大家好，我叫麦子 标准90后~

2017年在深圳开始自己创业做跨境平台亚马逊，因为疫情的冲击导致现在跨境的生意不好做的，我们合伙人决定拓展一下国内的业务，机缘巧合吧看到了三八哥工作室的京东无货源项目，我在很早以前大概是2016年有做过淘宝的无货源，所以对这个操作手法和盈利模式有比较深刻的认识。也查询了很多资料，2月底决定去广州三八哥工作室聊一下，讨论一下细节，记得才聊了两三个小时吧就决定做这个项目了，当天就把1688和京东两个项目合同签了。

一、我的运作方式

我是全职负责这两个项目的运作，目前4家1688店铺和4家京东的店铺，第一家京东店铺下店时间是3月13号到今天差不多也操作了一个多月了，整体效果不错，一开始做的时候挺懵比的。按照视频教程去操作，采集同行数据，审图，上架，怎么找上家，后台的发货 客服这些，做了两天就能非常熟练的操作了，配合上软件，基本可以说是傻瓜式操作了。

京东店铺上线第二天吧就出单了，虽然金额不大还是挺开心的，说明这个项目可操作性非常强，1688第一家店铺是3月20号上线的，1688的操作比京东更方便而且非常省事，采集完宝贝丢到三八哥工具箱里面去，自动每天就可以上传了，我都是一次性放四五千个产品进去，让三八哥工具箱慢慢上传，1688上线第三天开始出单的后面基本每天都有两三单偶尔来一个大单。

二、目前店铺状况

这个是1688店铺 开店时间是3月29号，上线第二天就来了一个大单持续采购了到今天差不多有11天了，基本天天都来采购，稳定的大客户，后面我会分享一下怎么样维护大客户和砍价的经验。

这个是京东第一家店铺，虽然营业额不高但是利润很行差不多有1900多块。我京东做的确实不咋地，后面还得多花点心思去搞一下，相信能做的更好的。

我的选品思路一般是按照京东商智和阿里数据去选的，根据最近的热搜词还有款式去采集产品上架，我觉得无货源模式最大的优势就在于可以根据实时热度去上产品，因为无货源没有库存压力，想上啥 就上啥。这个时间什么好卖 就卖啥。这个就是我选品的核心技巧，虽然没有做的很好，有啥不对欢迎指出虚心接受，哈哈~

三、分享一个大单的跟单，砍价的小技巧

这个客户下了一单之后，又来找我要降价，这个产品本身利润就只有20%了，再降价基本没啥利润了，就和客户上演苦肉计，再降价没钱赚了，有多惨说多惨吧~

客户稳住以后拿着新单子去和上架砍价，成功砍完价格以后，伪装成是大公司的采购，没脸没皮的去要回扣，一般工厂是很乐意给回扣的，好好谈谈。这样毛利就出来了，这个客户我的毛利差不多能达到50%左右。

因为这个公司也在深圳，前几天我专门约了他们的采购一起吃饭，期间把回扣以及后续的价格和产品都详细的聊了一下，后期他们公司有相关的产品第一时间对接给我，共同获利才能够发展成长期的客户~

目前1688上手稳定能出单，后期就是加店铺，加人，狠狠的去干就对了，在红利期不干 还等到啥时候干呢~

京东这边应该是花的时间还不够，广告迟迟没去开起来，后面人员到位了，要好好的去操作一下京东争取把营业额提升上去。

今年的目标，开60家1688店铺 30家京东店铺。年底换大奔驰~~~

这里要感谢三八哥工作室的全体售后人员，他们真的很敬业的~~

三八哥点评

谢谢麦子的信任与认可，我来说下整个过程吧，麦子是今年的2月底来我公司的，整个操作过程到现在也就一个多月时间，当时，通过了解后，原来是做跨境电商，现在不太好做，整个行情，就找我们报名了2个项目，一起开展，他们是有团队的，公司有2个合伙人，他看起来有点胖，但是每个胖子确实都是潜力股呀！

整个操作过程才一个多月时间，接下来还有整整一年的时间，现在已经熟悉整个流程的操作情况，接下来，就是放大复制的问题了。说明2个问题，一个是我们的项目足够靠谱，另一个是麦子的上手能力很强。

选品思路是挺好的，例如分享到京东的选品，是从高级商智里面找蓝海词出来选品的。

例如分享的1688的选品，是从阿里数据里面看上榜商品数据，根据热门商品去做批发。

选品我们可以把中国一整年的整个时效性的，季节性的商品给筛选出来，例如五一劳动节，青年节，母亲节，儿童节，端午节，父亲节等等。

至少一个月先提前选一些产品上去卖，因为1688是批发为主，很多都是采购商，一采购，有可能就是大几万，十几万的单子，我们自己的店铺遇到的几万单子，太正常了，甚至每个店铺都会遇到，1688最重要的还是要强销售这块。

自己在操作的过程中，麦子的目标性很强，我认为大家在互联网做任何项目，都可以保持一个思路，遇到对的口子，熟悉起来，就狠狠做下去，坚持做！

麦子也分享到了，谈大客户的订单思路，我觉得也非常好，很多客户，会倚老卖老，例如明知道1688/阿里巴巴是一个批发平台，然后就以量大的形式去谈商品的价格，这个点，我相信有不少做1688的朋友们，会遇到说我的某个订单卖了好几万，利润只有10%几个点，本来加价是到30%多，经过跟客户谈完后，被压低了很多，这个就取决于个人的销售谈判能力了。

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