来源 | 牛气电商

作者| 老衲

很多商家开了一两年直通车，还是只用几个关键词打天下，更别提打爆款了。今天，老衲老师将从直通车的底层逻辑出发，带你正确认识直通车，一步步建立关键词库，引爆直通车流量。

希望对你有启发。

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直通车的展现逻辑

要开好直通车，我们首先要知道直通车的展现逻辑。

淘宝平台用排名综合得分来决定推广展现排名位置，排名综合得分越高，展现越靠前。

排名综合得分=质量分（原始分）X出价。

注：出价=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣

例如，在这张表中，综合排名得分等于质量分（原始分）乘以出价，所以掌柜D虽然出价最高，但因为质量分（原始分）最低，排名就靠后。

所以并不是出价越高，排名就越靠前。

注意：表格中的质量分原始分为淘宝平台对关键词的实际排名分数，但为了方便商家理解，淘宝直通车后台显示的经过系统处理后的分数，并非真实值。

直通车扣费规则

扣费=下一名出价*下一名质量分/我的质量得分+0.01

注：系统会过滤24小时的无效点击和重复点击。

从扣费公式当中，我们可以看出，某个关键词“我的质量分（原始分）”越高，扣费就越低。

例如，在这张图中，掌柜A的质量分（原始分）最高，因此他的扣费最低。从掌柜A到掌柜D的质量分（原始分）依次降低，所以最终扣费是依次增加的。

因此，我们可以看出，扣费和出价并没有直接的关系，我们能控制的有且只有“我的质量得分”。而质量分（原始分）无上限，只有持续优化质量分，才能更低成本引流。

所以，开车第一件事，就是要先提高质量得分，千万别过早放大流量。淘宝后台显示的9-10分的质量分仅仅是开车的起点分。

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那么，质量分是什么？

质量得分是衡量“商家设置的关键词和宝贝推广信息”与“买家搜索意向”之间相关性的一个重要参考。

影响直通车质量分的三个要素分别是：创意质量分、相关性、买家体验。

（1）如何提高相关性？

相关性指的是类目相关性、属性相关性和文本相关性。如果关键词的类目和属性与宝贝类目和属性越一致，质量分起步也更高高；关键词与宝贝和创意标题等文本越一致，质量分也将越高。

（2）如何提升创意质量？

在保证一定的点击量前提下（点击量够用），尽量提高直通车图的点击率。

（3）如何提升买家体验？

提高转化率、收藏加购率、DSR；增加浏览时间和深度，缩短旺旺响应时间等等。

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如果说，质量分是开车的基础，那么“关键词”就是开车的核心。

开车到底要多词还是少词呢？

我的观点是：多词。

我们来做一个简单计算：假如你每天需要1000个流量，

如果你只用5个词，平均每个词承担200个流量任务，那么其排名就需要很靠前；

如果你用50个词，平均每个词分摊20个流量任务，排名不需要太靠前；

如果你有500个词，平均每个词分摊2个流量任务，排名靠后，出价低，流量很便宜；

如果你有1000个词，每个词的压力就更小了。

由此判断，多词更省钱，玩直通车一定要多词。

那么，如何找到全部关键词呢？

找关键词的渠道有很多，例如流量纵横、竞品分析、搜索下拉框、TOP20w等等，但要找出最全面的关键词库，我建议采用以下这个方法：

点击→生意参谋-市场-搜索排行-搜索词-热搜

这个页面下一般有几十到几百个关键词。点开这个页面下每一个关键词右边的搜索分析，将搜索分析页面下的所有相关搜索词（约几百个词）依次复制到表格中。

这样我们就可以获取几千甚至几万个关键词。

找到关键词后，如何筛词？

有了庞大的关键词库之后，我们需要利用表格自动去重功能，删除重复的词；再利用筛选功能，删除自己不需要的关键词，分计划投放。

以童装类目为例，如果店铺童装风格不是中国风，而且现在不卖冬装。那么，我就可以在表格中筛选出所有含“中国风”和“冬装”的关键词，全部删除即可。

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