来源：淘电商

今年天猫双11的GMV是2684亿，其中有超过400亿由新品贡献。新品已经成为天猫的主要心智，商家把天猫作为新品发布的主阵地。新品成为驱动天猫增长的核心动力，整个新品的增长去年达到77%所以2020年，商家如果可以做到上新快，以快打新，轻库存模式，还是会有不错的表现，简单的来操作就是：很多新款工厂或者供应商一件代发，爆款才自己压货，不断上新测试哪个款好，特别适合直播商家，玩直播的新品更新不够快也是玩不动的。

新品上架都会有扶持，这时一定要好好把握住机会，因为淘宝系统会基于产品的实时访客进行初始的人群画像，然后持续给你灌输系统认为的精准访客，通过考核各项人气指标，决定产品的权重。

下面我们来说说新品方面，一个新品打造需要解决以下几个问题：

1、清楚人群是谁。要用几个比较容易记住、有体感的词来把目标人群形容描述出来。

2、试用试销。这是新品必不可少的步骤。店铺上新品第一件事是怎样让种子用户和目标用户用起来，也许一开始是免费的，但用户后期带来的回报是可观的。

3、种草。不要觉得店铺规模小就做不了，积累口碑非常重要，最终是口碑裂变。新品一定要点状打爆，而不是长线，长线对于新品就是毁灭性的打击。同时要关注评论反馈，将消费者高度提及的词提炼出来，并围绕此进行优化。

4、续销。很多商家新品上市的销量曲线是抛物线，这是非常不良性的，新品的销量曲线应该是波浪形的，它有高谷和低峰，也就是需要商家持续去推这个新品。

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