当前位置 鱼摆摆网 > 教程 > 拼多多 > 拼多多知识库 >
拼多多商家精细化店铺定位,明确运营规划
作者:肖钦 2019-12-24 09:011、定位和店铺规划的关系
定位是为了什么????又为什么要定位,这里是需求强调一下。
所指的定位本质目的就是在消费者心目中占一席之地,定位我们的产品的前提就是做好调研和分析。
为了就是清晰产品的用户人群是谁?这样我们才能更好把我们的产品卖出去。
定位是不断清晰和修正的,运营规划也是跟着定位不断的清晰和修正。
运营规划=店铺运营方向=我们阶段性需要操作的是什么=各个节点的细节=产品之间的差异化的体现————到最终的产品成为爆款之路的唯一途径,有规划才有正对性。
2、已运作店铺运营规划--定位
P1、明确店铺发展方向
你需要了解你的产品;知道你的产品的淡旺季时间节点。
根据大盘的走势判断了解大盘的淡旺季节奏,阶段性的策略应该做什么方向,什么时间是测图测款期,什么时间是数据积累期,什么时间是产品收割爆发期,什么时间是产品的清仓期。
最终的结论:
什么时候发力?
什么时候清库存?
什么时候针对性活动?
P2、发展的店铺存在的拓展空间
店铺的产品动销不仅仅存在一个款式的操作,而存在有利润款—钩子款的存在。
在店铺的发展中,仍然可以提高店铺整体的客单价,也就是提高店铺的多元化搭配下单,好比我们的店铺是在主推裤子,那么也是可以搭配着上衣来售卖,增加利润高一些的裤子来售卖。
期间我们需要进行的就是预估我们的子类目的市场容量,选择优质的子类目产品,筛选出产品属性更加符合当前人群需求产品,打造出店铺的另外一条利润小爆款。
增加店铺关联性产品,提高店铺整体客单价
同类产品关联—例如你的产品是裤子,那么可以选择将风格相似、价格接近的款式作为替代的产品,如果卖家不喜欢当前的款式,可以有更多的选择提供给消费者。
互补产品关联—
属性互补—日用品类目的产品就比较常见,例如洗发水、洗衣液的容量款式香味不同,在不同容量和不同款式供消费者选择。
功能互补—好比上衣和裤子、充电线、耳机、充电宝等是互补,消费者买了其中一样产品,也会缺另外一款。
价格互补—一般买家在购物的时候都是会凑单达到优惠券的门槛,所以就会选择价格能达到优惠券门槛又互补的产品。
爆款新品关联—通过爆款产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。
P3、分析消费者的人群画像。
分析推广计划中的消费人群占比【性别占比】【年龄占比】【地区占比】
3、新店铺规划定位
P1、先抓方向、在进行改正修正;
一开始我们的店铺定位是非常难清晰和准确的,所以我们需要一步步去改正和规划店铺整体的运营。
P2、产品在男女之间的消费占比是怎样的,针对他们的消费痛点需求点又是什么?
P3、风格和定位价格
分析产品的定位人群消费年龄,分析产品端这个人群年龄能承受的消费价格
P4、最终确定产品规划运营路线——主推产品——利润产品——关联产品
社区是一个完整的交流知识地方,没事可以多来看看和学习。也可以分享出每个人的见解和干货,让我们让社区变成一个知识产地。
相关文章
- 淘宝创业一对一孵化,合同保底年赚10万以上!
- 怎样经营服装店的技巧(服装店的营销策略和方法)
- 拼多多大学开店教程(学拼多多运营秘籍)
- 拼多多运营技巧实操有哪些(新手必看实操运营技巧)
- 拼多多怎么运营才做的起来(拼多多运营技巧思路分享)
- 拼多多商家登陆入口(史上最全拼多多运营指南)
- 拼多多怎么拼单买东西(拼多多运营模式详解)
- 拼多多运营工资一般多少(拼多多员工平均月薪收入曝光)
- 多店管家拼多多教程(拼多多运营教程)
- 拼多多的运营模式是什么(拼多多运营模式特点解析)
- 拼多多推广费用高吗(2020年拼多多运营收费标准)
- 拼多多店铺视觉营销:如何改善商品主图和轮播图
- 拼多多为什么是网店创业的建议选择?教你如何运营!
- 拼多多无货源运营技巧,提升转化率五大要点讲解
- 全部评论(0)