来源 | 牛气电商

作者|思源

很多商家开直通车却不使用达摩盘，对达摩盘的重要性认知不足。今天，思源老师将从淘宝推广的底层逻辑出发全面解析达摩盘的重要性及使用方法。希望对你有启发。

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所有人都意识到，直通车越来越难开了。这几年，直通车到底发生了什么样的变化呢？

其实，从平台的不断更新换代就不难看出，所有的迭代都指向一个信息：弱化“搜索”，强化“人群”。

千人千面的出台，超级推荐的问世，以及大数据商品推荐的精准度的不断提升，都意味着人群变得越来越重要。细心的商家可能会发现，直通车关键词旁边人群模块名称发生了两次变化。

过去最早的时候，这个版块的名称叫做“搜索人群”，含义是“关键词搜索背后的人群”，强调搜索，以词为主，人群为辅；再后来叫做“精准人群”，意味着人群和词平起平坐；而现在改成了“精选人群”，意味着工具筛选的就是人群。

这意味着，现在我们玩推广，最重要的就是玩人群。

而所有人群标签的生产者，就是“达摩盘”。达摩盘并非推广工具，而是一个人群标签分析工具。它将人群的属性和行为数据进行采集，量化人群画像，形成庞大的标签库，供推广商家们筛选组合，用于推广投放。

而直通车的精选人群数据仅仅是达摩盘数据库的微小的一部分。如果你开直通车、钻展或者超级推荐，要玩好人群，就必用达摩盘。

也就是说，你只要从直通车的研究扩展到“达摩盘”的了解，就相当于同时掌握了玩转直通车、钻展、超级推荐三大推广工具的底层逻辑。

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今天，我将带着大家，步步实操，了解达摩盘的实际应用。

既然达摩盘是人群标签分析工具，那么我首先要了解，标签的制定有哪些维度。

人群标签分为三个维度：

属性：性别、职业、社会地位、学历等

行为：点击、浏览、收藏、加购、购买等

周期：7天、14天、30天、90天、1年等

（通常行为和周期是一并产生的）

我们在推广过程中，可以根据需求对人群标签进行组合，不断筛选出店铺的高转化目标人群，用于直超钻的推广中。

达摩盘对人群标签的组合方式分为3种：

一、交叉（交集）

例如，若将「用户职业白领」和「性别女性」两个标签加入交集，那么我所选中的人群就是“职业白领中的女性”或者说“女性中的职业白领”。

二、合并（并集）

例如，同时将「有店铺优惠券用户」「下单未付款」和「购物车有店铺宝贝」这三个标签加入并集，那么选中的人群就是：加购未付款，或拍下未付款，或者领了优惠券未付款的高意向用户。

三、排除（不包括）

例如，做女包的商家如果想要投放女性白领人群，但又不希望投放那些喜欢嘻哈、卡通的人。那就可以将「用户职业-白领」和「用户性别-女性」放入交集，再把「女装风格偏好-嘻哈、卡通」标签放入排除，即可完成人群筛选。

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了解了人群标签的类型和组合方式之后，我们如何根据不同的推广目标来筛选人群呢？

种草阶段

在这一阶段，推广目标是把“非用户变成潜在用户”，让没有浏览过店铺的人看到你的店铺。

这个时候，我们可以根据生意参谋的访客用户画像分析，用达摩盘做交叉、合并、或排除筛选，再用优质关键词圈人，一步步测试筛选出对店铺感兴趣的用户。

拉新阶段

在这一阶段，推广目标是把“潜在用户变成新客户”，对浏览过店铺的用户进行二次触达。

此时我们可以在达摩盘中选择相应的「人群属性标签」加入交集，将「30天内浏览过店铺的用户」标签加入并集，并配合流量渠道的人群筛选，用优质关键词圈人推广，让用户产生加购、收藏或购买行为。

收割阶段

在这一阶段，推广目标是把“新客户变成老客户”，让有高浏览频次、有过加购、收藏、领券等行为的感兴趣客户产生购买行为。

此时，我们可以利用达摩盘进行直超结合、直搜结合；例如选择那些被超级推荐和钻展种草的用户，可以用直通车再推一遍；全方位轰炸，让消费者最终下单。

维护阶段

在这一阶段，推广目标是“防止老客户流失或被竞争对手抢夺”，让购买过产品的老客户再次购买。

如果你的产品是高复购产品，可以持续对老客户进行推广；或者如果有适合关联营销的新品上市，则可以重点对老客户进行推广收割。

在达摩盘设置好人群之后，再同步到直通车精选人群，就可以针对这部分自定义的人群进行投放。

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达摩盘是一个庞大的数据银行，它能提供的人群标签数据超乎想象。

如果说质量分优化、关键词库建立是开直通车基本技能的话，那么用好达摩盘就相当于掌握了获取淘内付费流量底层逻辑。因为不管是搜索流量、展示流量、还是推荐流量，都尽在人群分析。

2020年，要开好直超钻，达摩盘已然成为必不可少的标配工具。

低价卡首屏技术已变得寸步难行？

没有一套可执行落地的上分步骤？

不知道怎么选择好词并落地优化？

不知如何合理地利用达摩盘来拉新收割？

专业直通车车手、直通车知识体系践行者思源将通过3天的高强度实战训练，手把手带你提升店铺权重。

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