蓄水或者说参加大促需要考虑的两个问题：

蓄水作为一个活动促销的前置手段，不管在什么场景底下，都是有必要的，但注意在蓄水之前考虑两点问题：

1、你想通过大促从平台得到什么？

2、你的产品在大促期间对新老客户来说有什么实质性的区别？

说白了，蓄水就是大促订单的提前成交，但实际支付或者在大促爆发日期间，但一定注意一点，健康蓄水，不要出现有虚假的蓄水或者订单。在大促蓄水期开始之初我有写了一篇关于这次大促蓄水的一些新的内容，大家可以查阅之前的头条文章：

蓄水订单图解汇总：

在这里我也给大家梳理了具体的蓄水方式，从买家和卖家两个角度给大家做了一个蓄水订单的汇总，请查看下图：

对于大促报名的活动单品来说，至少要保证，这个单品的蓄水数据破零，因为蓄水的加权，是加在活动报名审核通过，并且有蓄水的活动单品上。这也是为什么在预热期开始之后，很多同学的生意参谋数据有很大波动的原因。

破零并不是一定要有多大的金额，只要有蓄水订单，不管金额是多少，就是有效蓄水。

对于我们卖家而言，发起订单是促成老客户交易的重要方式，这边一定要说到的是，发起订单的任何支付方式，只要没有完成全额支付，就属于蓄水订单。

客户要提前发货的怎么处理：

大促前期一定会有一些客户想要提前发货的，那么可以使用9/1，3/6/1，或者账期支付来做，不过需要注意的是9/1不是所有行业都有，没有9/1的可以选择3/6/1的方式，3/6/1分阶段的订单，在支付了第二阶段的货款之后就可以发货。

特别提醒大家，9/1和3/6/1的尾款部分有交易风险，因为如果买家不去支付这笔尾款的话，这笔订单会被无限期搁置。

客户自主蓄水的习惯养成:

对于我们的客户而言，如果能够让客户自发的去下蓄水订单，这样可以让我们的活动变得更加成功。对于一个店铺来说，最有价值的东西不是勋章等级，更不是一天有多少金额，而是在经营期间你积累了多少忠实客户。这些客户可能你都没有见过面，但他实实在在每天/每月/每年如期在你店铺浏览，下单。。。对于这些客户如果我们能有自己的自营销方案，相信他们的订单会变得更加频繁，更加丰厚。而不会再去抱怨你店铺的活动价格和他们的拿货价格之前有什么差额。

以下我尝试的方式提出来，供大家参考，可以想想自己店铺能不能有这样的方式，或者有更适合的方式，欢迎给我留言。

1、大促前30天到大促开始这段时间自主下分阶段订单的客户，直接9折价格，下单改价。（这样实际上传递的优惠方式是大促满200-20提前用了，但大家细想一下其实比大促的价格还是略高了一些的。抛开这个不说，你的店铺会有相当多的自主蓄水订单和成交蓄水买家数。）

2、给一部分合作超过100笔订单的客户开通账期额度，用账期额度下单，并且在大促期间还款的客户，发放店铺100元无门槛红包。特别说明一下，账期支付是你授信给买家的额度，这个不受平台担保，如果有发生违约不还的，需要自己承担交易风险。

3、参与预售活动的客户，在大促期间完成尾款支付的，发放**元店铺无门槛红包。

【写在篇尾】蓄水不管是大促活动期间还是自己店铺的自营销，都是很重要的一个环节，尤其在大促期间，我们要通过大促的流程，把一部分大促的内容形式消化变成我们自己店铺可以在平时去运营的思路。另外一定要健康蓄水，切记不要虚假交易，如果有误判的情况，要及时提交申诉。

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