一、美妆类目活动规划

1、活动

大促活动：周年庆大促、11.11大促，12.12大促，资源聚合销量爆发

品类活动：细分趋势月度主推，扶持细分趋势品牌&商品

品牌活动：大牌、品秒、特卖，品牌营销阵地

2、规划

大促活动：提前2个月筹备，提早盘货&盘资源

品类活动：提前与小二规划方案，活动资源灌入

品牌活动：提早规划，优先排期整体输出的品牌

1）平台/类目级别的大促活动

蓄水期：a)保持稳定的日销，大促前15天至少有一天销量是要达到5000；b)多报资源位；c)站内站外等推广投入；d)备货，客服培训，仓库准备。

预热+爆发期：a)资源多，竞争大；b)商品要有竞争力，店铺有竞争力；c)收藏券，赠品，店铺装修等；d)配合直通车短信营销等投入。

大促结束：a)保证售后；b)怎么引导复购？c)怎么让用户带来新客？

2）品类活动-单品类爆发

活动基础：a)每个月一次单品类爆发活动；b)整合站内站外可用资源，集中流量；c)品类头部品牌店铺；d)品类爆款商品。

商家需求：a)店铺配合盘货，给出最有吸引力的货品；b)店铺&爆款做站内外推广+资源位提报。

3）品牌营销活动

品牌心智：a)品牌那么多，如何让人记住你？b)强曝光，每个月都应该有自己的品牌活动；c)品牌资源倾斜，抓住机会。

怎么做：

a)品牌需要联合小二给出方案，盘点出每年、每个季度、每月、甚至是每天的营销投入；

b)品牌方需要拿出最有力度的配合，比如货损支持，线下广告，双微互动等；

c)整合资源：品牌特卖，首页banner，秒杀，大牌驾到，开屏，推送，广告资源......

二、免费资源位介绍

1、9块9特卖

定位：为消费者提供极致性价比商品，为平台留存和拉新

流量：百万级流量

重点：单量——曝光转化高

1）店铺门槛：

a）店铺需要开通电子面单服务；

b）店铺不得处在处理期；

c）店铺近90天描述、物流、服务评分要高于行业25%（仅统计有效评价产生的评分且不含默认）；

d）报名通过率≥50%且报名次数≥2的商家在近24小时内可以报名20次，通过率不满足的商家24小时内可以报名4次；

e）店铺中商品近30天因数据门槛（商品描述DSR评分）被淘汰出资源位的次数少于5次。

2）商品门槛：

a）价格：以9.9元及以下商品为主，报名商品的活动价必须小于等于29.9元；

b）销量：商品累计成团订单不少于30单；必抢超低价暂不限制；

c）需要上传频道专用的活动列表图。要求图片清晰，无牛皮癣，不拉伸变形，无水印；

d）商品评分：报名商品近30天描述评分须高于行业30%（仅统计有效评价产生的评分且不含默认）；

e）被驳回5次的商品30天内不允许再报名同类型活动。

3）活动资源

日常活动报名-商品池（报名入口：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=1733）

重要：频道80%以上的GMV和订单量来自精选，超级星期一等频道活动选品都来自商品池。

排序：按照曝光转化个性化排序。

商品要求：最高sku低于29.9，全网最低价。

必抢超低价

【需缴保证金】报名入口：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=1682、【有对接运营】报名入口：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=4275

重要：频道曝光最大位置，日销千单，≥400单可推荐到可晋升精选。

排序：每天18场，每场6个品，人工排序，曝光转化率为导向。

商品要求：价格做到日常团购价5.5折，库存不低于2500件。

2、领券中心

定位：通过设置暗券，提升点击转化

流量：多流量入口，千万级流量，爆款 商品单日GMV可达50W+

重点：单量——曝光转化高

1）商品门槛

a）商品近30天描述评分高于行业30%（仅统计有效评价产生的评分且不含默认）；

b）商品当前团购价小于等于近7日商品最低团购价；

c）近7天，人工淘汰1次的商品不可报名同类型活动；

d）被驳回10次的商品7天内不允许再报名同类型活动规则；

e）需要上传频道专用的活动列表图。要求图片清晰，无牛皮癣，不拉伸变形，无水印。

2）商品券要求

a）领券中心专用券：不低于2元，不少于5万张；

b）商品专属券大于公开券；券后价不能低于团购价3折。

3）报名链接

日常报名入口：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=296、品牌报名入口：https://mms.pinduoduo.com/act/detail?id=2586

按照曝光转化个性化出品。

4）每周三竞价

竞价范围：频道日均订单量排名在TOP200的商品；

竞价方式：提高现有的券面额竞价；

竞价成功奖励1：在频道全人群锁定曝光24小时，锁定排位 = 该品销量排位-10*券面额提升幅度。

例：A商品在频道中销量排位为50名，券面额由10元提升到20元，提升幅度为100%，则该商品锁定排位为：50-(20-10)*100%=40名；

竞价成功奖励2：24小时锁定期结束后，会在个性化排序中加权；竞价幅度要求：券面额提升幅度/旧面额 >= 50%；

竞价优惠券数量要求：不少于20万张（商家后期可不断追加）。

5）品类券

品类券会定期排期，小二在商家群里收集提报表，通过定向邀请在后台报名。

6）为什么别人的新品可以快速打爆

3、大牌驾到-超级流量助力调性品牌销售爆发

1）超级流量

a)定向人群开屏；b)品牌特卖精选首推；c)APP推送；d)首页banner第一帧；e)不规则banner；f)流量根据品牌调性以及商家愿意配合的资源而定。

2）品牌要求

a）国内外知名品牌；

b）大牌新入驻或在平台有一定销售体量；

c）品牌愿意投入站内外广告资源，活动期间全网最优的活动力度与货品；

d）有24小时销售过200W的详细方案。

3）提报方式

a)提前一个月给详细方案；b)全类目比较。

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