比开发新客户更加重要。至于一些话术，我是直接跟帆哥要的，其实话术只能起到锦上添花的作用，我平时自己的话术，一般上家是怎么跟我说的，我就怎么跟客户说，但是回复要有礼貌，客服聊天对成单对转化率是很重要的，我刚刚接触无货源那会，没有基础流失掉很多客户，人家过来问我，我回复不及时，有些话也不知道怎么说比较好，后面我跟上家沟通多了，也学习了他们的一些优质话术，我个人都是随机应变，话术这块可以参考上家，最重要还是得自己组织把握，经验多了，我感觉也就简单了。做无货源，我觉得每个评价也是很重要的，我一般成交后会打电话给客户，让他们给个好评晒图，然后我加你微信给发个小红包，这样他们大部分都可以接受，只要商品质量过得去，一般客户都是肯的。然后如果遇到差评，我们也不用心急，该退货的就退货，还有一些小金额的订单几块钱这种，我们可以直接给他退款，心态要放好，不能和客户杠上，不然就得不偿失了。

写到这里我的分享就结束了，在这里也感谢三八哥团队，我以前是不会写这么长的文章的，我不会写也嫌麻烦，也感谢三八哥的邀请，这篇文章花了我2天的时间哈，也给我自己做了一个完整的复盘，感谢大家耐心看完我的文章，有时间大家一起讨论做无货源店群的思路玩法！

三八哥点评

这篇文章写得有点长，挺用心的，提前谢谢你先！

本篇文章，我认为干货比较多，可以收藏起来仔细看看，多看几遍，如果你是玩1688的话，我相信对大家是有用的！

1688是一个批发与采购的平台，商家都是以产品数量来卖的，刚好买家大多数都是采购。所以，这位学员一个月卖20几万货款，只要用心维护好客户，卖几十万也不是问题。

不得不说，电商平台有运气成分，有的客户会买一些小单子，有的客户会采购一些大单子，谁也看不懂，但是，只要客户咨询了，就尽量拿下，然后添加到自己的微信上，长期维护，长期跟踪单子！

1688上面，是可以看到商家一个月成交了多少钱的，懂得正确做店方法非常重要，1688有很多机会，看自己怎么去思考，去运营。

关于店铺的运营，可以参考文章里面的干货，自己去提取，也可以请教阿帆！

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