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【干货第十五期】为什么电商选择短视频能赚钱?
公众号:一键播商 作者:鱼摆小编 2020-05-09 16:14知识付费磅礴发展的时代已经到来,不管是听音乐,看文章,我们都在接收知识的过程中进行各种各样的买单。
为什么电商知识类短视频如此受到各行各业商家的追捧呢?
因为知识类短视频可以快速建立起商家和用户信任度,增强商家的专业性,也能达到快速吸粉的作用。
现在小编将带你走进为什么电商选择知识类短视频来赚钱?
01短视频知识类的优势有1、制作简单,成本低
对商家来说,成本和效率是很重要的,这时短视频就相当于说明书,包含的信息量比较大,实用价值很高。
但是广大的消费者,不会花很多时间去了解一件东西是怎样使用的。毕竟对于商家也好,对于用户也好,时间成本都很重要。
商家想要制作一个知识类短视频,都不需要花大量的时间去构思,也不需要高端的拍摄技术和炫酷的后期制作。
只要懂得简单视频剪辑,就能制作知识类短视频,在减少成本的同时,又提高了效率。
2、多样性
每一个产品的背后都是一个行业,一个成熟垂直的行业都有背后强大的知识体系。但是很难让消费者看到,短视频的出现就很好的解决了这一问题。
如抖音快手上存在很多做菜的短视频账号,只需要把做菜的过程录下来,再简单的添加字幕、音效,视频发送出去之后就能获得不错的播放量。
再比如,一个简单的通便器,简单的拍摄一个马桶被堵,再使用通便器将马桶打通,只需要15秒的视频展示,用户就能接收到超过一大页说明书上面满满的文字信息,轻松实现变现。
3、便于转化
短视频能够快速的传递有效信息,满足消费者的需求,可以引起消费者冲动消费。
顾客不小心刷到你的视频,恰好视频中的产品刚好戳中顾客生活中的一些痛点,于是一场交易就这么产生了,都不需要过多的思考,甚至一场口若悬河的砍价。
02电商知识类短视频的分类1、产品介绍类
这是一类比较常见,制作起来也更加简单的电商短视频。这类的内容以展示产品的外观、功能为主。比较适合家用电器、3C数码、服饰、小商品等品类。
2、场景测试类
这类比较适合食品、美妆、日用百货等品类,这一类短视频就需要有脚本创作,对产品功能要有系统的了解,这也是电商短视频当中最容易变现的类别。
3、穿衣种草类
这一类短视频就是靠强烈的视觉冲击效果,引发消费者的冲动购买,主要应用领域为服装行业。
年轻消费者对穿着的审美虽然存在不同程度的偏差,但是在很多消费者的眼中,事实是这样的:这件衣服穿在我身上肯定比那个模特穿的好看。
对于这类消费者,爱美是购买的根源,万般皆过往,唯独着装不可辜负。
最成功的就是豆豆鞋,社会人必备。从快手短视频爆火之后,豆豆鞋也成为部分消费者的心头好。
4、行业咨询类
这一类短视频往往需要专业人士来进行讲解。例如律师类,科技类等等,消费者往往更信任专业知识者的讲解。
例如一加手机,专业人士对一个手机,使用和配置的讲解,会直接导致消费者购买。
03电商知识类短视频制作要点
1、选题和文案不能是干巴巴的科普,无聊的说教。一定要有幽默有趣,通俗易懂,适用范围的广泛。
2、短视频当中的大标题一定要突显出产品的功能性,快速吸引消费者的目光。
3、所有的短视频当中不一定要全部围绕着公司的产品来进行拍摄,其中可以穿插一些行业内的冷知识。
4、最重要的一点,知识类短视频一定要真实可靠,不能传递虚假信息,伪造知识,欺骗消费者。
5、短视频的制作内容一定要精细,在15秒内,让消费者快速对你的产品感兴趣。
04知识类短视频如何为电商提高商品转化率?
哪里有流量,哪里就有市场。多渠道的分发短视频会使短视频的内容价值最大化,创建品牌知名度。
依靠短视频吸引粉丝流量,内容保证粉丝忠诚度,其他渠道的发布,在短视频中放置商品链接带来变现。
例如抖音+淘宝这类形式就是最佳变现渠道,并且可以通过后台的数据来观测短视频的内容是否吸引消费者。
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