还在为内容营销不知道从何做起而烦恼么？阿里妈妈将陆续开通手淘各内容渠道资源位，为大家做内容营销提供有力的抓手。

本期新增微淘内容推广工具，微淘粉丝通/粉丝头条，商家和达人可以在微淘feeds流中，对非粉丝人群和老粉丝人群按照多种维度进行定向，投放推广内容，达到吸引新粉丝及维护老粉丝的目的。下面就为大家介绍微淘资源位的基本信息和操作流程。

一、微淘广告位基本信息

1、什么是粉丝通

定位是为了帮助您吸引新的粉丝。当您使用粉丝通后，您推广的微淘内容会推荐给未关注您的用户，将他们转化为你的粉丝。

展现形式：通过“粉丝通”推广的微淘内容，会出现在目标用户的feeds流热门推荐当中，混排在微淘关注信息流自然排序20左右的位置（每10条新增一个），和正常微淘内容形式一样，但在左上角位置会有“热门”标示，如下图

2、什么是粉丝头条

定位是为了帮助您维护老的粉丝。当您使用粉丝置顶后，您推广的微淘内容将出现在已关注您的粉丝的信息流的首位，让您的内容从粉丝关注的众多内容里脱颖而出。

展现形式：通过“粉丝置顶”推广的微淘内容，会出现在现有粉丝的微淘关注feeds流首位/混排位置（20位左右，每10条新增一个位置），和正常微淘内容形式一样，但在左上角位置会有“热门”标示，如下图

下面这张表格对这个产品做了对比，便于大家一目了然地了解这两个产品

产品	营销目标	展示对象	展示位置	内容格式	计费方式
粉丝通	吸引新粉丝	非粉丝人群	feeds关注流推荐位（第20位左右，每10条新增一个位置）	直播/视频/图文/清单	CPM/CPC
粉丝头条	维护老粉丝	现有粉丝	微淘feeds关注流首位/feeds关注流推荐位（第20位左右，每10条新增一个位置）	直播/视频/图文/清单	CPM/CPC

3、竞价原理

与现有的智钻展示广告一样，按照cpm（每千次展现）出价的高低排序，价高者得。实际扣费时按照下一名出价+0.1元进行扣费。

在投放中，有两种付费方式可选：

CPM：按展现计费，如CPM出价6元，则1000次广告展现计费6元；CPC：按点击计费，则把CPC出价转换为CPM价格再参与竞价，如CPC出价0.5元，系统预估推广内容的点击率为1%，按照CPM出价 = CPC出价 x 预估CTR x 1000的公式，即参与竞价的CPM价格为5元。

CPM与CPC出价详解可见：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?&postId=7862515

二、微淘粉丝通/粉丝头条价值

三、投放流程

商家与达人投放流程大致相似：

首先：登录钻展后台https://zuanshi.taobao.com/index.html

登录后客户进行以下操作：

1：充值余额。

2：准备内容创意

3：新建推广计划

下面讲解以下详细操作。

第一步：准备内容创意

微淘场景的创意需从您在微淘发布的内容中选择，添加到钻展后台后，需要进行审核，审核通过后才能进行投放，因此第一步建议您先准备创意。

目前只支持直播、图文,视频及清单四种内容类型。

在创意管理中，选择内容创意，从微淘添加，添加成功后会有”创意状态“，状态为”审核通过“才能正常投放。

第二步：设置计划基本信息

点击新建计划按钮，先选择推广场景：内容推广

再填写营销场景及计划基本信息：名称、付费方式、预算、时间地域等。

如上描述，不同的营销场景将对应不同的人群及资源位哦。

第三步：设置推广单元

1、设置定向

信息流推广计划中根据选择的营销场景的选择会默认投放人群，吸引新粉丝默认非粉丝人群，维护老粉丝默认粉丝人群。同时可以选择系统提供的多种定向再圈定人群范围。设置完定向后，右侧会有流量预估。

商家——支持目前所有的定向类型；

达人——仅支持类目型定向--高级兴趣点、达摩盘定向和通投、行业店铺定向。

PS：没有开通达摩盘权限的可点击此处申请开通

2、选择资源位

资源位是无法单独选择的，根据营销场景了进行决定资源位。

吸引新粉丝(粉丝通)对应的资源位为：微淘feeds流热门推荐资源位

维护老粉丝（粉丝头条）对应资源位为：微淘feeds流头条置顶

3、出价

测试期间市场平均价为固定价格，建议根据流量情况进行调整。

最低出价CPM计划中不能低于5元，CPC计划中不能低于0.2元。

第四步：添加创意

如果您前面已经准备好审核通过的创意，从创意库中选择即可。

如果还没有创意，这里也可以选择从微淘添加，待创意审核通过后，计划自动开始投放。

最后，计划创建完成，可以在计划管理中看到已建好的计划。

三、报表

微淘内容推广有单独的报表，在报表左侧导航中即可查看。

与其他场景的广告数据不同，在微淘报表中我们新增了“关注量”、“点赞数”、“评论数”等在内容化场景下独有的互动数据，更好的评估微淘广告的投放效果。

FAQ：

【粉丝置顶】

达到标准如何开通：微淘层级L2，达到标准的都会自动开通，如有遗漏，请联系阿里妈妈客服

如何查看微淘层级：商家可自行登录微淘后台查看

【粉丝通】

达到标准如何开通：微淘层级L4，达到标准的都会自动开通，如有遗漏，请联系阿里妈妈客服

如何查看微淘层级：商家可自行登录微淘后台查看

【粉丝头条】

Q：为什么我的花费上不去

A1：定向过于细分。粉丝置顶投放人群选择的是定向和粉丝的交集，同时满足两个条件才可以展现，如果粉丝量分本不大或者活跃粉丝不多，就容易造成可投放人群很小。

建议：店铺粉丝本来就已经是属于店铺的老客了，价值相比已一般客户较高。对于粉丝量级低的商家，建议通投，或选择较粗粒度的定向。

A2：粉丝活跃度不高

建议：可以多把店铺的运营活动转移到微淘，培养老客去微淘的习惯。

A3：频次控制，一条微淘内容一段时间内对于某个消费者只展示一次

建议：推广多条不同的微淘内容，而不是持续投放同一条。

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